第46章 强势的谈判
朱奇强迫自己冷静下来,今天还有大事要办,自己不能丢了面子。 “于先生稍等一会,我们副总裁马上就过来。”朱奇笑着请于松坐下。 于松点点头,顺势坐下,没有再说什么。 百度一般的投资,原本是由朱奇来谈的,可是贴吧的事情是在太重要了,而且涉及的金额太大了,朱奇失去了这个资格。 朱奇一开始是不服气的,毕竟自己在于松身上没有找到突破点,可朱奇都归于于松太过厉害了。 直到现在,朱奇发现对方竟然这么的年轻,心里的那点不服气早就烟消云散了,一种挫败感随之而来。 没过几分钟,两个中年男子和一个三十不到的女性走了进来,朱奇也是赶紧做起了介绍,介绍的重点自然是百度的副总裁谭姚程。 谭姚程这个人于松听说过,百度的崛起中少不了他的身影。可是在百度上市之后,这个人功成身退,转行做起了天使投资人,做了不少赚钱的项目。 谭姚程看到于松的时候,心里也是十分惊讶,他实在没想到,于松竟然这么年轻,完全超出了他的估计。 两个人坐下客套了几句,就开始进入正题了。 “今天请李先生过来,主要是谈贴吧的事情,之前朱奇应该也跟你聊过,我们对这个业务,有打包收购的意向,而且非常有诚意,不知道李先生……”。 谭姚程话还没说完,就被于松打断了。 “谭总,贴吧的事情我早就说的很清楚了,打包收购是不可能的。”于松语气很坚决。 谭姚程没想到于松这么坚决,根本就不听自己的条件。这个年轻人是太过武断了,还是对贴吧的未来太有信心了? 虽然被拒绝了,虽然谭姚程心里有点不爽,但他还是笑着问道,“于总不要拒绝的这么快嘛,难道你不想听一下我们的最新报价?我们董事会经过商议,这个价格比之前高了很多。” 没办法,百度对于贴吧现在是势在必得,这个对于百度来说,简直就是一个催化剂,可以让百度一日千里。 更重要的是,百度把贴吧的事情做了一个详细的分析,并且给到了自己的幕后投资老板。 投资人看完之后,明确的回应,如果百度能拿下这个贴吧,会继续追加500万美元的投资。 投资人是什么类型的人?不见兔子不撒鹰。 由此可见,贴吧的未来是被所有人看好的。 经过董事会的商议,贴吧的打包价格已经上升到了2500万,这个数据很惊人了。 尤其是对于一个刚起步的互联网公司,连谭姚程都有点羡慕嫉妒了。 “能告诉我是为什么吗?”谭姚程有点不死心。 于松淡淡的说,“很简单,打包收购的话,我怕你们出不起这个价格。” 听了于松这话,会议室里的人面面相觑,气氛有点尴尬。 谭姚程谈了半辈子的生意,这么狂的人还是第一次见,竟然敢说百度买不起? 初生牛犊不怕虎啊! 不过这样一来,谭姚程也看出了于松的真实意图,只融资,打包收购的什么还是不要谈了。 “哈哈,看样子于总对贴吧的未来,十分的看好啊!”谭姚程大笑道。 于松坐直身子,认真的说道:“那是必须的。贴吧以后将会成为一个最大的中文交流平台,每天至少有上千万乃至上亿的流量,你说它的未来是怎样的?” 谭姚程这下是真的被震撼到了,没想到这个于松,对于贴吧有这么大的信心。 不过震撼过后,谭姚程心里有点好笑,自己怎么会被一个年轻人,说的心神动摇? 谭姚程摇了摇头说,“我承认,于总你说的这些很动人,也有可能会实现。但是你不要忘了,现在的贴吧没有资金的注入,也没有流量的支持,那么它的发展速度就注定不会有多快。” 谭姚程沉吟了一下,接着说道:“而且贴吧的模式太简单了,一旦被人家模仿,再投入大量的资金,流量方面相信很快就可以超越你的贴吧,并且把它打压的抬不起头来。” 这句话的意思很简单,你于松不是很牛吗?但是我百度更牛,只要我模仿了你的模式,你还能牛逼下去吗? 于松微微一笑,“我承认,贴吧的模式十分的简单,想要模仿的话,也没有任何的难度。不过,模仿的再好,那也只不过是拾人牙慧而已。” 谭姚程正想说话,于松很不客气的举手打断了,“况且,贴吧是这么好抄袭的吗? 如果你们一直在关注贴吧的话,那应该知道,贴吧现在的产品开发速度有多快。这两天,我们刚上线个人贴吧,还有签到功能以及用户等级功能。 说句不好听的话,等你们抄好我们现在版本的贴吧,说不定我们已经去到2.0版本,甚至3.0版本。 抄袭的很简单的,但是创新才是一个互联网公司,能在市场生存下去的唯一指标。” 于松说的很正确,贴吧这么厉害,百度也想跟风,可是它做不到啊! 为什么?因为贴吧的更新是在太快了! 你老是拿一些用户已经玩过的东西出来,用户们为什么要买账? 况且贴吧已经大大提升了客户的粘性,你的产品如果没有闪光点,你凭什么从贴吧那边把用户争抢过来? 于松的话有点刺耳,但是谭姚程却沉思了起来,贴吧现在最厉害的不是它的模式,而是它的更新速度。 跟不上人家的步伐,那就只能被动挨打。 于松见谭姚程半天没有说话,继续说道,“刚才谭总说我的资金和流量不足,我不怕把贴吧的流量数据告诉你。现在贴吧注册用户已经过一百万了,日活跃用户超30万了。更重要的是,贴吧正式上线才两个月不到,这么快的流量增长速度,我还有什么好担心的。 至于资金,现在确实是我的软肋,不过我相信如果我把贴吧融资的消息传出去的话,那么肯定会有很多人上门找我的。” 听完于松的话,谭姚程坐直了身子,“说吧,说说你的融资的条件。” 于松心中一喜,这老狐狸终于松口了,不过他表面却是风轻云淡,不露一丝痕迹。 “估值5000万,a轮我只准备稀释10%的股份。”于松说的很轻,但是会议室的人都听到了。 谭姚程瞬间就不淡定了,大声说道:“5000万?不可能,我们最多只接受3500万,还有股份最少要占30%。” 打包出售是没希望了,在估值和股份上面,谭姚程是一步都不想退的。 “这个问题没的商量,既然谭总你不同意的话,那我们也没有必要再谈下去了,改天吧!”于松直接站起来,说完就离开了。 这下轮到谭姚程懵逼了,你就这么走了?你以为是在街头摊位买东西吗?你还想逼着自己挽留你,然后乖乖就范吗? 做梦! 谭姚程想的很简单,这肯定是于松的计谋,自己不能就范,一定要让他进退两难。 可是还没定谭姚程站起来,于松已经走出了会议室,朱奇想上去拦住,可是走了一半又停了下来。 “总裁,人走了,我们怎么办?”朱奇只好求救谭姚程。 谭姚程一口老血差点喷了出来,这家伙还真的这么走了? “你怎么能让人就这样走了?你在干什么?”谭姚程大声喊道。 朱奇心里有点郁闷,这明明是你自己跟他谈崩了,关我啥事? 不过抱怨归抱怨,朱奇立马就跑出了会议室,追上了出门的于松。 “于总,请稍等一下。”朱奇喊住了于松。 于松转身看了朱奇一眼,“还有事情吗?” “于总,怎么突然就要走了,我们都还没开始谈,回去再说怎么样?”朱奇赔笑道。 “如果不能达成共识,我想没必要谈下去了。”于松说的十分明白,你不同意我是不会回去的。 朱奇没想到于松这么难对付,这一点谈判的余地都没有啊! “这样,我回去问问,你稍等一会。” 看到朱奇推门进来,后面却没有人,谭姚程脸色黑的跟锅底一样,这家伙真的走了? 对于贴吧,百度的第一目标自然是打包收购,可是实在不行的话,占股是一定要达成的。 可是现在,人家不跟你谈了,这让自己怎么交差? 这个项目要真的被自己谈砸了的话,那自己还能在公司混下去?投资人那边自己怎么交代? 还好,朱奇赶紧把于松的话转述了一遍,这才让谭姚程的心稍微安定了一下。 谭姚程心里有点烦闷,这个于松真的是油盐不进啊,可自己是真的拿他没办法啊! “10%就10%!你赶紧叫他回来!”谭姚程妥协了。 重新回到会议室,谭姚程脸色有点难看,于松的态度也变的冷淡起来,直接把自己的条件全部说了出来。 估值和股份的条件,于松之前已经讲过了,他还有另外的条件。 一个就是域公司的运营,一定要由自己全面掌控,百度不能插手。 最后一个要求,就是于松现在比较在乎的了,百度给到的流量支持。 现在贴吧处在快速发展阶段,需要大量的流量支持。而百度作为也现阶段最出名的搜索引擎,最不缺的就是流量。 所以这次融资,于松要的不仅是百度的钱,还有百度的流量,这也是为什么于松会选百度的原因。 当然在最后,于松还提了一个小要求,这次融资的一部分钱,自己需要套现。 没办法啊,谁叫自己这么缺钱呢! 听到于松的条件,谭姚程气的话都说不出来了。 你这是来谈事的吗?你是来抢劫的吧?