第九九三章 从微软身上咬下一口rou来
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至于剩下的原因,则在于方辰所说,华夏市场的体量。 比尔盖茨当然不相信方辰所说的,华夏市场是未来全球最大的消费市场。 但可以确认的是,在未来几年,甚至十年,华夏将是世界上增速最快的消费市场,毕竟根据经验来看,任何一个国家刚刚接触市场经济之后,都会迸发出前所未有的活力,以及爆炸式的经济增长,华夏自然也不例外。 说起来,他还是比较看好华夏的,根据他的预测,未来华夏的经济总量很有可能达到世界第四,也就是仅次于美国,东倭和德国。 当然了,论民众的富裕程度,华夏自然不可能跟上面这三个国家比肩,但达到十五分之一,十分之一也行啊,毕竟华夏人多。 为这样一个庞大的市场,付出一定的代价,他觉得还是可以说得过去。 方辰顿时笑了,露出了胜利者的笑容。 只要比尔盖茨愿意跟他谈,那就好说,别说15%了,谈到多少都是赚的,哪怕1%都行。 在前世,wps最挣钱的时候,也就是其上市的前夕,年营收也就十五亿点多,纯利润三个亿左右,并且单位还是华夏币。 而他刚才不也说了,在前世办公软件已经给微软带来了两千美元,也就将近一万四千亿华夏币的纯利润。 而一万四千亿的1%,就是一百四十亿。 一百四十亿如此一个庞大的数字,是wps从诞生之日起到上市,都没有挣到的钱,甚至连这五分之一都没有,毕竟wps大部分的时间都是不挣钱的。 所以说哪怕比尔盖茨分给他办公软件1%的份子,他都是赚的。 再者说了,比尔盖茨可能只分给他1%吗? 他这次绝对会在微软身上狠狠咬了一口rou来。 然而最重要的是,金山以后难道不能造个wps第二出来吗? 方辰冲着比尔盖茨笑了笑,“比尔,至于说份额的多少,自然可以谈,你愿意出多少?” 比尔盖茨犹豫了一下,然后小心翼翼,不太确定比划了一个三,“3%如何。” 见状,方辰顿时乐了起来,笑声瞬间传遍整个餐厅。 方辰这一笑不打紧,笑的比尔盖茨脸皮都有些挂不住了,有些愠怒的看着方辰,虽然3%的价码,出的的确是低一些,但漫天要价就地还钱这个道理总是没错的。 方辰要是觉得高,再叫个价不就得了,至于这么笑吗。 比尔盖茨有所不知,方辰笑的是,大局已定。 就如同刚才所说的哪怕比尔盖茨出到1%,他都有得赚,更别说3%了。 他现在感觉自己犹如金刚不坏之身般,无所畏惧,无所顾忌。 “12%!” 也不知道究竟笑了几分钟,方辰这才突然不笑,然后直勾勾的盯着比尔盖茨,一字一顿,郑重其事的说道。 而比尔盖茨此时,心中也是松了一口气。 虽然已经叫了一轮价,但依旧是3%和12%如此一个看似如同天堑的差距,可这却不失为是一个十分积极的好信号。 代表两边都愿意退让,而且这个退让的底线还比较大。 也就是说,两边很有可能达成一个彼此都满意的条件。 说实话,他真是不想在就wps的事情继续谈判下去了,他感觉自己再跟方辰谈下去,非要谈疯了不可。 他现在总算有些理解,为什么史诗以及童话中,经常出现一个普通人跟恶魔交流过之后,就会变成疯子的情节。 跟方辰这种披着人皮的恶魔谈判,他都感觉快要疯了,更别说那些真正跟恶魔交流过的凡人了。 两边的出价,很快就到了5%和10%。 但然后就陷入了一种寸土不让的胶着状态,每次谈价几乎都是以0.1%单位降价的,其中更是充满了各种各样的语言技巧。 方辰虽然觉得只要超过1%,那他就是赚的,但谁也不嫌钱多烧手,这办公软件的收益,他多争得1%,那就是上百亿华夏币,他傻了才不寸土必究,寸步不让的! 能争取到多少,他就必须争取到多少! 要不然,真是过了这个村,没这个店了。 最后,两边是以8%的价格成交的,方辰负责将wps的全部所有权交给微软公司,而微软公司将办公软件所取得所有纯收益的8%,分给方辰。 本来在最后关头,方辰叫价8%,比尔盖茨叫价7%之后,两人突然一步都不肯让步了。 因为两人都知道,不管谁松一口气,就能成交了,所以就一直硬着嘴不让步。 还是最后一刻,方辰说要是十五年后,华夏如果不能成为微软最大的用户来源,那就按照7%执行,比尔盖茨这次算是彻底松了嘴,同意方辰8%的价格,要不然两人说不定就要为这1%争到天亮去。 这也算是个对赌协议吧。 而且立这么一个对赌协议,还有一个好处。 那就是,方辰为了赢得协议,一定会全力帮助微软在华夏开拓市场,从此,方辰这位在华夏和俄罗斯有着举足轻重影响力的存在,就彻底绑在了微软的战车上。 怎么算,这都是一笔稳赚不赔的买卖。 举起酒杯,比尔盖跟方辰碰了一下后,一饮而尽。 真的,累死他了,这一晚上谈的,他感觉比跑个马拉松还要累。 念头一动,比尔盖茨忍不住问道:“方,你真觉得华夏能在这么快时间内,成为微软最大的用户来源吗?” 说真的,他是有些不相信的。 根据去年的数据来看,华夏使用微软cao作系统,甚至包括他们微软出品的dos系统,ms-dos系统的用户,占据全世界使用微软cao作系统用户数的百分之一都不到。 至于具体是多少,他没看,反正是很少一点,但唯一值得欣喜的是,增速还不错,位列所有国家第一。 不过说实话,他到也不是觉得方辰所说的,就真的那么不靠谱,他觉得华夏超过美国,成为微软cao作系统用户人数最多的单一国家,还是有可能的。 毕竟华夏人多,是美国人口的五倍多,随着科技进步,越来越多的人们离不开电脑,那华夏的微软用户数是的确有可能超过美国的。 但绝不是十五年这么快。 看着比尔盖茨脸上认真的表情,方辰的神情骤然变得有些怪异,但很快就一闪而过。 方辰面色一肃,一本正经的说道:“这是肯定的事情,只会提前不会晚。” “毕竟盗版用户也是用户吗,用的也是你们微软的cao作系统。”方辰心中补了一句。 在前世,华夏绝对是微软cao作系统用户最多的国家,甚至可以说,在2007年左右,电脑开始真正普及之后,华夏的电脑用户数就超过了美国。 但众所周知的是,华夏用的都是“番茄花园”,“深度系统”,“雨林风木”之类的玩意,真正给微软交正版钱的,除了一些企业机构,以及笔记本用户没有办法,必须交之外,个人用户愿意给微软掏钱的,几乎寥寥无几,比从沙漠中找到一滴水还难。 而且值得一提的是,某宝上十块钱,五块钱一个的所谓正版系统激活码,序列号,秘钥的并不是正版的。 如此一来,就造成华夏对于微软营收的贡献,极其的低,低的令人发指。 华夏市场占据微软总营收的份额,常年徘徊在1%左右,最高不超过2%,最低的时候就只有0.78%,比大国中,最烂的印度都要烂,简直能跟一些亚非拉人口不过千万的小国相提并论了。 根据微软披露的年报数据,六个华夏用户才能抵得上一个印度用户所能给微软带来的营收。 虽然比尔盖茨并不相信方辰所说的,但听了之后,还是得到了一些灵魂的安慰。 饭也吃了,酒也喝了,生意也谈了,便宜也占了,方辰就告辞回酒店。 本来,比尔盖茨是想要让方辰直接住在他家里的,但经过今天晚上这一出之后,他觉得还是算了,有方辰这么个人睡在自己的家里,那他真是连睡觉也睡不安稳,需要睁着一只眼才行。 方辰则是怕隔墙有耳。 比尔盖茨是出了名的科技控,在全世界智能家居还没影的时候,就花费巨资给自己家改造成了电脑可以控制室内温度、湿度、气氛、照明的智能豪宅。 而做成这样,毫无疑问是需要大量传感器的,那么再安装一些摄像头,也在情理之中了。 并且最重要的是,为了这个豪宅,比尔盖茨花费了七年时间和六千多万美元。 既然能决心下这么大的功夫,就意味着比尔盖茨说不定早早就有想法,甚至开始了初步的实施。 他可不想,时刻在比尔盖茨的监控中。 一想到自己,睡觉,上厕所,都会落到比尔盖茨的眼中,方辰就有种不寒而栗的感觉。 到了西雅图的希尔顿大酒店,让韩光这些克格勃出身的保镖,检查了一下房间内的情况,确保安全无误了,吴茂才终于憋不住了,开口问道:“九爷,这wps您就真卖给了比尔盖茨这外国佬啊,您不卖不行吗?” 说完这话,吴茂才满是不解的看着方辰,而慧明等人也竖起了耳朵,一脸的好奇。 活脱脱一副吃瓜群众模样。