第八三六章 拉拢邬江星
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过了许久,大礼堂中的声音这才响起,但却越来越大,如同滚雪球一般,很快便聚蚊成雷,各种各样的惊讶声,喧闹声响彻整个大礼堂。 每个人的嘴巴都在不停的蠕动,似乎不说点什么,就不足以宣泄心中的震撼和惊异一般。 要知道,现在全国交换机的每线均价是在三百美元左右,而方辰这每线才卖二百美元,这降价幅度实在是太多了,全国平均价格比方辰的售价贵一半。 而且如果擎天通信真能保证每年出货三百六十万线的话,那全国的电话安装费必然会如方辰所说的那样,是要大幅度降价的。 并且因为供货量的增加,不仅选择安装电话的用户会增多,邮电局安装电话的速度也会越来越快。 反正不管怎么说,方辰这些举措,都必然会大大改变华夏的通信行业格局,也的的确确的是在为国家,为社会谋福利。 但还有个很大的问号,在他们的心中萦绕,久久不绝。 方辰这样做对于国家,社会,人民群众来说,的确是个好事,但对于一家企业来说,就有些太激进和不理智了。 方辰这三百六十万线就如同兴奋剂一般注射到了华夏通信设备市场,短时间内的确会产生很好的效果,市场繁荣昌盛。 但药力过了之后,华夏通信设备市场必然会陷入一阵绵长的疲软期,而这个疲软期对于通信设备企业就是寒冷的冬季,寒风瑟瑟,深寒彻骨,能冻死人的冬季。 总而言之,就是市场究竟能不能容纳,方辰这每年多余的三百六十万线交换机。 仔细的想了想,众人不由摇了摇头,大概是不可能的,即便把富士通、东倭电气、朗讯等国际通信设备巨头从华夏挤走也不可能。 要知道,邮电部对于国内通信设备的安装情况,预计的是到2000年,电话普及率能达到5%,即便因为方辰的搅局,再多一点,达到7%就了不起了,算起来也就是两千八百万线,平均一年不到三百万线。 华夏通信市场的需求,这两年或许一年能达到四百万线,甚至五百万线,但过了高速成长期之后,进入平稳期之后,很有可能就跌到了每年一百多万线。 所以,哪怕国内就只剩下擎天通信一家通信设备企业,这每年一百多万线的需求也不可能满足擎天通信的胃口。 并且这样的最好结果,都是不可能的,且不说擎天通信铁定做不到,就算是能做到,上面也不可能允许出现,国内的通信设备被一家企业全部垄断的情况。 也就是说,擎天通信很有可能,如同昙花一现般,盛开两年后,就快速凋零。 除非说,擎天通信能够扬帆起航,走向国际,那样才有生存下去的可能。 但这是一条很难很难的路,说是荆棘之路绝不过分,擎天通信需要有大智大勇,甚至一点点运道,才能够披荆斩棘,为自己打开一条生路。 不过这一瞬间,他们大概是理解,方辰为什么会在光纤替换电缆上发力,投入那么多的技术力量和资源了! 不就是因为擎天通信需要开发出更大的通信设备市场来生存,而华夏广袤的,如繁星般的农村自然是个不错的选择,总比出国打拼,面对富士通、东倭电气、朗讯等国际通信设备巨头的围追堵截要轻松的多吧。 但不管怎么说,方辰能选择这么一条无比艰难,但对于社会有着巨大贡献的道路,他们表示由衷的敬佩。 此时此刻,众人才真正领教了方辰的气魄,大概从创建擎天通信之初,方辰就已经把目标放到了广袤的农村,以及国际市场了。 毕竟谁也不敢说,方辰这样一个能拥有如此成就的大人物,是个不顾一切,狂妄自大的疯子。 “这擎天通信真是要把我们逼上绝路不成!”土井亮恶狠狠的说道,双拳紧握,仿佛要冲到台上揍方辰一顿似的。 但无论谁都能看出他的外强中干,虚有其表,完全是在用表面的愤怒掩饰心中的恐惧。 方辰每线二百美元这个价格,着实在他心中造成了巨大的冲击,甚至说是恐惧也不为过。 二百美元? 这擎天通信还赚不赚钱? 这样的价格比起他们之前预计,擎天通信交换机二百三十美元每线的价格还低了将近15%,直接打在了他们的成本价上了。 要知道,他们东倭电气已经算是全世界交换机价格最低的公司之一,可交换机生产成本价依旧高达每线一百七十美元,如果算上运费,以及他们的销售成本,比如送礼还有请邮电局的人出国游玩的费用,成本即便不到二百美元,估计也相差无几了。 至于郎讯等欧美国家通信设备企业,仅仅交换机的成本就在二百二十元美元左右,不过这些欧美企业没有他们东倭企业那么多的花样,到节省了不少销售成本。 可不管怎么说,如果想在价格上跟方辰竞争,他们别说挣40%的利润了,基本上卖一台赔一台。 毕竟要是擎天通信卖二百美元每线,他们即便有所谓的品牌溢价,也顶多只能卖的二百二十到二百五十美元,还是不挣钱。 “八嘎!” 土井亮再也抑制不住内心的愤怒,别说他们那些抠门的总公司领导,就是普通人也知道,赔钱的生意做不得! 这样的售价再加上,擎天通信每年三百六十万线的产能,他已经可以断定,要不了两年,擎天通信就会把他们八家企业彻底赶出华夏。 根本没有毛利小六郎这个马鹿所说的,两年缓冲时间! 至于在两年内顶多损失20%市场的话,更是在骗鬼! 然而更让他愤怒和不解的是,擎天通信为什么要这么做!疯了吗? 他并不觉得这样的价格,擎天通信能挣钱。 “其实情况还没有到这么危机的程度,虽然有可能我们在售价上占不到便宜,但是我们的设备比擎天通信的好,更被各地的邮电局认可。而且我们还有各种额外手段,比如说低息贷款,能邀请邮电局的人出国旅游等等,这些都是我们有,而擎天通信没有的优势。”毛利小六郎安慰大家道。 闻言,众人的神情稍稍缓和了一点,眼中甚至还燃起了一道叫做希望的光芒。 毛利小六郎这话的确在理,要知道,他们每年在华销售的这二百多亿销售额,其中有将近二百亿都是由他们背后的各国提供的低息贷款。 换句话说,如果不购买他们的产品,各地邮电局其实是没钱购买通信设备的。 又或者说,如果擎天通信不能把这二百个亿资金的窟窿给填上去,华夏各地邮电局最终只能购买他们的产品,别无选择。 即便擎天通信设备的售价便宜一些,也至少要一百二十亿到一百五十亿才足够填这个窟窿。 擎天通信能有这么多的钱吗? 不可能有的,他们能够自信的说,全华夏都找不出一家能够承担这样垫资的公司,甚至连华夏政府都力有不逮,毕竟华夏央行前一段还跟花旗,摩根、三菱这几家银行打招呼,想要获取一笔二十亿美元,五年期的外汇贷款,并且希望利率能够尽可能的低一点。 也就是说,华夏政府都没有这么多的钱。 当然了,他们这个所谓的没钱并不指的是华夏币,而是美元,英镑,日元之类的外汇,毕竟交换机这样的高科技产品,有很多关键零部件是需要从他们西方发达国家进口的。 至于说出国旅游更是如此,现在华夏人除了通过他们这些外资企业或者一些大学,研究机构,根本就没有出国的机会。 所以擎天通信在这方面根本无法跟他们竞争。 不过说实话,他们有时候都对华夏人,这种出国的执念表示不理解,似乎华夏有一半的人都想出国。 这样的比例实在是太高了,要知道在美国或者东倭,只有15%左右的人真正出过国,而拥有护照的人群连20%都没有。 更让他们不解的是,有些华夏人为了能出国,甚至愿意付出任何代价。 “而且我们还有一个优势,就是华夏邮电部规定,一个邮电局的通信设备不得超过两家以上,而现在华夏市场大部分都已经被我们所占据了,那擎天通信想要再挤进来,恐怕就很难了,或许只有等我们的设备老化淘汰之后才有可能。”毛利小六郎一脸笑意的说道。 听了这话,众人的眼睛再次亮了起来,有的甚至已经露出了胜券在握的笑容。 “这就叫做搬起石头砸自己的脚!”土井亮也顾不得这话是在捧毛利小六郎的臭脚,忍不住开口说道。 华夏有这样的规定,最初是为了防止地方邮政局利令智昏,贪图他们所给的好处,然后在设备的管理和维护上增加不必要的成本。 而现在却成了他们抵御擎天通信进攻的最好防御武器。 甚至可以说,他们之所以这样在华夏大地上,如群雄割据一般的,各自划分着地盘,就是因为华夏的这条规定。 “但我们不要小看擎天通信能量,尤其是他们老板方辰的能量,华夏政府未必不会为方辰破例。”阿伦.拉奥神色凝重的说道。 他并不觉得,这样的规定对他们有太大的帮助,毕竟规定本身就是被用来破坏的。 并且他深切的知道,对于一些大人物来说,破坏规矩并不比戳破一张被水浸湿的纸来的难。 而显然,方辰就是这样的大人物。 听了这话,众人心中刚刚燃起的一点希望之火,瞬间被阿伦.拉奥给浇灭了。 毛利小六郎则一脸无奈看着阿伦.拉奥,至于把什么话都说出来吗? 华夏政府对擎天通信可能存在支持,也是他最担心的地方,甚至没有之一。 “其实,这一点并不是完全没有解决办法,比如说联合华夏一些反对擎天通信的人,有不菲能量的人,然后一起阻止擎天通信破坏规矩。” 麻生俊突然冲着毛利小六郎等人怯生生的说道。 闻言,毛利小六郎楞了一下,脱口而出道:“华夏有这样的人吗?” “有的!” 麻生俊连连点头,并且指了一下不远处的邬江星。 然后他把邬江星在华夏的身份背景,以及邬江星和方辰之间的冲突给简单的介绍一下。 “这倒是不错的主意,麻生君这件事就交给你了,还请你务必跟这位邬江星先生达成协议,要人给人,要钱给钱,如果他允许我们入股的话,要技术也给技术,总之拜托了!”毛利小六郎神色凝重的说道,甚至说到最后的时候,还郑重其事的向麻生俊弯腰示意。 在华夏,没有地位足够高的代理人,能够为他们说话发声的人,这是他们最为无奈地方,也是华夏跟他们这些西方国家所不同的地方。 在他们这些西方国家,总统,首相,议会的身边都会存在大量的游说团队,他们只需要付出一些金钱,就可以拿到他们要想的东西。 从现在来看,邬江星很有可能成为这个人选,身份地位足够,并且对方辰的恨意也足够! 而且就算不是的话,也无所谓,毕竟敌人的敌人就是朋友。 闻言,麻生俊顿时喜上眉梢,大喜过望的连连点头,有了毛利小六郎这句话,就算中原省市场丢失了,那他也不会被彻底放弃,还有做部长,甚至本部次长的机会。 环视四周,见周围的议论声已经降下去了不少,方辰瞥了一眼土井亮方向,然后笑着说道:“另外,擎天通信除了交换机之外,陆陆续续还会向各邮电局提供数字微波传输设备140mb/s12端、34mb/s18端,光纤通信电缆2端,pcm复接设备等所有搭建机房需要的设备。” 此话一出,众人瞬间又是一片哗然,不过很快就平静了下来。 倒不是方辰所说的这些不够让人震惊,而是今天已经被震惊的够够的了,神经差不多麻木了,所以惊讶个一两分钟就得了。