第九二九章 擎天通信绝对不会放弃
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走廊外。 “嘀!嘀!” 麻生俊手中小巧,只有巴掌大小的索尼手机刚刚响了两声,便接通了。 他焦急的说道:“毛利小六郎本部长,华夏政府向我们……” 可谁知道,他这话刚刚说出口,对面就传来毛利小六郎沉稳的声音,“收取关税的事情,我已经知道了。” 也不知道是终于把手中这烫手的山芋上交出去,还是被毛利小六郎处惊不变的声调所影响,麻生俊顿时有种如释重负的感觉,整个人瞬间安定了下来。 …… 过了十分钟,刘学宏看着麻生俊面色阴沉,缓步重新走进办公室,嘴巴一咧,毫不掩饰的露出讥讽的笑容。 他已经看到麻生俊再次低头认输,灰溜溜滚蛋的画面。 平心而论,要他跟麻生俊异位而处,恐怕也只能摆出这幅死鱼眼的模样。 华夏一下子就要征收关税,成本瞬间提高这么多,而且还面对擎天通信这样强大的对手,任谁都作难,没有半点办法。 当然了,如果麻生俊真的这么容易就有办法的话,那也不能叫做杀手锏了,是吗? 李仁宇看着刘学宏这幅小人得志,得意猖狂的模样,不由一阵无语,虽然他能够理解刘学宏的心情,甚至换做他是刘学宏的话,他也会这么做,但怎么说也要掩饰一下吧。 他在体制中呆的时间久了,着实适应不了刘学宏这种赤裸裸的情绪。 麻生俊也直眉怒目的看了刘学宏一眼,想说什么,但嘴巴动了几下,最终又压了下来,他犯不着跟刘学宏这样的小人生气,等会有刘学宏哭的时候。 见麻生俊这幅敢怒不敢言的模样,刘学宏嘴角的笑意更加浓郁,肆无忌惮。 他不是君子,甚至成为像沈伟这样的中正之士都不可能,为了达到自己的目的,他并不介意使一些见不得人的小手段,在这种可以向对手落井下石的地方,他也自然不会吝啬嘲笑。 再者,作为胜利者,他有权利这样做。 成王败寇,莫不如是。 可谁知道,他笑了之后,麻生俊也跟着笑了起来,并且笑的比他还要夸张,放肆。 刘学宏突然觉得不好笑了,他真不知道麻生俊有什么脸还能笑出来,但诡异的是,他竟然从麻生俊的笑中,感受到了一种叫做底气的东西。 麻生俊深深看了刘学宏一眼,眼中闪过一丝莫名意味的光芒,然后他直截了当的对着李仁宇说道:“李局如果愿意跟我们富士通公司签订合同的话,所有因为关税上涨所引起的额外成本,全部都由我们富士通来一力承担。” 听了这话,李仁宇瞪大了眼睛,难以置信的看着麻生俊。 而刘学宏更是体验了一把,刚才麻生俊如遭霹雳的感觉。 怎么可能! 富士通疯了吗,怎么可能愿意承担关税上涨所引起的额外成本! 这可不是一笔小数目,每线三十美元,那一万线就是三十万美元,如果按照富士通今年的销售额度,仅仅这一项,富士通就至少要亏损两千万美元。 如果在算上其他杂七杂八的亏损,比如之前降价到二百三十美元所带来的至少两千万美元,以及其他机房设备的亏损,运费的亏损等等,基本上意味着富士通要往河里扔出去五六千万美元,将近三亿华夏币才行。 其实亏损三个亿到还是小数,最重要的的是,以前富士通每年基本上还能从华夏获得十五亿左右纯利润的,这一反一正,可是十八亿砸进去。 在这个人均工资不到二百多块钱,一亿资产就敢自称华夏首富的年代,刘学宏真的不知道该怎么评价富士通的魄力了。 这种本年度财务报表足足比上年度减少十八亿的决断,他敢说沈伟不敢做,段勇平也不敢做,唯一敢做的就是方总了。 真的,也就方总拿出一百二十亿要跟这些国际通信巨头竞争这一手,能跟现在的富士通比一比了。 最关键的是,从麻生俊出去到进来这一共才几分钟? 富士通就能如此果决的做出这样的决断,这份效率实在是太令人震惊。 而且闹不好,富士通在之前已经针对跟他们擎天通信竞争中,可能发生的种种事情,做出了相应的详细预案。 嗯,没错,一定是这样,要不然不会这么快的。 越想他越觉得这才是真相。 此时,刘学宏的心中一片苦涩,他现在算是体验到富士通这种世界顶级企业的恐怖之处了,就如同一个缜密的机器一样,早早的就在程序中输入了各种各样的处理方案。 这一点,现在的擎天通信着实远远不如。 “既然富士通愿意承担这些,我现在就去请示局长。”李仁宇当机立断的说道。 他实在是不想夹在麻生俊和刘学宏之间,再这么为难下去了。 再者,他内心深处一直是偏向富士通的,毕竟相比较而言,富士通所能提供的条件更好,除了售价比擎天通信交换机售价多了区区二十美元以外,其他都优于擎天通信。 但二十美元,根本不算什么,在他心中,擎天通信的产品要比富士通至少便宜四十美元,才能跟富士通具有一拼之力。 而且这么多年的经历告诉他,比起便宜多少,能为局里和国家,节约多少成本,节约多少外汇,都比不得稳妥二字。 “现在我代表擎天通信紧急修改报价,每线价格从二百一十美元,降到一百八十美元。”刘学宏深吸一口气,突然开口道。 虽说擎天通信并没有像富士通那样详细的预案,但作为擎天通信的副总,他有权利在一定范围区间内将产品的价格降下来,以此来争取签订合同。 再者,一百八十美元每线,本来就是方总定下来的产品销售线,只是之前擎天通信提供的方案实在是太好了,二百一十美元每线,邮电局就跟捡了个大便宜一样,迫不及待的要签,所以他自然也犯不着降价。 作为企业,追求最大利益,永远是其不变的准则。 闻言,麻生俊还没说什么,李仁宇是感觉脑袋顿时就大了。 他真想求求刘学宏,咱别闹了,就让富士通把这一单给签下来吧。 麻生俊楞了一下,但下一瞬,他突然咧开嘴又笑了起来,笑容几乎跟刚才的刘学宏同出一辙,充满了讥讽和嘲笑的意味。 刘学宏的心瞬间又沉入了谷底。 “刘总不会认为我们富士通,连应对你们擎天通信降价这一招的预案都没有吧?” 说完这话,麻生俊冲着李仁宇,直截了当的说道:“富士通每线售价降至每线二百美元。” 李仁宇突然感觉心脏砰砰砰的直跳,这幸福来的未免太快了吧,眨眼间就又降了每万线三十万美元。 这要是让局长知道了,还不知道该怎么夸他呢。 要知道,他们去年购买朗讯的交换机时,每线售价足足是现在的两倍,四百美元,并且还要承担每年20%的分期利息。 如果仔细算起来,现在局里购买交换机的成本,只有去年的三分之一左右。 降到二百美元? 刘学宏感觉自己的心脏被谁狠狠暴捏了一下似的。 他张了张嘴,想说降价了不起啊,不就是降价嘛,他也会降价。 但这话到了嘴边,他却始终说不出来,再降个每线十美元,十五美元还在他的权限范围以内,但三十美元,他真的力有不逮了。 而且他再降价之后,如果富士通继续跟进呢? 他还能再降价吗? 此时,刘学宏真的不知道该怎么办好了。 麻生俊一脸笑意的看着,左右为难,束手无策,进退维谷的刘学宏,一种大仇得报的畅快油然而生,他终于让刘学宏体会到他当时的屈辱。 紧接着,仿佛看穿了刘学宏内心的挣扎一般,麻生俊径直说道:“刘总,我可以毫不客气的告诉你,二百美元每线并不是我的底限,你要是想出价的话,尽管出价,如果你的出价真比我低得多,这一单我可以拱手认输。” 看着麻生俊这幅小人得志的贱人模样,刘学宏真是恨不得一拳头打在麻生俊的脸上,打他个满脸桃花开。 可最终,刘学宏只能撂下一句,“我去打个电话。”便匆匆离去。 这事已经超过他的权限,兜不住了。 将事情飞快的汇报给沈伟,沈伟那头顿时陷入了沉默之中。 富士通出这样的狠招,宁愿承受好几亿的亏损也要跟他们擎天通信竞争到底,也是他所万万没想到的。 他也总算是理解,方总为什么对于富士通这八家国际巨头,已经准备的如此充分,还小心翼翼的原因,对手的底蕴家底太丰厚了,亏得起。 真是不出手则已,一出手就让他招架不住。 “从现在情况来看,是我们之前一直小觑了富士通,人家一直没真的出手对付咱们。”沈伟缓缓说道。 刘学宏默不作声的点了点头。 “这样吧,你再降价二十美元,看能争得过不,如果争不过的话,那咱们就认输,这一单生意不做了。”沈伟果决的说道。 “啊,咱怎么能认输!您可是在方总那里立的有军令状,说拿不下燕京和直隶市场,提头来见的。”刘学宏急了,大惊失色的说道。 “行了,别哪壶不开提哪壶,方总还真能把我的头给割去啊!”沈伟没好气的说道。 他要是不清楚刘学宏的性格,还真以为刘学宏是迫切看他出糗,受方总的处罚,然后好谋朝篡位。 “这次富士通棋高一着,咱们该认输就认输,但你要知道咱们这次即便认输了,那不是真正输给了富士通,只是说咱们自己有问题,人家富士通各种预案都已经好了,甚至闹不好已经验算过亏损到何种程度,多长时间,才会对公司的运转产生问题,又或者说是到了该放弃的时候。” “咱们却一点工作都没有做,只能仓促应对,要是盲目降价的话,那就是对公司的不负责,而且这么大的事情,肯定是要得到方总的同意才能行动。” 沈伟这话说得再正确不过了,刘学宏着实无言以对。 沉默了数十息,刘学宏只得说道:“那我再试试吧。” 回到办公室,无视麻生俊嘲弄的笑容,刘学宏直接将价格降到了每线一百六十美元。 改完价格之后,刘学宏瞥了麻生俊一眼,装腔作势道:“麻生先生,你有胆的话就继续跟。” 麻生俊浑不在意的耸耸肩,然后大笔一挥,将写了个一百八十美元,并笑着对刘学宏说道:“刘总,我改好了。” 这是他们富士通收复失地的第一战,毛利小六郎本部长已经给他说了,不惜一切代价都要赢得这次的订单! 他们富士通是百年企业,世界前五十强,每年营收三百多亿美元,亏得起。 一瞬间,刘学宏的面色就白了,心中涌起了一阵苦楚,跟吃了十斤黄连一样。 麻生俊这么干脆利落的跟了,对于他来说,着实是个巨大的打击。 跟他的装腔作势,虚张声势不同,麻生俊真的没说假话,富士通给予他的权限的确足够高。 现在他着实有种深深的无力感,就仿佛眼前的麻生俊,就是个一眼望不到底的黑洞般,不管他怎么使力,都会被其彻底,一点痕迹不留的吞没。 “我们擎天通信绝对不会放弃的。” 撂下这句狠话,刘学宏头也不回的就走了。 他再留下干嘛? 自取其辱吗? 但,他一定还会回来的。 李仁宇呆呆傻傻的看着这一幕,结束了? 就这么快的结束了? 就那么一晃神的功夫,竟然一切都彻底尘埃落地,胜负已分了? 真是快的让他不知所措。 甚至就连他如何跟局长汇报的,又是如何代表局里跟麻生俊签的合同,李仁宇都感觉如黄粱一梦,茫然不可知。 当天晚上八点,王府饭店。 看着眼前风尘仆仆,羞愧难安,一言不发的沈伟和刘学宏两人,方辰不由笑了起来。