第九二七章 出人意料的大风暴
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刘学宏眉头紧皱,一脸阴沉的看着麻生俊。 他并没有因为麻生俊的出现而感到任何的生气,愤怒,更多的则是一种无奈,厌恶的情绪,就如同眼前出现一只在面前一直嗡嗡叫,怎么也赶不走,拍不死的苍蝇一般。 自从在海甸局大获全胜,打的麻生俊抱头鼠窜之后,他已经不怎么将麻生俊放在眼中了。 但下一瞬,方辰前几天所说的话顿时涌上了心头,刘学宏看向麻生俊的眼神瞬间变的警惕起来。 前几天,方辰还嘱咐他,让他不要小觑富士通、朗讯这八家国际巨头,说真正的,持久的,一刀一枪的血战已经即将开启,现在还不是吹响胜利号角的时刻。 再者,他对麻生俊还是有所了解的,这东倭鬼子一直蔫坏蔫坏的,标准的口腹蜜剑,心口不一,小人一个。 而今天竟然会出现在他的面前,并且看麻生俊这模样,显然并不是无意间碰到他,而是明知他会来东郊局,专门有意来堵他的。 现在要是说,麻生俊的手里没握着什么好牌,等着炸他一下,刘学宏真是一千个,一万个不相信。 “没想到,竟然会在东郊局碰到刘总。” 对于刘学宏脸上的表情,麻生俊如同完全视若不见一般,反倒是笑盈盈的站了起来,并且主动伸出手。 这要不知道的,还以为两人是多年不见的好友,哪能想到在前几天,两人还是打的你死我活,心中不知道诅咒对方下地狱多少次的对手。 不对,准确的来说,现在两人依旧还是对手,并不仅仅只是前几天而已。 而且这几天两人虽然没有见面,但并不耽误,双方都亲切的祝愿对方早死早托生。 “是我没想到,在这里能碰到麻生先生才对,我还以为这段时间麻生先生你已经被吓的面都不敢露,只能派点无能的小喽喽过来,故意恶心恶心我们擎天通信。” “不过现在看来,麻生先生你大概已经有打赢我们擎天通信的方案了。”刘学宏瞅了麻生俊一眼,颇有深意的说道。 从刚才的两句对话,他越发肯定麻生俊绝对是从毛利小六郎那里,甚至从富士通总公司讨得了什么,针对他们擎天通信的手段,要不然其绝对不会是这么一幅模样。 虽然麻生俊在极力隐藏,但他还是从麻生俊的眼神中,看到了自信和傲慢。 但为时已晚喽!刘学宏心中啧啧的感叹着。 且不说,他不相信富士通这些国际巨头能拿出什么有竞争力的方案,最重要的是,之前方辰跟他所说的杀手锏已经启动了。 他相信就这杀手锏一出手,不管麻生俊心中憋着什么坏,捏着什么牌,都会瞬间分崩离析,被打的再次丢盔卸甲,狼狈而逃。 估摸是麻生俊的消息不太灵通,要不然的话,绝对不会主动的跑过来,自取其辱的。 “也不是什么能打败擎天通信的方案,只是从总公司那里获得了一些小小的支持,总公司愿意为华夏通信事业的进步,做出巨大牺牲和贡献。”麻生俊笑眯眯的说道,神态轻松自若,一幅胜券在握的模样。 毛利小六郎本部长那天和阿伦.拉奥,土井亮等人所商量的,跟擎天通信竞争的方案,经过在华各分公司总经理的努力,都获得了各自总公司的首肯,并且还额外给予了他们不少意料外的支持,并且支持力度很大! 这着实让毛利小六郎和他不由大喜过望,更让他感觉到了总公司这些领导的明智,甚至伟大之处。 他们这八家公司,为什么能坚持上百年屹立不倒,并且越发的兴旺发达,做到现在这种地步,超越世界99.999%的企业,真不是没有道理的。 最起码,就他们富士通的会长来说,就比他想象的还要英明神武,坚毅果断,不愧是带领他们富士通从弱变强,从东倭一家本土企业变成世界知名跨国公司,世界五百强,排名前五十名的商界巨子。 反正不管怎么说,他们富士通加上东倭电气、朗讯、爱立信、西门子等等这八家国际通信巨头,已经真正联合在一起,决心要下力气对付擎天通信。 并且由毛利小六郎本部长作为这次行动的总指挥官,然后各大在华公司总经理和总公司最高层,集体制定了更加详尽的计划,也给予他更大的权限。 要不然的话,他怎么可能会主动让手下的人打听刘学宏的下落,并提前一步来到东郊局等着刘学宏。 所以说,这次擎天通信,刘学宏死定了! 他上次从擎天通信和刘学宏身上得到屈辱,他一定会一点不拉的全部还回去的! 绝对也让擎天通信尝一尝失败的感觉! “看来麻生先生的确有准备,那我就不多说什么了,那麻生先生你就直接亮招吧,我相信不管是你还是李局都很清楚,我们擎天通信的方案是什么。”刘学宏一脸笑意的说道。 坐在办公桌后面的李仁宇听了这话,不由松了一口,这两位不在他这里动手就好,刚才他生怕这两个在他这打起来,到时候他就彻底麻烦了。 这两个,哪个都不是好相与,他能惹得起的。 “好,刘总快人快语,那我就先抛砖引玉了。” 麻生俊爽快的说了一声后,然后便从公文包中拿出了一沓厚厚的方案,并且诡异的是,这方案他并没有直接递给李仁宇,而是递给了刘学宏,仿佛不知道李仁宇才是这里的主人,他真正需要讨好的客户一般。 弄得李仁宇脸色瞬间就黑了,心中着实将麻生俊给骂的狗血淋头,诅咒麻生俊生儿子没**。 这小鬼子,什么玩意,竟然完全不将他放在眼中。 刘学宏也楞了一下,很是吃惊的看着麻生俊,他着实没想到麻生俊会做出这样无礼的举动,就算起真的不把李仁宇放在眼中,但礼貌性质的装个样子,总是要做的吧? 紧接着,刘学宏念头一动,无奈的摇了摇头,他现在突然有些理解,方辰之前所说的,夫礼者,忠信之薄而乱之首是什么意思。 见刘学宏还不把文件接过去,麻生俊扬了扬手腕,示意了一下,眼神中充满了倨傲和自信。 他的确没把李仁宇放在眼中,又或者说,他从来没看得起华夏人。 之前所有的客气,无非就是这些华夏人于他有用而已。 但现在不同了! 且不说他现在,迫切的想要狠狠出这么一口恶气,最重要的是,他今天拿出的方案比擎天通信好! 东郊局只要还想扩容,增加交换机数量,那就只能选择他们富士通,所以就算是小小的欺负一下李仁宇,李仁宇也只能捏着鼻子忍了。 再者,李仁宇毕竟还是个副的,要是东郊局的正印局长在这,他或许还能给三分面子。 “莫非,刘总连看一下我们富士通方案的勇气都没有了?”麻生俊步步紧逼的讥讽道。 闻言,刘学宏不由眉头一皱,瞅了李仁宇一下后,又深深的看了麻生俊一眼,缓缓说道:“那我就恭敬不如从命了。” 说完这话,刘学宏毫不客气的从麻生俊的手中将方案给拿了过来,他到是要看看麻生俊究竟有什么底气,才敢这么做。 不过说实话,从麻生俊这一系列嚣张跋扈,不可一世的姿态,冥冥之中,他有种不太好的预感。 都是内行,刘学宏并没有看方案中那些罗里吧嗦,跟他们擎天通信大同小异的地方,而是直接看起了重点。 虽说04机和富士通的f150机有很大的不同,但毕竟作为万门程控交换机,各方面自然还是极为相像的,真正需要注意的地方,无非就是价格、交货时间,付款方式这三个地方而已。 对了,还要加上旅游考察这一点,只不过这些并不会在合同上直接注明,而更多的会是以口头的方式来确定。 至于说请客送礼这些,就已经是无足轻重的小事。 毕竟大家的实力都在这摆着,在请客送礼这方面也不可能含糊。 再加上反正太贵重的,他们也不敢给,李仁宇这些人也不敢收,所以这方面到真没什么说的。 甚至相反而言,自从有了柳元俊这帮纨绔之后,这方面应该是他们擎天通信的优势才对。 可这一看不打紧,刘学宏的表情瞬间就凝重了起来,额头上、后背上冒出了一阵阵的冷汗。 他虽然已经尽可能的将富士通的反扑力度给想象的更加强大一些,但真没想到会强大到恐怖的地步。 首先是价格方面,富士通将f150的售价,直接从前几天已经大降一波的二百六十美元,降到了每线二百三十美元。 然后金融方案也做的跟他们的擎天通信一模一样,首付全免,两年分期贷款。 而到货时间也做到了跟他们一样的半年。 恐怖! 惊人! 刘学宏难以置信的看着麻生俊,他着实没想到麻生俊会拿出这么一幅方案来。 似乎这方案看着并没有什么太奇特的地方,不就是跟擎天通信的方案差不多,而且价格还贵了二十美元。 刘学宏完全没必要这样大题小做,麻生俊更没有什么趾高气扬的勇气才对。 但实际上,却非如此。 一般来说,西方发达国家的产品,都会比华夏本土企业生产的产品,价格贵50%到三倍左右。 就比如,同样是二十一寸彩电,长虹卖不到三千块钱,东芝就能卖五千块钱,是长虹价格的将近两倍。 而最好的29吋大彩电,则至少要一万多块钱,并且经常没货,需要到黑市淘换才行。 但在黑市,东芝29吋大彩电至少一万三千块钱,比官价还要贵20%。 而通信行业,尤其是万门程控交换机,因为技术门槛高,即便本土企业,也就是引进爱立信生产线的燕京有线电总厂,和申城通信设备与贝尔合资的申城贝尔,这两家都拥有不错的利润率,差不多40%左右。 甚至像华为这样拥有自主技术的中小型企业,其利润和成本都是对半开的。 所以相较于富士通、朗讯这些国际通信巨头,价格差反而不是太大。 富士通和东倭电气将交换机卖到每线三百美元,朗讯等欧美企业将交换机卖到每线四百美元,燕京有线电总厂和申城贝尔将交换机卖到每线二百五十美元左右,彼此之间到也算是相安无事,各取所需,各自在各自的价格领域耕耘,挣钱,并不直接竞争。 并且从富士通和东倭电气在华夏受欢迎的程度,可以看出华夏邮电局对于富士通和东倭电气交换机,比燕京有线电总厂和申城贝尔交换机贵五十美元的价格,还是很认可的。 甚至可以说,如果把富士通的交换机,和燕京有线电总厂的交换机放在一起,让邮电局挑选,邮电局绝对会毫不犹豫的选择富士通,而不是燕京有线电总厂。 只要能拿到富士通的交换机,他们宁愿每线多掏五十美元,整个方案多掏七八十万美元,四五百万华夏币。 在他们的眼中,富士通交换机相比于燕京有线电总厂交换机,溢价的每线五十美元,压根不是事。 毕竟富士通的产品,肯定比燕京有线电总厂的产品更好,甚至在产品质量和产品力表现这一方面,连擎天通信都自愧不如。 东倭工业已经崛起了三十来年,不论技术、设计还是制造工艺,材料等方方面面都彻底碾压,包括擎天通信在内的华夏企业。 最重要的是,富士通名气大,可信度高。 就如之前所说的那样,如果04机坏的话,邮电局的人一定会怀疑是04机的质量有问题。 而如果同样的故障换到富士通身上,邮电局的人则通常会认为是他们自己cao作不当。 所以大家就默认,富士通可以拥有一定范围内的溢价。 这跟同样是b级车,奔驰宝马能卖到三十多万,合资车能卖到二十多万,国产车只能卖到十万是一个道理。