第九一七章 冢中枯骨
书迷正在阅读:世子夫人她智勇双全、逃荒种田:别慌,全家玄学大佬、重生:从草蛇开始进化、万古剑帝、穿成逃婚女主的meimei、他怎么可能是魔尊、山野小闲医、我将埋葬众仙、重生年代:团宠农女有空间、人在东京,有许愿机
麻生俊面色有些阴沉的看着刘学宏。 作为擎天通信的手下败将,而且还败得那么惨,他自然没少研究擎天通信的情况。 现在不敢说对擎天通信了若指掌吧,但对于刘学宏这位擎天通信,主管销售的副总经理,还是颇为了解的。 虽然刘学宏在擎天通信五位高层领导中,几乎可以说是排名末尾,在公司的地位连沈定星这个所谓的总顾问都有所不如,但不管怎么说,也是擎天通信正儿八经的高层领导之一。 论地位,至少相当于富士通在华子公司的本部次长,比他现在还高出两筹,并且也是他预计中,有可能碰到,但最不应该碰到,最难对付的对手。 毕竟擎天通信,负责销售的,除了刘学宏以外,就是沈伟本人了,他总不会觉得自己有那么大的脸,能让擎天通信的总经理亲自出马吧。 在职场工作了这么多年,他自然知道地位越高,权限越高的道理,同样是销售,销售主管就能拿到比一般销售,更大的折扣权限,有权利作出更多的妥协让步。 毫无疑问,刘学宏这位擎天通信的副总经理,不但能拿到销售部门的所有权限,而且还能突破销售部门现有所有的权限。 毕竟他就是销售部门规章制度的制定者,销售部门的权限就是他所赋予的。 而且除了副总经理的职务以外,刘学宏本人的才能也不容小觑,据他所知,擎天通信在研发出04机之前的所生产的产品,有一多半都是刘学宏带人销售出去的。 而沈伟这个总经理,虽说也主抓销售,但大部分负责的是销售队伍的建设。 能以区区二百门机,这种三十年前的落后产品,销售出去将近两个亿的销售额度,刘学宏的销售能力着实可见一斑。 当然了,最重要还是华夏贫弱落后,对技术的要求不高的原因,要是在东倭的话,二百门机白送给邮电局都没人要。 二百门机的命运除了陈列在博物馆,就是交给一些高中或者职业学院,做教学工具。 不管怎么说,刘学宏都是他不愿意面对的强敌。 而相比一脸阴色的麻生俊,刘学宏则显得淡定了许多,脸上还挂着盈盈笑意,一副大将风度袭面而来。 如果有擎天系的人在,就知道刘学宏这幅模样是跟方总学的。 不过无所谓了,擎天下属的这么多公司,这么多人,学方总的人,简直如过江之鲫,无计其数。 再者,现在麻生俊在刘学宏的眼中,就是一死人尔,不对,更准确的来说,是冢中枯骨。 方总的命令已经下了,沈总也拍着胸脯,保证拿不下燕京和直隶,提头来见,那作为擎天通信销售战线的第一大将,那他唯一能做的,就是获得胜利,接连不断的获得胜利! 所以早在三天前,麻生俊的命运就已经被注定了。 看着两人这幅剑拔弩张,针尖对麦芒,明争暗斗的模样,坐在办公桌后面的邮电局副局长,白文栋的心中顿时一阵后悔,早知道的话,刚才就不同意刘学宏的话,将麻生俊放进来了。 刚才他本意自然是不想让麻生俊进来的,但偏偏刘学宏开口了,没办法之下,他只好同意。 按说,他应该不会在意刘学宏区区一个擎天通信副总经理的,从身份来说,他是领导干部,刘学宏是商人,从供需关系来说,他是甲方,刘学宏是乙方。 何时,甲方需要看乙方的脸色了?天底下还有这样的道理吗? 但没办法,这年头就是这么个道理,谁让擎天通信这个乙方势大呢。 不但让部里专门为他们擎天通信改了规矩,而且市局那边的领导也打过招呼,让他们不但不得歧视擎天通信,而且还要响应部里的号召,尽量提高机房的国产化率,在有可能,有条件,保质保量的情况下,优先选择国内企业的产品。 这一点,说白了,就是在赤果果的偏向擎天通信。 毕竟现在,有能力生产万门交换机的国产企业,也就擎天通信一家。 在这种情况下,他怎么能不尊重刘学宏的意见。 再者说了,他之所以不想让麻生俊进来,无非就是觉得刘学宏在这,再让麻生俊进来的话,刘学宏的脸色不好看。 现在刘学宏都不在意了,他还在意个锤子。 “看来麻生先生,已经认出我是谁了?” 轻掸了下身上并不存在的灰尘,刘学宏笑眯眯的说道。 “作为擎天通信的手下败将,如果连刘总是谁都不知道,那我恐怕就只能品尝第二次失败的苦果了。”麻生俊也换了一副表情,嘴角一咧,挂着和煦的笑意说道。 这要不知道的话,还以为两人是多年老友相见,殊不知,两人在心中已经恨不得将对方千刀万剐,扔下十八层地狱。 “哪里,哪里,麻生先生怎么能说是手下败将,应该说是东山再起,凤凰涅槃,大展宏图才对,二十天拿下六家邮电局,十万线交换机的成绩着实令人赞叹,不,令我敬仰才对。” 说到这,刘学宏话音一顿,笑着上下打量了麻生俊一眼,然后这才说道:“哪像我,在公司待了这么久,得到方总和沈总殷切培养,大型万门交换机也只销售出去一家邮电局而已,着实惭愧。” 听了刘学宏的话,麻生俊本来就是在强撑着的脸色,瞬间就绷不住,垮了下来,就如同腌过气的酸黄瓜一般。 就连一旁的白文栋都忍不住直咧嘴,这方辰和沈伟又不在这里,至于这么拍马屁吗。 他总算知道,为什么刘学宏作为洛州电话机厂留下的前朝余孽,还能在擎天通信混得风生水起的缘由,他要是有刘学宏这份功力的话,估计早升到燕京局当副局长了。 “刘总实在是太谦虚了,刘总这一家邮电局可就拿下了足足三万线的合同,顶的上我三家了。”麻生俊的话仿佛是从牙缝中蹦出来的,生硬硌牙。 “麻生先生客气了,主要是因为常山市是直隶省的省会,再加上我们擎天通信的产品物美价廉,所以合同就签的稍微大了一点。”刘学宏仿佛没注意到麻生俊的态度一般,依旧笑眯眯的说道。 不屑的轻哼了一声,麻生俊扭过头直接冲着白文栋说道:“白局,听闻贵局有继续采购交换机设备的想法,所以我专门带了一套方案过来。” 话音一顿,麻生俊面带冷笑的瞥了刘学宏一眼,然后这才继续说道:“而且既然海甸局已经是我们富士通公司的老顾客了,我专门为海甸局申请了最低的价格和最好的扶持政策,绝对包您和领导们满意。” 说完这话,麻生俊从文件包中,拿出了一叠文件径直放到了白文栋的桌子上,并且挑衅的看了刘学宏一眼。 见状,刘学宏不由心中暗骂道:“看个屁啊,有什么好看的,等会就把你的眼珠子给打爆。” 他现在总算是理解方总为什么常说,东倭人看似一脸礼仪道德,但实则衣冠禽兽的原因。 一旦与之为敌,撕破脸,卑劣的一面就完全展现出来了。 白文栋瞅了一眼刘学宏的脸色,见其面色没有异状,这才拿起麻生俊放在桌子上的文件看了起来。 这一看,白文栋不由的倒吸一口凉气,难以置信的看着麻生俊。 麻生俊没写错吧? 每线二百六十美元,足足比十天前的价格降低了15%,并且其他的一些机房所需要的设备,但凡是富士通可以供应的也都纷纷降低了15%。 除了这些以外,关键是首付和贷款利息还低的吓人,百分之二十的首付,比之前的百分之三十,又足足降低了三分之一不说,贷款利息更是只有15%,比之前低了3%左右,还款期限也由之前的五年,变成了七年,这里外里算起来的话,基本上等于富士通设备的成本比之前便宜了百分之二十多。 甚至百分之三十都有可能,具体的优惠力度,需要局里的会计仔细算过才能得出来。 说实话,面对这份文件,他着实有种跟麻生俊立马签合同的冲动。 作为燕京局下属最大的,也是国企单位甚至经济最发达,最多的邮电局,他们海甸局对于交换机的渴求,简直是无穷无尽的,就如同沙漠对水的渴望一般,不管多少交换机他们都能吃得下。 而唯一制约他们交换机建设的,就是钱。 他们没有那么多钱来购买交换机,上面给的拨款只有一点点,大部分都需要他们自己筹措。 而他们的钱也不是大风刮来的,除了需要支付大量的基建设施所需要的费用以外,还要用来偿还已经购买交换机的贷款,所以说着实是巧妇难为无米之炊。 需要攒一攒,才能继续购买交换机,而现在麻生俊这低价格,低首付,低利息的方案,着实解了他的燃眉之急。 当然了,最重要的,还是外汇限额的问题,华夏的外汇储备不但可以说是不多,甚至可以说是负的,上面为此已经急的要跳脚的,最近他们交上去的采购方案,都被打回来。 但就不不知道,最近是怎么了,上面的口风好像松动了一些,多了点外汇似的。 “方案是不错,但是这到货时间,怎么样?总不能让我们再等个三年两载的吧,那黄花菜都凉。” 也顾不得看刘学宏的表情,白文栋敲了敲桌子,煞有介事的看着麻生俊。 他自然知道麻生俊为什么会出这么一套看似绝不可能,梦中才有的方案是因为什么,还不是有刘学宏在,想要压住擎天通信。 所以说,这要是不趁机敲一下麻生俊的竹杠,勒索一下,那真是对不起局里这么多年对他的培养了。 “跟上一批订单约定的时间一样!” 明知道白文栋此时是趁机敲他的竹杠,但麻生俊还是只能咬咬牙说道。 可谁知道,白文栋径直摇了摇头,果断的说道:“那不行!” 要知道,国内邮电局购买交换机设备,除了钱以外,最大的问题则是交货时间,基本上可以说,从签订合同到交换机实际交付,少则一年,多则一年半,甚至两年。 没办法,谁让这交换机太抢手,太挣钱,国内对这种大型万门交换机的需求实在是太旺盛了,基本上都是打破了头在抢。 毕竟这交换机一旦到手安装使用,他们就能按照每线五千块钱的价格给卖出去,这刨去成本,他们至少能赚两千块钱。 要不然以为,邮电局职工们的福利待遇,以及这动不动就十来层的大楼是从哪来的。 而且正是因为这个原因,爱立信、西门子、阿尔科特他们这些欧美通信设备企业才能在华夏继续生存下去。 这些欧美通信设备企业,把价格卖得那么贵,动辄三四百美元每线。 要不是因为富士通和东倭电气这些便宜的通信设备企业,经常没货,需要等一年半,甚至两年,耽误他们赚钱,鬼才会买他们的设备。 莫不成这帮欧美通信设备企业,真以为他们会相信,他们欧美生产的交换机比富士通和东倭电气生产的好吗? 这句话说出来,恐怕他们自己都不相信。 闻言,麻生俊不由瞳孔放大,这白文栋是人心不足蛇吞象啊! 之前那批交换机的到货日期,已经算是比较优惠的了,才十四个月而已,并且这还是因为擎天通信把中原省市场给占了,突然多了一批产能的原因。 要不然的话,海甸局想要交换机,至少要等到一年半以后。 而现在,如果他跟白文栋签订合同的话,那属于不在计划之内的加件,正常来说至少是一年半,甚至两年都不奇怪。 看着麻生俊阴晴不定的脸色,白文栋的脸上始终挂着和煦的笑容,他这次是吃定麻生俊了。 “这批交换机,我保证一年内,不,十个月以内到货!”麻生俊看了一眼刘学宏,狠狠的说道。