第一零一七章 乐极生悲
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雷俊眨巴眨巴眼睛,经过方辰这么一说,他怎么觉得将wps卖给微软也是个不错的选择。 毕竟微软这样的垄断企业都不要钱了,金山又凭什么能赚到钱? 一家企业如果赚不到钱,没有一点价值,那所面临的结局只有倒闭一条路。 而别说卖给微软,哪怕任何一条出路,都要比倒闭这种最惨结局要好上无数倍。 再者,有微软这个金山的主要竞争对手愿意接手wps,其实应该说是好中之好,好的不能再好的事情才对。 第一微软有钱,第二微软知道金山的价值。 如此一来,wps的售价自然不会太低,更别说还有方辰这位顶级大富豪在这里,没个两三亿的,微软好意思开口吗? 看了眉头紧皱,陷入沉思的张轩龙和求伯君两人一眼,方辰又瞥了一眼,眼珠子滴溜溜乱转的雷俊,心中不由暗笑,雷俊这模样,颇有种‘你这个浓眉大眼的家伙也叛变革命了’的既视感。 不过,他现在倒是清楚为什么前世,张轩龙和求伯君愿意将金山交给雷俊,雷俊在四十岁之时会再次创业,再次出发,创办小米的原因。 雷俊现在虽然年轻,但是经营企业的水平已然比张轩龙两人强一些了。 略微沉吟一下,方辰径直说道:“张董,求董,wps是不是必须要卖给微软,这个先不用纠结,你们先听听我跟微软谈下来的条件。” 闻言,张轩龙三人不由眼睛一亮,暗自点了点头,的确,听听微软的条件才是最实际的。 “金山将wps卖给微软,微软将付出微软办公软件8%的纯收入。”方辰说道。 听了这话,张轩龙等人面面相觑,皆能看出对方眼中的惊色?喜色? 微软的条件似乎好的有些出乎他们的意料。 在前一段时间,微软刚刚接触金山,想要和wps兼容的时候,他们就相对细致的调查了一下微软的情况。 微软办公软件是微软营收中的主力,每年为微软贡献的收入,比微软cao作系统还要多一些,基本上是六四开。 按照微软去年差不多一百亿华夏币的营收,四十亿左右的总利润来计算的话,微软办公软件基本上为微软贡献了二十四亿的总利润。 而二十四亿的8%,差不多就是将近两亿华夏币。 算到这里,求伯君虽然渐渐又再次眉头紧蹙,而张轩龙则已然变得喜笑颜开了起来。 两亿华夏币可不是小数目,尤其这两亿华夏币可还是纯收入。 虽说现在wps一年能给金山带来六千万的营收,但抛去各种各样的成本,净利润不足一千二百万。 如果按照一千二百万来计算的话,金山需要十六年多才能将这两个亿给挣到手。 算下来,他突然觉得这是一笔比较划算的买卖。 毕竟香江上市企业的市盈率通常是十,也就是投入的钱,十年后才能赚回来。 而如果不将wps卖给微软的话,等于说金山此时的市盈率基本上就是十六了,这要是在股市上,那绝对是是必须马上抛售的级别。 一瞬间,张轩龙已然动摇了,与其期望金山能挣到两个亿,还不如现在就把wps卖给微软。 而且依照方辰的说法,一旦微软进军华夏的话,凭借其垄断地位的cao作系统再加上近乎于免费的售价,金山哪还有活路,别说一年挣一千两百万了,十六年挣两个亿了,能不赔个一干二净,什么都不剩就不错了。 到时候,说不定还需要香江的金山母公司向内地的金山公司注资。 一想到这里,张轩龙着实有种不寒而栗的感觉。 他虽然算是比较有情怀,也对华夏的高科技行业很是看重,但究根结底,还是个商人,一个以挣钱为目的的商人,他创办香洲金山软件公司,燕京方正公司,跟四通一起办合资企业,其目的都是为了挣钱。 现在面对这么一个要么挣两个亿拿钱走人,要么赔的一干二净,还要母公司往内地注资的两个选择,似乎选择什么,已然不言而喻了。 求伯君轻咬了一下嘴唇,有些疼,更多的是不甘心,他虽然是技术宅,但并不傻子,反而应该说是聪明人才对,要不然也不能在四百个日夜里,凭借一己之力,写出wps1.0. 对于自己身旁的这位朋友,伙伴,伯乐,他还是比较了解的,看都不用看张轩龙的脸,他都知道张轩龙在想什么,张轩龙绝对已经心动了。 但他平心自问,如果是他的话,面对利弊如此明显的两个选择,他也会做出跟张轩龙一样的选择。 再者说了,这两个亿中还有不少他的钱,按照他在金山20%的股份来计算,两亿,他能分到四千万。 四千万啊! 这可不是一笔小数目。 可以说,有这么一笔钱,他全家这辈子的生活都不用犯愁了,想吃什么吃什么,想去哪玩去哪玩,想买什么车就买什么车,想买什么买什么。 只是,他心疼,真的心疼,也不知道是为了wps而感到心疼,还是为了自己那四百个日日夜夜而感到心痛。 雷俊则颇有兴趣的看着方辰,如果说金山将wps卖给了微软,张董和求董能得到两个亿,微软能得到wps和华夏市场,那在中间起着关键作用的方辰,又能获得什么样的利益? 是什么驱使方辰这么做的? 他比较好奇。 其实,对于将wps卖给微软,他是三人中反应最小,利益相关也是最小的一个,毕竟金山又没有他的股份,他才加入公司一年,公司还没有给他配股,两个亿他一分钱都分不到。 再者说了,对于他来说,即便wps没了,甚至金山都不复存在了,但找工作对他依旧并不是一件特别艰难的事情,哪怕重回江城电子一条街,他都能混的顺风顺水,更别说他还存着创业的心思。 他之所以会加入金山,还是因为上次黄玫瑰小组创业失败,他想来金山这样的国内第一软件公司学习一下经营之道,以及比较崇拜求伯君这位华夏第一程序员。 “不过,我觉得诸位似乎对我的话有所误会。”方辰突然说道。 张轩龙三人楞住了,尤其是张轩龙心瞬间就悬了起来。 这是微软没有答应? 不对啊,刚才方辰明明说的是,‘谈下来的条件’,而且之前方辰也一直说的是,他已经将wps卖给了微软。 还是说,方辰有额外的条件。 嗯,应该如此,虽然他对方辰并不怎么了解,但方辰之所以为金山考虑,又跟微软谈好了条件,总不可能一点所图都没有,只是在做好事? 呵! 他真不觉得,方辰这样的世界顶级大富豪能这么闲。 但方辰究竟是要钱,还是要别的,他就不知道了。 此时,张轩龙感觉自己的心就跟十五个水桶打水——七上八下没个着落。 他现在是前怕狼后怕虎,既怕微软没有答应方辰提的条件,又怕方辰狮子大开口,狠狠的在他身上咬一口。 见三人的目光都集中在了自己身上,方辰笑着说道:“诸位大概理解错了,我跟微软谈的微软办公软件8%的纯收入给金山,是每年的,并不是一次性的。” “啊!” 张轩龙瞬间,难以置信的叫出了声。 一次性两亿,他都已经够惊喜了,这每年两亿,他岂不是要乐疯掉了。 但下一息,一股冰寒彻骨的寒意瞬间笼罩他的全身,他不由打了个激灵,有些茫然不知所措,更有些恐惧的看着方辰。 每年两亿固然好,但问题是这笔钱实在太大了,大的已经超出了他的掌控范围。 这天上掉馅饼倒不怕,可是这天上如果掉大金锭的时候,一定要躲着点,要不然十有八.九会被这大金锭给砸破脑袋。 而且他相信微软绝对不是傻子,比尔盖茨也绝对不是傻子,连他都能大概知道微软办公软件的销量,销售额,利润,在微软的营收占比等等一些数据,比尔盖茨怎么可能不知道金山的一些信息。 他平心自问,如果只是两亿的话,wps到还当的起这个价值,只是溢价的稍微多一些罢了,再加上如果不卖给微软,等到微软真正发力的时候,wps将会落得一钱不值,所以他这才动心思,同意将wps卖给微软。 但如果是每年两亿的话,他觉得wps不值这个价。 而比尔盖茨明明知道wps不值这个价,却跟方辰达成了条件,这背后一定有他所不知道的东西,方辰绝对起到了巨大的作用。 念头一转,张轩龙的脸上顿时堆满了笑容,热情洋溢的对着方辰说道:“方董,真的,真的,我代表金山全体员工感谢您的帮助,我相信如果没有您的话,微软绝对不会出这样的大价格来收购wps,我为刚才对您的无礼和误会,向您表示真诚的道歉。” 说着,张轩龙站起来给方辰鞠了一躬,眼中闪烁着炙热的目光。 见状,方辰顿时笑了,伸出手来对着张轩龙摆了摆手,“张董你先别谢我,我这人虽然说不上是什么坏人,但也不算什么好人,只能说是一个合格的商人罢了。” 听了这话,再看着方辰这幅不怀好意的模样,张轩龙心中不由咯噔了一下,脸上闪过一丝尴尬,似乎没想到方辰竟然说的这么直白。 尤其是后半句话,简直就如同一颗子弹狠狠的射进了他的胸膛中。 商人是什么,无利不起早,逐利性极强的一种生物,有50%的利润,就铤而走险,为了100%的利润,就敢践踏一切人间法律,有300%的利润,就敢犯任何罪行,甚至冒绞首之险的存在。 方辰这么一说,言下之意,已然不言而喻。 不过,他现在到总算有些理解,为什么方辰这样的大富豪竟然会越俎代庖的跟比尔盖茨谈wps的事情,不告而知的将wps卖给微软,实在是因为这里面的利润太大了,大到连方辰这样的大富豪都心动了。 甚至此时他还有些羞愧,别看他已经三十好几,之前也做出了一些成就。 参加什么宴会酒会,也是吹捧者众多,自诩什么青年才俊,但是跟方辰比起来,他在商道上真是差得远。 怪不得方辰能挣那么多钱。 了不得!了不得! 张轩龙赶紧说道:“方董能促成此事,该给方董您的那一份,绝对不会少的。” 他已经决定了,这每年两亿,哪怕是给方辰20%,甚至25%,乃至于30%的分润都可以,一年一个多亿也超乎了他的想象,足以满足他的胃口。 可谁知道,方辰竟然看了他一眼,然后似笑非笑的说道:“那一份,这一份什么之类的话,张董就别提了,我这次来金山还有个不情之请还望张董同意。” 不是来分钱的? 按说听方辰这么一说,张轩龙是该笑的,这可是好事,大好事才对! 但他却有种不太好的感觉,就如同心头被蒙上了一层阴影一般,仿佛即将大难临头一般。 “方董您但说无妨,能帮到您的,我一定在所不辞。”张轩龙硬着头皮说道。 “张董你别紧张,我这次来金山是给金山送钱来的。”方辰笑着说道。 送钱? 这下张轩龙三人再次陷入了懵逼之中,方辰帮金山将wps卖出去了,怎么还要给金山送钱。 方辰看着眼前三人,郑重其事的说道:“我想要收购金山,如果张董同意的话,咱们谈谈价格吧,绝对会让张董和求董你们满意的。” 听方辰这么一说,张轩龙瞬间感觉一股热血直冲天灵盖,整个脸都变得一片赤红,眼睛不由瞪大,眼球更是爆出了道道血丝,拳头紧握,一条条青筋从手腕蔓延盘旋而上,直至脖颈,就如同一条条小青蛇般。 张轩龙怒火冲天的看着方辰,明白了,他彻底明白了! 明白方辰为什么会这么热心的跟微软谈wps的事情,并且争取到这么丰厚到令人发指的条件,原来是打的这鬼主意。 方辰这明明是给自己谈的条件! 什么好人! 呸! 此时张轩龙着实有种乐极生悲的感觉。