第九一九章 垂死挣扎?
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看着桌子上刘学宏掏出来的一叠文件,麻生俊心中不由一咯噔,有种不好的感觉。 但念头一转,他飒然一笑,刘学宏不过是中了夹子的老鼠——垂死挣扎而已。 他就不相信刘学宏能拿出什么对他有威胁力的东西来。 别的不说,低息首付,分期付款,请海甸局去东倭游玩这三招,就是刘学宏所不能跨越的鸿沟。 一个刚刚成立没多久的华夏企业,能有什么底蕴跟他们竞争? 方辰在华夏的确是有权有势,但不管怎么说也不可能比得上他们富士通公司,这样世界五百强排名五十名左右,年营收三百多亿美元的庞然大物。 而且他已经猜到,刘学宏敢拿出来这份文件的依仗是什么了,无非就是低价而已。 如果是之前,刘学宏的低价策略或许还能奏效,从他们的嘴中抢过来一部分市场,但在他们八大国际通信企业产生警惕,不惜一切代价也要将擎天通信给限制在中原省内,不得出来半步的决心下,这一招就不太有用了。 他来之前已经算过了,如果按照他的方案,他们富士通公司最多只能获得15%左右的利润,并且这部分利润还是通过收取分期利息来实现的。 也就是说,现在他卖给海甸局的交换机,本身其实是一分钱不挣的。 如果再加上,两批订单都要十个月内到货的承诺,这笔合同,他们富士通公司差不多已经算是赔钱的了。 他们富士通已经赔本赚吆喝了,擎天通信凭什么跟他们竞争! 不过,虽然道理就是这么个道理,但麻生俊的心中还是有些隐隐作痛,什么时候他们富士通公司已经沦落到只能挣贷款利息钱的地步? 都怪擎天通信! 想到这,麻生俊满眼愠怒的看了刘学宏一眼。 要不是擎天通信突然出现,他们富士通公司还能继续做着,轻轻松松,舒舒服服,就至少能赚50%利润的生意。 无视麻生俊愤怒的目光,刘学宏一脸笑意对着正在犹豫的白文栋说道:“白局,签不签合同的,这是您和局里的自由,但我觉得您看一看我们擎天通信的方案,看看我们的诚意,这应该还是可以的吧。” 听了这话,正在盘算怎么搪塞刘学宏的白文栋,只得无奈的将文件打开,看了起来。 有麻生俊这么好的条件,玉珠在前,说实话,他真的不想在刘学宏身上浪费时间。 可这一看,白文栋瞬间就看直了眼,直勾勾的看着文件,整个人宛如石化了一般。 见状,本来心中胜券在握,满是淡定的麻生俊,顿时淡定不下来了,心中十五个水桶打水,七上八下。 他下意识的,侧着身子想要偷看擎天通信这文件上究竟开了什么好的条件,居然能让白文栋这么一幅表情。 这下轮到刘学宏不慌不忙了,他随意拿起桌子上早已经沏好的茶水,一饮而尽。 刚才看戏看了那么长时间,他早就看渴了。 过了四五分钟,白文栋这才如梦初醒,他难以置信的看了刘学宏一眼,但似乎又太确定,又再次看了一遍手中的文件,这才声音有些发颤的说道:“刘总……,没跟我开玩笑吧?” 噗嗤! 刘学宏顿时笑了,他摇着头,一幅不知道该怎么说的无奈模样道:“白局,您觉得我可能在这样一个场合,跟您开这么大的玩笑吗?” 说着,刘学宏指了一下办公室,并且到了最后,手指还专门在麻生俊的身上点了一下。 白文栋深呼一口气,还是有些不确定的问道:“那04机的质量,没问题吧?” “04机是部里专家团刚刚验证过的,您说能有质量问题吧,如果真有的话,那也是部里和我们擎天通信的责任。”刘学宏哭笑不得道。 04机要是质量有问题,他们擎天通信是怎么拿到入网许可证的? 听了这话,白文栋的脸上不由露出一丝尴尬来。 刘学宏说的这些他自然知道,他刚才的反应,只是因为被天上掉下来的馅饼给砸中,所产生的一种,下意识的质疑而已。 毕竟他又不是傻子,总不能一被馅饼砸中,就立马张开嘴啃吧,那是傻小子才会干的事情。 表情阴晴不定的犹豫了两分钟,白文栋猛然抬起头径直对着刘学宏说道:“合同在哪,我现在就去找局领导,给你们签合同去!” 听了这话,已经感觉到不好的麻生俊,脸色瞬间就白了,他竟然输了! 但下一瞬,一股无名之火从他心中骤然升起,他的脸再次变的一片赤红,端是恼羞成怒,火冒三丈。 刚才这白文栋还信誓旦旦,拍着胸脯说,合同的事情最近立马就能签了,最迟也不会超过他们考察团从东倭回来,这怎么说变卦就变卦了! 而且最无耻的是,按照白文栋刚刚说的那句话的意思,其现在就要跟刘学宏签合同! 这区别对待未免也太明显了吧! 不说一个天,一个地,但也是不以道里计! 而且一点遮掩的意思都没有! “白局,您刚才还打算跟我们富士通签合同,这改口改的如此之快,是不是有些朝三暮四,朝秦暮楚的意思?”麻生俊语气有些阴冷的说道。 这白文栋之前也没少吃他的,喝他的,现在说变卦就变卦,实在是欺人太甚了! 听到麻生俊的指责,白文栋不由老脸一红,闪过一丝羞意,之前麻生俊把跟他的关系,的确搞得很不错。 “麻生先生,我这也是为了局里考虑,这样吧,你要是能拿出跟擎天通信一样的条件,我现在就做主跟你把合同给签了。” 白文栋心一横,直接将擎天通信的文件递给了麻生俊,并且做出直截了当的承诺。 虽说这有些不合规矩,但谁让他吃人嘴短,拿人手短。 而且这就算是让麻生俊死的明白吧。 看了刘学宏一眼,见刘学宏的确没有阻拦的意思,麻生俊一把将文件给接了过来,他早就想要看看这文件中,究竟是被施了什么魔咒,开出了什么特别的条件,竟然能让白文栋这样毫不犹豫的背弃他,跟擎天通信签合同。 拿到文件后,大眼一看,麻生俊顿时也石化了,瞪大眼睛,直愣愣的看着眼前的文件,仿佛其这文件真的有什么魔力一般! 也不知道过了多久,麻生俊抬起头,难以置信的看着刘学宏,他真的想说,疯了吗! 这刘学宏,不,这擎天通信是疯子吗? 竟然开出这样匪夷所思的方案! 其实擎天通信的方案,大体上跟他们富士通的方案并没有什么太大的区别,毕竟就是同一种商品,如果04机的质量有保证的话,建成的模样甚至还有会惊人的相似。 那唯一需要聚焦的地方,就是产品的价格,以及付款方案,到货时间了。 首先擎天通信04机的价格,是每线210美元,比他们富士通低了25%左右。 但这其实还好,在他们的预料之中,甚至还可以说这价格比上次,方辰卖给中原省邮电局的价格高了10美元。 毕竟一家华夏企业生产的交换机,显然是卖不到他们富士通产品的价格。 真正让他措手不及,则是后面两条。 擎天通信竟然要给海甸局提供零首付的无息贷款! 疯了! 真是疯了! 这真是拿真金白银往水里面扔! 有这钱,擎天通信去放贷不好吗?为什么非要在通信设备这摊浑水里搅和! 华夏的贷款利率其实比东倭还要高的多,常年基本上在20%以上,如果再算上其他乱七八糟的费用,25%都不稀奇,毕竟存款利率都13%,14%,这贷款利率不高点怎么办。 擎天通信一台万门交换机的售价,基本上是在一千二百万华夏币左右,如果按照25%的贷款利息来计算,那等于说擎天通信什么都不做,一年就能拿到三百万的利润,两年就是六百万。 并且在擎天通信的还款方案中,还明确表示了,等什么时候交换机安装到位,并且有用户使用的时候,才会开始计息。 也就是说,只要邮电局不能把交换机上的门线卖给普通用户,那擎天通信的设备就是放到地老天荒,放成废铁,邮电局别说付钱了,连计算利息都不用了。 而反观他们富士通,不但普遍要付30%的首付,以及20%的年息,而且计息时间是从签订合同那一日开始算的。 可以说,他们富士通的合同跟擎天通信的合同相比,那真是地主恶霸级别的了。 唯一比擎天通信强的地方,他们富士通签订的分期合同,基本上都是五年的,而他刚才拿出来甚至是七年的,而擎天通信这方案上,写的是两年内必须还款完毕,一年50%。 其实这样算起来话,邮电局第二年年初的付款力度,跟他们富士康第一年初,到第二年初一整年的付款力度是差不了太多。 因为他们是第一年20%的首付,再加上第二年初,剩余本金的0.8,乘以0.15的年息,以及当年应还的本金。 实际算起来的话差不多相当于总款项的40%。 而擎天通信虽然是50%,但考虑到价格因素比他们富士通便宜25%左右,所以也差不多是40%了。 但擎天通信的方案,后面几年就轻松多了,只用再付50%,而他们富士通则大概还需要付120%左右。 第一次还款的压力都差不多,而擎天通信方案后续则减少70%的还款资金,那海甸局只要不是傻子,就肯定会选第一个方案。 而且擎天通信的方案,是第二年,邮电局挣到钱后,才需要付款的,如此一来,资金压力无疑比他们富士通方案小得多。 然而更值得一说的,就是擎天通信的到货时间。 按照擎天通信方案,只要海甸局采购的交换机数量,不大于两万线的话,在十天之内,立刻就能到货,并且保证一个月之内完成安装调试,正式运营。 三万线及以上,也就无限制订货的话,半年以内到货。 麻生俊现在真觉得,擎天通信这方案就是在故意打他的脸! 十个月的到货时间,已经让他咬牙切齿,觉得别说卖老脸,就是卖屁.股都做不到。 可刘学宏却来个十天之内,现货! 对于华夏现在邮电局,有交换机,就能赚钱,赚到大钱的现状,选现货,还是等待十月之后,似乎已经是不用考虑的事情了。 此时麻生俊真的不知道该怎么说,怎么办,他平心自问,如果他是白文栋的话,看到这样的条件,也会立刻,马上跟擎天通信签合同的。 另外如果现货的话,擎天通信方案对富士通方案的付款方式,就更具有优势了。 这边擎天通信的设备,不要钱,白用了一年,让邮电局已经挣到钱了,他们富士通的设备才姗姗来迟,并且之前已经付过20%的首付款,现在还没开始干活,就马上又要付20%左右的本金和利息。 当然,这样做,也不是没有坏处。 那就是擎天通信的压力会变得无限大,这种只生产销售,或者说只投入,无收入的情况,想想都觉得令人不寒而栗,就如同一个能吞噬宇宙万物的黑洞一般。 可以说,这天底下的企业,敢这么干的,已经不是寥寥无几了,而是只有擎天通信一个才对! 擎天通信这真的已经不是赚钱做生意了,而是割自己的rou,自己的血在滋养华夏的通信界,支持华夏通信事业的发展。 他现在觉得自己面对的不是一家企业,一家民企,而是华夏的邮电部。 不对,华夏邮电部也没这么慷慨大方。 毕竟要是擎天通信继续这么搞的话,以及华夏通信界对通信设备的需求,擎天通信一年至少要砸进去百亿华夏币以上! 如果擎天通信产能跟得上,那砸进去的钱会更多。 嗯,没错,他已经默认,擎天通信会横扫华夏市场,将他们这些国际通信设备企业打得七零八落。 这样的砸钱,而且还是现货,这谁能顶得住!