第一千一百二十五章 0元购机计划饱受质疑?
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众人围在一起看方案。 张伟直接说上了,道:“这个方案我定了个名字,叫做0元购机,说直白点就是充话费送手机,这绝对是跨时代的营销方案,和传统的营销方案有点不太一样,所以待会你们听完营销方案以后,要尽快提前准备起来。” 张爱国抬头。 巴颂.乍仑蓬等人也全神贯注看过去,就一份方案表,还不如直接听张伟说。 张伟侃侃而谈道:“什么是0元购机计划呢?顾名思义,就是消费者们只要在我们这边充话费达到一定额度,那么我们就送他们一款手机,只不过呢,我们送的这款手机会修改基带的系统映像里的一些设置来达到屏蔽,从而锁定只能用我们联动的手机卡,从而培养出忠实的用户,而我们要做的就是让用户只充话费就拿到手机!” 厉害不厉害? 听到这个方案震惊不震惊? 你们可能眼前一亮吧? 张伟大致说完提纲以后,非常满意,然后看向众人的反应,像这么伟大的营销方案创意,现如今也只有自己想得出来,当然会得意,众人震惊是震惊了,不过不是眼前一亮,确实眼前一黑! 威猜.沙旺素西:“……” 巴颂.乍仑蓬愕然道:“充话费送手机?” 张伟嗯道:“是啊。” 薛艳华倒抽了一口凉气,道:“你……你这是心多宽呐!” 张伟说道:“我心一直很宽,怎么?你们有什么意见都可以提出来。” 巴颂.乍仑蓬道:“你的意思就是用户们买手机的钱我们出了?他们只要缴纳定额的花费就可以?那我们不成了手机商卖手机的经销商?” 张伟道:“从某种意义上来说,我们确实成了手机商的经销商,但是我们并不是没有利润,而且用户买手机的钱并不是我们出,而是他们自己出,我们运用的只是一种概念,一种长期发展的概念,这么说吧,打个比方一部手机两万泰铢,那么用户充两万泰铢花费,我们就给他一部手机,只不过他办理的这张卡必须绑定某些套餐,并且两万泰铢花费也不是一次性给清,分十二个月或者二十四个月甚至时间更久返还!” 威猜.沙旺素西汗道:“可我们还是亏大本,这……” 巴颂.乍仑蓬和张伟完全两个想法,语气很客气,可是头却摇得和车轱辘似得,“我知道这样一来能够培养出忠实的用户,可是你想过没有,我们每卖出去一部手机,就按照你两万泰铢的价格来说,我们就要亏本两万泰铢的花费,如果卖出去一百万部,那就是亏两百亿泰铢,这本亏的别说联动,就是你的诺基亚都亏损不起啊!我知道小老板你是想着急夺回市场份额,其实这种事情不用着急,如果真靠砸钱,我们在收费上做些文章就行了,没必要用这种杀敌一千自损两万的手段,最后公司会亏得破产啊!” 张伟摆摆手,道:“你们还是没听懂我什么意思,这个充的花费不会一次性返还给用户,而是每个月,并且我们套餐里面的设置消费金额,肯定高于每个月返还用户的话费,这么一来,第一次充值的话费相当于购机钱,我们直接交给手机商便行,而用户接下来再充的花费,就是我们赚的了。” 巴颂.乍仑蓬掰了起来,“那我们还是要白给用户一大笔话费!” 张伟也不生气,继续解释道:“不是白给,怎么是白给呢?首先,我们可以和手机商达成一个协议,公司帮他们卖手机,但是钱会按照几个周期给手机商,这样一来,用户第一次充话费的钱就掌握在我们手里,那我们可以拿这个钱做其他事情生钱,其次,话费是分期返还给用户的,根本不够用户一个月最低套餐消费,所以在我们返还的同时,还有钱进账,等于用户买了手机,又在我们这边消费了,不是吗?” 巴颂.乍仑蓬反驳道:“再怎么说,都是我们要拿出相当于购机钱的话费,我也没说错啊。” 张伟看看他,“公司主要消费的地方就是员工费用和各种设备维护更新换代等等,当然了,还有天上那颗卫星的钱至今没收回来,就当购机的话费钱和用户后来充值的抹平,那如果我们设置的套餐远远超出普通消费者需求的通话时间、短信和上网服务,他们没用掉的,是不是等于送给我们了?” 两人在那边因为钱的事情在争论了起来,谁都认为自己是正确的。 不过很可惜的是,巴颂.乍仑蓬说了几句就败下阵来,张伟的嘴巴多能说啊。 见到张伟的伶牙俐齿,薛艳华和帕拉.砂楚等人索性也闭紧了嘴巴,一则知道自己嘴皮子磨不过张伟,另一则,公司大股东是张伟家和巴颂.乍仑蓬为代表的泰国政府,他们虽然有一丁点员工股份,可也只有分红的权利,根本没话语权。 实际上张伟有点不理解,0元购机这么牛逼的营销方案,怎么大家都不太理解?这不是开国际玩笑么,在后世不论是中华移动、中华联通还是中华电信以至于美帝和其他国家的电信运营商,都证明了这个方案绝对可行,并且可以给公司赚钱,我这么好的方案,你们不懂?亏你们还是电信行业的佼佼者? 无语! 你们到底懂不懂什么是赚大钱的办法? 张伟想了一下,最终才找到一个解释,因为如果不是自己仔细研究过这个方案,即便后世那些消费者,都被蒙在鼓里,以为自己赚了一个手机,那些消费者中不乏社会精英人士,他们难道真的很笨?不是,是因为这个方案太高明,即便有人后来想明白怎么回事,也舍不得卡里剩下的话费,从而潜移默化成为该电信运营商的用户。 世界上这么多顶尖电信供应商,为什么要到后来才想到这个方案?张伟清楚,是因为这个方案一步步完善起来的,从各种充话费送话费开始,尝到了甜头,才越玩越大,方案构思的越来越完整,可是张伟不同,他是重生过来的,知道的是最终方案,这个方案不仅能够帮助手机商促销手机,而且还能给电信供应商增加用户、增加无数的收入,一旦用户变多了,那么赚的钱会越来越多,这个公司更是会变得更加强大,如果上市的话,投资者看见这个电信运营商用户广、盈利多、合作伙伴如此丰富,肯定增添信心,从而让公司市值一路上涨,移动公司就是最好的例子。 现在的电信供应商什么想法? 想法无非就是我卖服务给用户,然后收取用户的服务费,还处于比较原始的想法,打个比方,后世支付宝,为什么你存钱他还给你利息?你钱存得多,不应该支付宝亏得越多吗?实际上并不是,利息才多少钱,他拿你的钱去投资,可以做多少事情?可以赚多少钱? 就好像银行一样,给你的利息,和贷款出去收的利息,完全是两个概念! 电信运营商们还没意识到其实电信公司可以做成电信“银行”! 因为谁都本能地认为,电信行业必须从事电信的一切工作,把服务做好,才能赚到用户的钱,这就是赚钱的法宝,整体环境就是传统商业模式,他们对公司盈利的理解不一样,这一点上张伟的理解很深刻,毕竟经历过后世信息大爆炸,再加上跟着约瑟夫老师学了很多经济学上面的知识,所以他根本没有把联动当成一个电信供应商,而是当成一个金融机构,还是能够“众筹”的那种金融机构! 完全不是巴颂.乍仑蓬他们认为的,公司要付出一部手机的话费,你话费怎么产生的?还不是天上有卫星,地上有信号塔,除了维护设备更新和人员工资外,有其他付出吗? 没有! 那为什么不学学支付宝模式? 或者说,不学银行的模式?张伟知道,用户把钱预存进来,自己这边钱又不用一次性付给手机商,那么钱在一定时间掌握在公司手里,公司完全可以赚取更大利润!张伟很想告诉巴颂.乍仑蓬等人,做公司不该局限于本身的服务和盈利,还需要开疆裂土,否则这个公司能撑十年,可能撑一百年吗? 张伟为什么能够在短短几年时间内把家族事业发展到全球有名,不外乎利用了后世先进的商业手段,因为商业在不停的进步,他拿出来的都是无数前人的智慧结晶,同样,0元购机也是无数电信行业人士智慧的结晶! 气氛一度非常沉默。 大家都面面相觑不知道该怎么说。 翟鹏强和颂西.皖塔克琳大眼瞪小眼。 这个方案不止是争议性太大,在他们想来,实在亏损风险太大,可是你说它不好吧,从长期发展角度来说,似乎又非常好,完全是用钱砸来用户!可是说不好吧,这个砸钱力度实在太大了,他们没有张伟多出十七年的眼界,自然有些东西想不到,毕竟世界上最顶尖的电信公司都没有这样搞过! 最终,还是做父亲的张爱国开口支持儿子,其实他也犹豫了很久,才道:“我儿子胆子一直很大,既然他要搏一下,我肯定得支持,亏钱不亏钱再说,方案可以实行下去。” 张伟却道:“爸,我不是胆子大,我这人做事非常仔细,既然我敢拿这个方案出来,肯定是有百分之一百的把握让公司赚钱。” 巴颂.乍仑蓬无语道:“我觉得小老板你是胆子很大。” 张爱国看看儿子,道:“这次你来泰国主持公司发展,其实我心里是比较倾向那种平平稳稳的发展计划,虽然公司大股东是我们一家三口人,做爸的也知道你的能力有多强,不过你看大家都有点不太敢尝试,你要不把方案稍微修改一下,达到大家能够接受的地步?当然,你不改,爸还是高举双手双脚支持你。”话是这样说,实际上老爸语气里透露出没信心,毕竟明眼看上去就是大亏特亏的方案啊。 张伟摇摇头,道:“营销方案我不会改,而且我是准备好了拉诺基亚入伙一起干,爸,你明天去芬兰把这件事和玛丽亚他们说一遍,你看看他们什么意见,如果他们不同意也没事,到时我最多霸道点,直接以董事会名义发布这个方案成立,毕竟绝对控股在那边,只是那样大家脸上都不太好看。” 话都说到这份了,张爱国只好道:“那行,明天我去和玛丽亚他们说说,看他们态度怎么样,如果他们反对,我就以绝对话语权命令执行,希望不会那样。”