第五十三章 震惊的经销商:我还要!
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“...我想老婆了!” “徐董,您这粥是怎么做的?跟我爷爷熬的粥味道很像...我真没想到,有一天还能尝到这么好喝的粥!” 张田和章阳两人一边咕噜噜地喝粥小米粥,一边带着抽噎之色。 米粥穿肠过,解开了他们美好的回忆。 “哎,徐老弟啊,喝了你的粥,其他的粥都不想碰了!” 刘志军喝完之后,自顾地再舀了一碗,感受着喉间的舒坦之色,充满了感叹。 他从来没想到,粥竟然能做出如此绝妙的味道。 张田和章阳两人眼巴巴地望着刘志军,伸出手中的小碗... “最后一碗,剩下的要拿去打那帮经销商的脸!”刘志军轻笑了一声,对二人示意。 见刘董答应,两人迫不及待地冲到了展台上,给自己舀了满满一碗,生怕浪费了一点点空间。 “慢点,慢点...够呢!又没人跟你们抢!” 徐楚哭笑不得地看着两人,就一锅粥而已。 有必要这么夸张吗? 听说过干饭人,但没听过干粥人啊。 张章两人对徐楚憨憨地笑了笑,连话都不想多说,只顾吸着美味的小米粥。 徐董啊,这你就错了。 刘董就是最大的土匪嘞,他让我们多喝一碗,就已经是破天荒了。 要不是您在这,我们只能看着他喝。 刘志军见两人的干粥的态度如此给力,便得意地对他们说道:“你们现在觉得,徐董的粥,能不能上1号生产线?” “能啊,刘董,绝对能,我老张敢保证,徐董的小米粥一上市,绝对碾压其它粥类!” “是的是的,我提议,将3号线、5号线的鸭梨饮料给停掉,全部生产徐董的小米粥,哦对了,还有8号线,今天就能空出来,刘董,我们盼盼集团的机会来了呀,您不能糊涂呀。” 张田和章阳两人,干脆用舌头舔着碗壁,防止有漏网之粥。 此时,这俩人已经完全被这小米粥给征服了,一改之前对重开1号生产线的反对。 他们仿佛已经看到了徐董小米粥的崛起。 刘志军嘴角一咧,这两个老家伙,典型的吃人嘴短,连多开三条生产线这种话都说的出来,这也的确在一定程度证明了徐老弟的小米粥,在张章两人的心中占据了极大的位置。 张田和章阳是谁,那可是很多食品集团向要挖走的生产线管理者。 对于食品加工业而言,他们两的嘴巴,不比国宴大师的一句称赞要弱。 “徐老弟,你还有什么想说的吗?如果没有啥意见,咱今晚就开始生产,争取明天早上试水一波。” 刘志军对徐楚说道。 “我没什么意见了,我就想问问,咱这个小米粥...价格怎么定?” 徐楚说出了自己的疑惑。 目前,市面上常见的粥类,也就2-3元,最贵的恐怕也就是哇哈哈的八宝粥了吧。 而且,这八宝粥的价格涨了好几次,但民众依然对它充满了喜爱,这种味觉上的依赖,仿佛刻入了基因一般。 刘志军想了想,并没有说话,而是对张田和章阳道:“你们两个说说看。” “吸溜儿~~~” 舔完最后一面碗壁,两人沉吟了一会儿,而后抬头道:“刘董,我老张认为,徐董的粥...无论是从味道还是颜色,已经超过市面上所有的粥类产品,凭着绝无仅有的味觉体验,我个人认为,十元不过分。” “没错,刘董,如果我们只进入5元以内市场,在消费者和竞争对手眼里,无非就是一款普通的粥而已,这次我们反其道而行,直接迈入十元粥时代,我相信,只要消费者的心理存在这个悬差,从而刺激他们做出消费的动作,我们盼盼集团就赢了!” “因为只要亲自品尝一下,口碑问题不需要我们担心,毕竟,徐董的粥,真的无懈可击!” 徐楚听后,有些咋舌不已。 虽然他现在不缺钱,但一顿早餐...光一份小米粥就要10几元。 讲真,他如果是一个普通的家长,还真有点舍不得。 刘志军沉吟片刻,对着两人严肃道:“分两步走,1号生产线负责普通包装,含粥量250ml左右,出厂价格就定在3元的价格,8号生产线负责加精版包装,含粥量350ml左右,出厂定价10元...” 说完。 张章两人立马意识到了刘志军的想法。 走双版本路线,一个性价比,一个精品化。 “刘总,如果走双生产线,到时候不会一边倒吗?”张田有些担忧道。 以往,他们也有很多走双线的产品。 但是到最后,都会逼死其中一条线。 在大多数消费者的眼里,速食产品只值这么多钱。 两个版本都一样,为什么不选便宜的呢? “刘老哥是高低搭配吧,毕竟大多数消费者,还是更倾向于便宜好喝的一档,至于加精版,有了味道的加持,想必更加会受到高收入人群的青睐。” “所以,无论是哪条线,对于我的这款小米粥而言,都不会一边倒。” 徐楚想了想,开口分析道。 “没错,徐老弟这才是对自己粥道的完美自信,其实,还有一个原因,毕竟咱盼盼集团是本土老企业了,我刘志军可以少赚点钱,但一定要让湘市老百姓能享受到我盼盼集团的诚意!” “让老百姓吃到美味便宜又健康的东西,一直是我盼盼集团的宗旨!” 刘志军严肃的说道。 其实他还有个原因没说出来,低档路线可以防止上面的悠悠之口。 毕竟,一款小米粥出厂价都定到了10元,肯定会引起市场监管部门的注意。 所以,搞个低档性价比款,完全没问题。 张章两人听了刘志军的话,内心冒出一股钦佩之色。 赚钱的同时,还能为老百姓着想...刘董大义。 同样,徐楚也是发自内心给刘直肠点了个赞。 这才是真正的企业家嘛。 看来,自己小米粥的生产线,算是跟对人了。 接下来,就是一些详细的包装设计。 这就不需要徐楚和刘志军cao心了。 张田和章阳两人连忙去联合设计部门商讨去了。 此时。 园区内办公大楼的32层的vip会客室。 已经快炸了。 “超哥,这都一个多小时了,刘总到底还来不来?就算不见我们,也没必要耍我们吧?” “我看刘总就是在拖延时间,既然这样,那我就将墨鱼仔的订单给退了吧。” “我也是,下一批的泡椒凤爪也不要了,我去隔壁找王总!” ... 七嘴八舌之下,刘超简直要疯了。 叔啊,你怎么还不来。 我超超快顶不住了呀。 就在这时,会议室的大门打开了。 “是谁要退订单?” 刘志军从外面进来了,沉沉地说道。 “刘总,您终于来了,我需要将这一批早餐粥全部退掉,金额转移到其它订单上。” 这时候,带头的那位格子衬衫男子站了起来,丝毫不怯地对刘志军说道。 其他经销商有了这位男子的带头,也不怂,语气十分坚定。 刘志军看着众人坚决的脸色,突然大笑了起来。 “哈哈哈,各位干嘛火气这么重嘛?” “来来,喝口粥降降火...” 紧接着,刘超便推着一个餐车进来了。 只不过,此时刘超的目光,紧紧地盯着餐车上的金黄色小米粥。 这是集团新研发的产品吗? 好香啊(╯▽╰)! 几位经销商疑惑地看着餐车。 “刘总,您这是...新产品?”格子衬衫男子见到这一幕,不禁开口道。 同时,也有些无奈。 怎么又是粥。 “刘总,不瞒您说,您集团的粥...是真的不好卖,跟哇哈哈集团的粥类比,完全就是....”格子衬衫男子无奈地说着。 之前,盼盼集团出的粥类新产品。 一开始他们还满心欢喜,老企业,新产品,谁不想首发冲一波。 但市场告诉他们,盼盼集团的小鱼仔的很无敌。 但粥...就算了,成就了其它粥的无敌。 “你别说话,先尝尝,如果觉得不好喝,你的订单我全退!” 刘志军摆了摆手,打断了对方的话语。 “真的?”格子衬衫男子一脸迷惑。 你刘大炮什么时候这么好心过? “废话,我老刘什么时候说过假话?” 刘志军瞪眼一呵,强大的气势,让所有经销商们纷纷一抖。 紧接着。 你看我,我看你... 格子衬衫男子叹了叹气:made...为什么每次试毒的都是我。 只见他端起一碗小米粥,想都不想,直接一口灌了下去。 反正那么不...好....喝....? 就在灌下去的一瞬间,他好像察觉到了什么,只见他自我怀疑了一会儿,用舌头在碗里卷了一圈后。 突然,眼神中爆射出一种不可思议之色。 “刘总,我还要!”