第105章 未来计划
于松点点头,继而把目光投向了姜小珍。论职位,也该是她了。 姜小珍笑道:“boss,你叫我一个财务说公司未来的发展,有点没道理吧?” 于松说:“当局者迷旁观者清,说不定你说的,都是我们想不到的东西。” 姜小珍沉吟了一下,“我来公司不久,发现了一个问题,那就是公司的所有决策都是boss您来做的。从目前来看,boss你所最的一切决定,都非常的完美,可如果您错了一次呢?” 说到这个问题,会议室里的人都沉默了起来。于松赞许的看了一眼姜小珍,这个问题提的很好。 于松说:“我总结一下,谢涛说的是关于微信的问题,江政说的是盈利的问题,而小珍说的是公司领导的问题,我们一个个来说。” 会议室里的人都认真倾听了起来,这可是决定了未来公司要做什么样的路。 于松说:“现在我们手下的贴吧也好,农场也罢,其实他们都是一个社区。而我们域公司要做的,一直不是身躯,而是一个互联网生态圈!” 谢涛好奇的问:“贴吧是社区?这个生态圈又是什么意思?怎么听起来像是生物学方面的东西?” 于松笑道:“先跟你们解释一下社区,这个就好比是我们在外面看到的小卖部或者小商场。大家都在卖东西,区别就是卖的东西不一样,有的专门买生活用品,有的卖食物之类的。 就贴吧而言,你们可以把它当成一个超级商场,里面会卖很多的东西。可是这些东西人家也会卖,换一句话说,就是我们会被人家替代,社区具有替代性。” 谢涛明白社区后问道:“那互联网生态圈又是什么?” 于松解释道:“互联网生态是以互联网技术为核心,以用户价值为导向,通过跨界纵向产业链整合,横向用户关系圈扩展,打破工业化时代下产业边界和颠覆传统商业生态模式,实现链圈式价值重构的生态体系。” 江政好奇的说:“这个东西我虽然没有听过,但是觉得很厉害的样子。” 谢涛问:“那社区和生态圈之间,靠什么来联系?” 于松打了个响指,“这个问题问的好,社区想要朝生态发展,两者之间的联系便是社交。” 会议室里的人开始咀嚼于松的这句话,这三者之间到底包含什么样的关系。 于松等大家思考了一会,这才说:“互联网领域,最终能获得长久成功的一定满足用户的需求,目前互联网我们能够看到用户的需求就是社交。” 听到boss的解释,大家都提起了精神,期待着于松的下文。 于松给大家详细分析了社交为什么要重视客户,以及网络社交人脉不断积累之后,用户粘度成倍提升的原理。 网络社交,随着人脉的扩张,会对用户形成人脉与人脉之间的捆绑,人脉经营的越久,对产品的依赖就越强。 就拿企鹅作例子,企鹅真正在国内占领市场,应该要从干垮联众开始。 2003年,企鹅干垮联众之后,凭借着qq游戏大厅,注册用户达到两亿。 企鹅后来开发的产品,全部捆绑在这两亿用户的社交上,导致用户越来越离不开qq。 可现在,企鹅除了qq之外,没有任何附加的产品,它现在很脆弱。 微信的崛起,并在不断的赶超他,就是它脆弱的一个表现。 谢涛问:“可是这跟微信有什么关系?它终究是没有得到推广。” 于松笑道:“你们谁能告诉我,现在微信的数据表现的如何了?” 说实话,谢涛没怎么在意过微信的数据,他每天看到都是贴吧和农场的数据,那有时间去关心微信。 江政淡淡的说:“微信注册用户昨天晚上已经超六千万了,最高同时在线达到了500万。” 谢涛有点不敢相信,“你说的是真的?qq恐怕也就是这个数据吧?” 江政摇了摇头,“这个数据是真的。” 会议室里的技术人员都有点不敢相信,qq花了两三年时间才做到这个地步,微信只用了短短的半年时间? 这下,谢涛和这些技术员们,更加期待于松未来的战略布局了,他们很想知道,域公司日后到底会发展成什么样子。 于松笑着说:“这就是人脉的特殊性了,人脉的关系网不是单对单的,它具有交互性。如果微信上平均每个人有100个好友,交织出来的人脉网就已经极其庞大了。 微信因为贴吧和农场的关系,人脉网交织的非常复杂庞大,这也是微信发展这么快的原因。” 对于微信,于松解释的非常详细,他就是想告诉手下的员工,域公司最重要的产品,就是不显眼的微信。 江政问道:“那盈利模式呢?” 于松说:“这也是公司接下来的一个重心,围绕着微信,我们要开始开发盈利产品了。” 谢涛好奇的说:“盈利产品?类似农场吗?” 于松说:“是游戏!” 会议室里的人异口同声道:“游戏?” “没错!就是游戏!”于松微微一笑,“下半年有一个新产品需要开发,那就是微信游戏大厅。” 江政说:“微信游戏大厅?是不是跟联众游戏大厅一样的东西?” 于松点点头,“没错,就是这个。” 江政有点不确定的问道:“现在这个行业,联众还是一家独大,我们能超过他们吗?” 于松摇摇头笑道:“你忘了我刚才说的了?只要人脉迁移到了微信上面,我们的游戏大厅就有足够的竞争力。” 要是企鹅知道了于松的计划,肯定会破口大骂,我做什么你也做什么,你这是要抢饭碗吗? 不过于松可不是这样想的,在他脑子里,对于公司的未来已经有了一条明确的道路,企鹅挡在了这条路上,被踢开是迟早的事情。 江政又问道:“微信游戏大厅,这个盈利模式靠谱吗?” 这倒不是江政杞人忧天,联众现在的盈利并不稳定,域公司对资金的需求肯定是很大的,一旦出现问题,那就麻烦大了。 于松笑了一下没有回到,其实另一款还没有面世的游戏,才是域公司接下来半年的资金来源。 现在时间没到,于松自然也不可能说出来。 于松说:“资金方面大家不要担心,有微信、农场撑着,有足够的时间让我们去寻找新的盈利模式。” 还没等大家反映过来,于松就把话题跳到了下一个环节。 “至于小珍说的问题,其实也不用过于担忧。公司已经步入正轨,只要能按照路由走下去,它不会出问题的。”于松轻松的说道。 姜小珍觉得于松没有说实话,不过她也不敢在这种场合说出来,跟着众人一起点头称是。 于松说:“紧张的事情说的差不多了,接下来我们说点轻松的事情。” 大家都笑了起来,眼中充满了期待。 域公司在b轮可以融资多少?而自己又能分到多少期权?这部分期权能值多少钱? 不得不说,赤果果的诱惑就摆在眼前。 谢涛笑着说:“boss,我对融资这些事情不太懂,要不你跟我们说一下,接下里的融资计划是怎么样的?” 于松笑道:“我们眼下的用钱的地方不是很多,a轮融资的钱咱们至少还能撑一段时间,这还是在没有任何盈利的情况下。 如果一旦烧起钱来,这点钱分分钟就没了,b轮融资一定要选择一个恰当的时机,融资早了我们吃亏,融资晚了我们也吃亏,得选择一个刚刚好的时机。” 谢涛说:“那等游戏大厅出来了,我们再融资?” 于松没有回答,而是问:“江政,你怎么觉得?” 江政说:“我觉得这样有点晚,开发新的产品肯定是要烧钱的,没有资金注入容易出问题。 确定融资后,要谈判估价,到时候签合同、钱到账都要时间。 产品开发成功后,推广和宣传都要用到钱,没有钱的话都是空谈。 我觉得应该在开心农场下一个版本出现之前谈融资,在游戏大厅上线之前把钱拿到手。 这样的话,微信游戏大厅上线的时候,我们就有足够的宣传和推广费用了。” 谢涛不好意思的说:“还是江政对资本了解的透彻,我在这方面就是小学生。” 江政笑着摇摇头,“谢总,你的专长在技术层面,没必要跟我比这个,我在技术方面也是一个小学生。” 于松笑道:“你们都不要妄自菲薄了,术业有专攻,每个人做好自己的事情就够了。” 喝了一口水,于松继续说道:“关于b轮融资的时间,我跟江政的看法差不多。至于估值多少,我的心里目标值在5亿左右。融资的股份,应该跟a轮差不多,都在10%左右。” 说到这里,于松并没有再说b轮融资的事情,有些事情还有要保持一点神秘感。 不过于松透露的这一点,已经让大家都兴奋了起来。 五个亿啊! 即使自己只分到0.5点的期权,那也是200万左右的巨款啊! 自己工作半年不到,就要成为百万富翁了? 在大家沉浸在美梦中的时候,于松说:“期权的事情我稍后会找你们谈,b轮融资后,我会争取到一定的套现金额,到时候套不套现由大家决定,公司不会有任何干预。”