第279章 帮忙卖东西
正在困局的时候,何苗找来了。 不管她愿不愿意跟他们同流合污,她给指了个方向,带了条路子,就比他们自己绞尽脑汁想不出办法强。 何苗也很无语啊,她是来求帮助的,没想到还顺便帮了他们一把。 好吧,看在他们是周秉文朋友的份上,何苗就帮他们一把。 四个人来到京都师范学院的门口,吴远就停住了。 何苗一愣:“走啊,怎么不走了?” 吴远有些胆怯:“他们不让我们这种街溜子进去。” 何苗扶额:“你们不说,他们怎么知道你是街溜子,再说,你们就装着学生的样子,进去他们也不会拦着的。” 原来吴远和傅雷在社会上混的时间长了,染上了一些不好的习惯,走路姿势,抽烟都没有正行。 这些学校的门卫眼尖的很,一般不让他们这些人进入学校,即便是找人,也得说出找谁,那个寝室,那个专业,姓什么叫什么,问的很详细。 何苗无语,挺胸带头和秦援朝一起,就把吴远和傅雷都带进去了。 走了很远,转角到寝室那边了,傅雷才猛地送了一口气,把胸口拍的啪啪响。 “我的天呀,我们终于进来了,早知道能这么进来,我们还怕啥。” 何苗带着他们来到男寝室门口,抬抬下巴。 “我们在这儿等着,你们进去吧,记住刚才我教给你们的话术,另外,无论如何不能降价。” 吴远背着书包,深深吸了一口气,和傅雷一起进到男生寝室里去了。 今天是周末,寝室的学生也不少,打牌的打牌,也有出去打球的。 进了寝室,看到一扇扇的门,吴远忐忑的敲开了其中一间,按照何苗给的话术,吴远鼓起勇气开口了。 何苗那个年代的学生,那个在寝室没有被推销过产品。 有些推销没有技巧的,就很惹人烦,有些就很能吸引人的注意。 后来何苗踏入社会后,学的第一课也是销售。 销售的地方除了大学寝室,还有工厂的宿舍等等,都是容易消费的地方。 他们还有专用的话术,各种销售办法。 如今用到这里,也不为过。 何苗和秦援朝在楼下等着,吴远和傅雷进宿舍去销售。 秦援朝有些担心的问:“他们能不能卖出去呢?那些学生会不会把他赶出去?” 何苗轻轻的摇头:“不会,首先这个寝室是大三学生的寝室,他们已经有了一定的积蓄,再着他们毕业后会被分配到单位实习。” “收音机是必须品,会接收到社会的消息,另外,手表可是每一个学生装B的工具,这些手表也不贵,比商场卖的便宜的多,为啥不买。” 果然,何苗分析的很对,男生女生,有谁不虚荣。m.zwWX.ORg 在外面上了大学回去,总是要装一装的,收音机买不起,手表是需要的。 而且买手表不需要票子,只需要钱就行了。 商场里卖的贵,他们去羊城进的便宜,出去人工,车旅费,再加一倍的钱也比商场便宜很多。 尤其是女士表,男生买了送女朋友正好。 一个小时不到,吴远和傅雷俩人就从寝室楼里出来了。 这个时期大学寝室,最高两层,往后排成好几排。 吴远和傅雷俩人,左边右边,每个人只走了两排,东西就卖完了。 吴远还带了一个学生出来,这个学生想要帮他们卖,每卖出一个吴远给他二十块的提成。 已经算是不少了。 何苗淡淡的看了他们一眼,这种销售模式是对的,只是要多个心眼,多点押金啥的,以防别人拿东西跑了,或者拿钱走人。 不过,学生脑子灵活,胆子却小,一般只为赚钱,不会做出拿东西跑路的事情来的。 何苗拍了拍吴远的肩膀:“照着这个路子走,你的那些货,不出一个月就卖完了。” 吴远特别感谢何苗,非要请何苗吃饭。 何苗揉了揉饿扁的肚子,她不要吴远的钱,吃一顿饭还是可以的。 吴远带着何苗,秦援朝去他最熟悉的饭店,吃了一顿京都最著名的涮羊rou。 傅雷更是激动的要跟何苗和秦援朝喝酒,被何苗给拒绝了。 “我们是学生,不喝酒,帮你们的忙是因为我们是朋友,你们也别忘了帮我的忙。” 傅雷想要去拍何苗的肩膀,被秦援朝不动声色的给挡开了。 “必须得,你跟周哥是朋友,听周哥说你脑子聪明,做事稳当,我们还不信,如今你可算是帮了我们大忙,你放心,只要你在京都有啥事,知会我们哥儿俩一声,一准帮你摆平。” 何苗这会儿心里还高兴,交了两个新朋友。 只是她怎么也没想到,朋友背叛朋友的时候,那么的决绝。 “涮羊rou可是京都的名吃,过去我们哥俩儿过年的时候才会吃一次,今天赚钱了,随便吃。” 傅雷给何苗夹了不少rou,他对何苗简直佩服的不要不要的。 吴远今天也开心:“带的少了,明天再带一点,对了,明天带的时候,让那小朱一起卖。” 小朱就是刚才那学生,提出帮给他们卖东西的。 手表的进价只有三十块钱,商场卖的一百二十块,吴远只卖八十,绝不还价。 如果小朱来卖的时候,除去二十的提成,一块手表还能赚三十,确实不少了。 今天他们也不敢带多,总共带了十块。 谁知道一下子竟然都卖完了,还有五个收音机,进价二十,他们卖四十,商场是五十到八十不定。 即便是便宜十块,也已经不少了。 十块手表,每个赚五十,这都五百了,五个收音机又赚了一百,加起来把他们的成本赚回来四分之一了。 吴远咋会不开心呢。 他们上次去羊城,借的两千块,进了50块手表,二十个收音机,还有五两自行车,是他们全部家当。 差点没钱回来,幸亏碰到了熟人。 这些东西没有卖掉,就压手里了。 现在好了,照这个速度,三五天就卖完了。 吴远只嫌自己赚的少。 饭吃到最后,何苗又给他们一个提议。 “其实你们直接从那些走私人手里买也行,卖的多,就能把价格压下来,这样你们也不需要去羊城,时间长了,他们也会把你们当朋友的。” 这么一点,吴远就明白了,是了。 那些行当,他挤都挤不进去,如今有钱了,直接去卖,哪怕价格高一点,只要卖的多,不愁销路,他们自然会降价的。 一来二去成了朋友,他们何愁不赚大钱。夜阑珊珊的七零辣妻驯痞夫