第一千一百三十三章 开门大吉
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晚上。 曼谷素坤逸路Bo-Lan餐厅,张伟带抱着小丫头的冷艳从里面走出来,高尔文身穿短袖体恤,身后跟着一大帮人,他们刚刚吃完晚餐出来。 高尔文笑道:“这家餐厅味道不错,看来我这三千万部手机还是能换到点有用的东西。” “味道一般,下次带你去中华吃好的。”张伟嘴巴挑剔。 “哦?有什么好吃的?”高尔文来了兴致,“中华美餐我吃过不少,你带我吃点没吃过的。” 张伟推销道:“下次带你尝尝我们家乡的红烧羊rou,特有名气,这样,等我出去逛两圈,咱们就签合同?” 高尔文点头道:“好,到时我亲自去诺基亚看看,对了,你说要出去逛两圈?” 张伟双手插在裤兜里,“是啊,是要出去逛逛,诺基亚五千万部砸手里是我亏本,还说得过去,如果你这三千万部都砸手里,我过意不去,找几个电信运营商合作合作,首先要确保咱们不会亏本。” 高尔文临走前道:“那宣传广告什么都交给诺基亚?” “交给我就行。”张伟直接揽下来,“反正不会少了摩托罗拉的广告词,既然合作,肯定公平公正,到时你看吧,保证满意。” 高尔文道:“好。” 一部手机能达到什么层次,其实最直观的评定就是销量多少。 销量一两百万部?只能说还行。 销量五百万部到一千万部?已经算是不错了。 销量两千万部到五千万部呢?这已经是现象级。 如果最终销量超过一亿部?这想都不用想,绝对是青史留名的经典!在去年之前,手机销量普遍不太高,但是张伟知道,在未来几年的时间,会出现好多部青史留名级别的手机,而这部3210,他野心勃勃要打造成青史留名中不可超越第一的那部手机,要做到这一切,必须得让那些电信运营商买单。 既然要玩一个大的,张伟肯定不满足于先期生产的八千万部,现在找到摩托罗拉共同承担风险,或者说,添一把柴让火势更旺,已经解决了一个麻烦,剩下就是电信运营商那边,势必要让零元购机计划一举大获成功! 宣传?要最好的广告! 合作伙伴?当然也要业内顶尖的电信运营商! 高尔文带着人刚刚去酒店,张伟便带着大小美女坐进公司配车,老妈还在家里,不知道吃晚饭没有。 经过半个多小时车程,到了别墅。 “回来了?” “妈,吃晚饭没?” “我吃过了,你们呢?” “我们在外面和客户一起吃了。” “哦,本来还给你们留了晚饭,佳佳,来跟奶奶上去洗澡,晚上和奶奶睡好不好?” “不要,我要姑姑。” “给你巧克力吃好?” “麻麻说晚上吃巧克力会蛀牙。” 听着冷佳佳和老妈说话,张伟笑了笑,自己先去卧室的小浴室洗澡了,躺在浴缸里的时候,他一直在想找哪几个电信运营商合作,现在生产方面不用担心,当然想一鼓作气把事情办妥,只要这些都确定下来,自己任务基本告成,只要等收获就行。 找谁呢? 谁比较合适? 实力稍差的电信运营商肯定不用考虑,小国家的也不行。 张伟在这件事上绞尽脑汁,其实在做零元购机计划的时候,他心里已经有了一些想法,只不过生产问题没有搞定的时候,他没有付之行动,现在第一步麻烦解决,剩下只要说服那些运营商,张伟觉得自己有办法办到别人想不到的事情,比如,邀请一些世界级顶尖运营商来合作! 于是,洗完澡躺到床上的时候,他打电话给郑文,让把美帝威瑞森电信董事长的电话弄过来。威瑞森电信很多人可能不太了解这个公司,虽然前不久才刚刚成立,但是它的两个前身非常牛逼,一个是贝尔大西洋公司,是美帝最大的固定电话和无线电话供应商之一,另一个前身则是美帝通用电话电子司,这家公司雇员高达20万人,该公司虽然其业务仅占美帝全部电话的8%,但在美帝最大的公司中扔名列第二十八位,就在前不久,这两个公司合并了,改名为威瑞森电信,一举成为美帝最大的本地电话公司、最大的无线通信公司,全世界最大的印刷黄页和在线黄页信息的提供商,只不过这个公司还有个竞争对手——美帝电话电报公司,所以这个新合并的公司必定想迫切的证明自己,对于张伟来说有突破口。 很快,郑文弄来了电话。 现在美帝时间差不多是上午八点,张伟琢磨了一下,可以打,便拨通了电话。 嘟—嘟嘟—— 电话想了好久才接通。 “哈喽,我是威瑞森电信董事长伊万.塞登伯格,请问你是谁?”那边好像是面包机声音,估计在做早餐,“稍等一下,玛丽,帮忙拿一下面包,我接个电话。” 片刻后。 伊万.塞登伯格道:“好了,请说吧。” 张伟道:“赛登伯格先生你好,我是张伟。” “张伟?华金资本那个?”伊万.塞登伯格立刻回应,语气里带着笑意,“你的来电真是让我大吃一惊,是什么事情让你找到我?” 张伟没有墨迹,直接说明来意,道:“先生,我收购了诺基亚的事情你是知道的,最近准备弄一个零元购机计划,你也知道吧?” “知道,我们董事会内部还议论过。”伊万.塞登伯格显得有点感兴趣,“外界都在说你这个计划可能亏大本。” “是的,那你们威瑞森电信董事会内部怎么觉得?”张伟不急不缓问道。 伊万.塞登伯格那边有点风声,可能在阳台上,“我们讨论的结果,这个商业方案并不是适合手机商,相反,很适合我们电信运营商,只是能不能赚钱不好说,怎么?你打电话来就是为了问我怎么看吗?” 张伟乐了,“当然不是,刚才你也说了,这个方案很适合你们电信运营商,那威瑞森电信有没有兴趣做?” 伊万.塞登伯格一愣,刚才他那话半真半假,商人嘛,肯定没几句真话,没想到张伟这么直接,“呵呵,这个暂时没什么打算,毕竟看上去风险挺大的。” 张伟说道:“从表面上看确实风险很大,因为购机费用要电信运营商出,但实际上,我可以明确告诉你,电信运营商不仅不会亏,相反能赚钱,还能抢夺其他运营商的市场份额。” 伊万.塞登伯格语气很意外,“哦?你为什么这么自信?用户充值话费,我们送手机,怎么看都是亏本买卖,不是吗?” 张伟道:“从理论上来说确实是这样,但实际cao作并不是如此,既然想找你合作,我肯定会把零元购机计划全盘托出,我先说计划核心内容,首先,我提供给贵公司的将是诺基亚最新产品,这款产品定位大约385美刀,也就是说,用户要一次性缴纳385美刀的话费,才能从你们手里拿走这款手机,如果只是这样想必你也不会答应,那不成了诺基亚的经销商吗?我的计划远远不止如此,零元购机的卡,必须绑定一个套餐,比如六个月返还话费,比如十二个月返还话费,我假设是十二个月返还话费,那么正常贵公司需要每个月返还32美刀话费,可是套餐最低消费金额可以设定为50美刀,那么里面十八美刀是你们赚取的。” 伊万.塞登伯格提出问题关键,“可是我们白送出去32美刀话费,即便赚回18美刀,还是亏本14美刀。” 张伟道:“不,不,你想错了,我自己也有个电信运营商的公司,话费本来就是服务费,这种服务费是我们提供虚拟技术来获取的,既然是虚拟技术,那么请问贵公司提供一美刀话费,能从中盈利多少?我想不低于5美分的利润吧,那么你们提供的32美刀话费,实际成本是十六美刀,而贵公司能每个月赚取十八美刀,去掉十六美刀成本,依旧有两美刀盈利,是每个人一个月,能给贵公司赚取的。” 伊万.塞登伯格眼前一亮,“你继续说。” 张伟分析下去,“况且我们设置的套餐,用户不可能全部用完,里面没用完的免费通话时间、短信条数和流量等等,这些等于用户白送钱给你,这里面又是一笔很大的利润,你想想是不是?” 听着听着伊万.塞登伯格心脏不争气的跳动起来,“确实是这样。” 张伟使出杀手锏,“况且,如果零元购机的话,因为只能使用贵公司服务,所以很有可能能从其他运营商手里抢夺到大量的用户资源,试下一下,有人告诉你有免费手机拿,你会不会觉得天上掉馅饼去使用贵公司服务?” 大约沉默了几秒钟,伊万.塞登伯格说道:“如果我不答应呢?” 张伟吐出一句话,“那我就找美帝电话电报公司合作,我相信他们的董事局应该会接受。” 伊万.塞登伯格道:“我为什么感觉你是在威胁我,偏偏还生不起反感的念头?” “因为我能让你有钱赚,还不是赚一星半点,有可能让你完全压倒性击败美帝电话电报公司,你为什么要对你的财神反感,对吧?”张伟胜券在握道。 伊万.塞登伯格也笑了,从声音里听出笑得十分开心,“是,我的财神。” 见对方似乎同意了,张伟大喜,赶紧补充道:“那货款支付怎么给?” 伊万.塞登伯格道:“一个月一结,销售多少部手机我便结多少钱给你们。” 张伟乐了乐道:“原先我还想说保底合同签多少,然后……算了,你这个办法更好。” 伊万.塞登伯格反过来谈条件,“有一件事我必须说明,如果手机销售不出去,我会退货给你们。” 张伟哈哈道:“那是自然。” “既然这样,这两天我抽空和你碰个面,把这件事再详细谈一下,然后再确定签不签合同?”伊万.塞登伯格并没有完全松口。 张伟知道十有七八这条大鱼跑不掉了,现在只剩下确认环节,便道:“没问题,给我两三天时间,到时通知你在哪碰面,或者我亲自带诺基亚的人过来和你们谈。” 开门大吉! 他的心情非常好! 一开始张伟准备了很多说辞,甚至想过威瑞森电信公司和联动的高层们一个想法,现在看来,并不是所有人不理解这个方案的优秀性,比如说伊万.塞登伯格,张伟只是提醒了关键部分,马上就确认下来,怪不得威瑞森电信事业会发展的越来越好,原来有个好的领航人!89