第一千一百九十二章 形式比想象中还严峻
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上午。 曼谷汇权区碧武里路工业园区,邦吉泰国总部。 外面,魏泽博已经在大门口等待,“张伟,来了。” “先生。”张伟下了车,走过去,“这边距离大皇宫挺远,距离市中心半个多小时车程呢。” 魏泽博笑道:“差不多吧,毕竟工业园区不可能设立在闹市区,看看我们总部怎么样,你们银龙鱼总部距离这边也不太远。”顿了下,魏泽博伸了伸手,“我们先进去吧,很多人在等着你过来,待会我们先和你说说情况,你了解以后再和我们商量下该怎么办。” 张伟咂嘴道:“我大概了解一点情况,好像是不太乐观,不过天无绝人之路,我相信我们两家联手,可以度过这波困难。” “是啊,先稳住形式才是最要紧的。”魏泽博叹了口气。 张伟眨眼道:“你找我来的意思不是反攻其他三家粮商吗?” 魏泽博苦笑道:“反攻什么呀,他们三家联合来势汹汹,我们能守住不被再积压市场份额已经赢了,哪里还有精力反攻。” “嗯,进去吧。”张伟也感觉到形式的严峻了。 “如果抓到机会肯定要反击的。”魏泽博为自己找了个面子说了句。 “嗯。” 工厂很大。 两人是步行的,一直走了十几分钟,穿过一个小树林后,才看见坐落在最北面的办公大楼,很现代化,一眼看去几乎全是反射着太阳光的玻璃。 几乎银龙鱼所有的高层和邦吉所有的高层都在现场,没办法,气氛太严峻,泰国这边形式又是一触即发,争夺已经进入白热化,所以决策层都赶过来商量接下来怎么办,尤其是听到张伟要过来,甚至都惊动了邦吉几个在负责其他区域市场的董事,连夜坐飞机赶了过来。 张伟一到场,全场都看了过来。 “张先生!” “嚯,小张董来了?” “小张先生。” “你好,张伟先生。” “真是久仰大名啊。” “呵呵,这回总算见到本尊了。” 大家很显然早听说了张伟要来。 里面绝大多数人只闻张伟大名,都没见过,当然,这里指的是金发碧眼的老外们,银龙鱼的那些高层们基本上都没说什么话,但是眼神里都充满振奋,好像张伟在这边就是无所不能的一样。 是的,银龙鱼的每一个员工,都觉得张伟是无敌,毕竟银龙鱼从建到登上过一次世界五百强,全是张伟的功劳,这里面有曾经在盐市工作过的人,看见张伟,不由回想到当初那段艰苦岁月,厂里什么都没有,说句不好听的,那时候买厂的钱都是银行贷款的,可是现在呢?银龙鱼生产基地遍布东南亚各国,甚至美帝那边都建立了生产基地,规模强大了何止千百倍,而这一切全是靠着张伟。 邦吉的高层们也没有一个不服的,毕竟人家是全球最顶尖的一批次人,哪怕这些人在普通人眼中都是可望不可即的超级富豪,但在张伟面前很显然不够看的,当魏泽博说等张伟过来再决定怎么办以后,没有一个人有异议,都觉得正常,不管张伟年纪多大,人家的实力活生生摆着,他们这些人不算魏泽博,绑一起估摸都没张伟底气厚,谁都得服气。 很快,大家就聊到了正事。 “路易达孚那边动作很大。” “嗯,我们在泰国的经销商已经丢失十一个,再不止损,这片市场完了。” “咱们现在都摸不清那三家开除的什么条件,怎么应付?唉。” “叹气也没用,先把问题从根源上找出来,然后再选择怎么样去处理,虽然难度很高,但是这是没有办法的办法。” “确实只能这样。” “如果我没猜错,路易达孚他们肯定暗地里在打价格战。” “为什么这么说?” “如果没有足够的利益驱使,那些经销商为什么会放弃和我们多年来的合作,转投路易达孚他们的怀抱?” “唉,价格战最重要的就是资金,他们三家联手,资金肯定比咱们充足。” “如果真是打价格战,我们硬着头皮也要上。” “确实,不上的话,最终我们只能面临被市场淘汰的命运。” 张伟和魏泽博坐在会议桌最前面,他没怎么发言,只是听着大家讨论现有的困境,他得先熟悉一下现在发生了什么,比如说是零售环节出问题了,还是分销环节出问题,等等,不时也插话问问魏泽博和其他人几句,想尽快了解一下现在泰国市场的形式到底到了多么不乐观,最后他发现,情况不是不乐观,而是非常不乐观,和有人猜测的差不多,其他三家很有可能在打价格战,不过既然知道是靠钱能解决的事情,他就放心了。 现在只是猜测,还不能完全确定。 张伟敲敲桌子,发出清脆的响声,看到在场二三十人都安静下来,他才看向廖文烽,“廖总,你把我们银龙鱼的情况先说一遍。” “小张董,我们的情况……”廖文烽语气有些苦涩,“零售方面还好,主要是分销环节,你来之前我又接到两个经销商打来的电话,说要撕毁合约,甚至愿意直接支付违约金。,唉……“ 张伟道:“他们电话号码多少,写给我,我待会打电话和他们聊聊。” 廖文烽沉吟片刻,道:“可能作用不大,我听他们的语气非常坚决,根本没有任何商量的意思,连爽快的支付违约金都说了出来,我想他们应该是被路易达孚和嘉吉ADM买通。“ 张伟点点头道:“知道了。”说完看向魏泽博那边,“你们那边呢?” 魏泽博沉默片刻没说话。 张伟追问道:“是不是涉及什么公司机密?如果是的话,那就别说了。” 魏泽博这才道:“倒也没有什么公司机密,经销商这一块刚才你听到了,我就不说,问题是我们接到一些原料商打来的电话,说要暂时终止合作,你也知道,我们的大豆不可能全都是自己种植,有一半是来自原料商,如果没大豆,那么我们的食用油、饲料供应会下降一大截。” 这下轮到张伟没说话,邦吉现在可谓是内忧外患,一方面经销商流失,另一方面,原料商那边也出问题了,说真话,张伟感觉非常棘手,暂时没有更好的主意。 他从廖文烽手里拿到手机号码,主动拨打了泰国清迈府一位经销商的电话,这位是清迈府最大的粮食经销商之一,张伟想询问询问对方为什么不和自己这边合作,是不是对价格方面有什么意见,大家可以商量,谁知道对方说没任何意见,就是不想和银龙鱼合作了。 挂了电话,张伟的心情有些沉重,他知道这次事情比想象中还要麻烦,对方连谈条件都不肯谈,可想而知已经坚决到什么地步。银龙鱼是他底气的来源,是张伟一直以来最看重的行业之一,这点是诺基亚无法比拟的,哪怕诺基亚赚再多钱,换不来粮食供应商崇高的社会地位。 如果失败了。 他真的只能灰溜溜在国外搞企业。 再也没办法正大光明回到国内发展。 然而此刻,看上去斗争失败的可能性非常大,要知道国内还有藤讯和阿狸巴巴两个公司,现在国内没什么动作,建立在银龙鱼还辉煌的地步上,如果银龙鱼倒了,旧账新账一起翻出来,这两个未来的基石企业,很有可能遭到冲击。 非常着急,这是他心在的心情。 可是还要努力争取,他又拨打了几个经销商的电话。 第二个是拨打的清莱府经销商的电话,那边含蓄拒绝了再次合作,倒也没什么语气冲不冲,正常交流。 张伟早就料到,但还是多嘴问了句,“路易达孚那边给了你们什么好处?我也能给。” 那边的负责人回答非常含糊,“呃,这个我也不太好说,涉及商业机密,等我们董事长回来,我和他说一声,看看他愿不愿意和你说。” 张伟点点头,没有再等那位董事长的电话。 接下来,他拨打了那个要求违约湄宏顺府经销商的电话。 对方道:“您好您好,是张伟先生吗?” 张伟道:“是我。” 对方是个女青年,道:“有什么事情吗?” 张伟直接了当道:“路易达孚给你们开了什么条件,和我说说看,我或许能够接受,甚至给你们更好的条件。” 那个女青年呃了一声,随后道:“你能等等吗?” 张伟嗯了一声,那边电话咔嚓一声放到桌子上,脚步声匆匆而去,很显然是去请示了。 大约过了五分钟。 电话里再次传来女青年的声音,“张伟先生您好,我们董事长让我和您明说,路易达孚的条件我们不能说,但是如果你愿意每吨米便宜1000泰铢,我们可以继续和您合作下去。” 1000泰铢差不多相当于两百元人民币。 而且还是每吨的价格,如果答应下来,银龙鱼肯定会血亏。 谁知道张伟非常平静道:“好,这个条件我答应了,不过我想见见你们董事长,你让他直接到曼谷来,我和他签合同的同时,稍微聊点事情,请他务必赶到。”