第五十五章:讨价还价
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来到张家口城池外三里的一个集市之时,已经是十一月初。 黄毅的人马肯定不进张家口城。 想进,守城的明军也不可能允许。 李掌柜跟黄毅约好了,至多三天,他就会带着东家来谈首级交割事宜。 黄毅叮嘱他一定要选质量可靠的鸟铳,万万不能拿些容易炸膛的样子货糊弄事儿。 李掌柜笑了,此时的他心情特好! 为什么? 货物安全抵达,而且比去年多装运了三成,运输成本少了三成,他功不可没! 估摸着今年的赏钱能够翻倍! 他拍胸脯保证道:“壮士请把心放到肚子里,鸟铳的质量确实参差不齐。 但是咱们李家做生意讲究以诚为本,从来不拿样子货以次充优。” 卖瓜的都说瓜甜!黄毅仅仅是听听而已,到时候他肯定要一支支检查质量。 他嘴上客气道:“你们家的信誉确实不错,从那些伙计、脚夫的精气神就能看得出!” “我们家收学徒很严格,品行不端的根本进不了门。做生意童叟无欺!” “哈哈!所以我一眼就瞧上你们家了!” “那是壮士慧眼独具!来了张家口凡事都有敝号出面,壮士只需安心等待,有什么需要尽管吩咐伙计们!” “好的!我们就在此地静候佳音了!” 说好的三天来交割,然李掌柜第二天晌午就带着两个人由三十个明军骑兵簇拥着赶来了。 原因很简单,大明出了大事! 半个月前建奴破口入关,消息已经传到张家口,此时的张家口一样的风声鹤唳。 李掌柜跟东家谈起准备购买一些建奴首级的事儿后,东家李维达高兴得差一点跳了起来。 接下来连夸李掌柜会办事。 唉!建奴入关,明军一败再败,太多将领不战而逃。 不知道多少武将文官将要因为丢城失地被朝廷追究责任,不知道多少会丢官罢职甚至于人头落地。 建奴的首级代表着军功,有的文官武将可以用来保命、保官位,有的可以拿来加官进爵。 李维达仅仅是李家商号的东家之一,负责张家口的生意。 李家祖上做过封疆大吏,子孙们的生意做得蛮大,塞北、江南、闽粤都有商号。 这年头最大的生意无非是粮食、盐、铁、茶、棉布、丝绸,利润最大的不是张家口的边贸,而是南边的海贸。 李维达管理的生意利润率还行,以他家的人脉,只要能够弄来建奴、鞑子的首级,肯定有几倍的收益。 他把其他事情都放下了,一大早就喊来一个明军把总。 这个也姓李的明军把总拥有正五品千户虚职,实授把总,手下应该有三百几十兵丁,按照明军兵制,骑兵三成,步兵七成。 只不过明军武官都得吃空饷,这位把总计才一百五十多士卒,只有三十几个骑兵有些战斗力。 李把总名叫李思恩是李家家生子,能够当上把总、能够在油水足且安全的张家口任职都是李家运作的结果。 首级意味着财富、意味着官职,猫腻可谓花样百出,弄虚作假的手段多不胜数。 李维达跟黄毅一见面就要求验看首级,其他事情等看过首级再谈。 黄毅斩下的都是青壮年建奴、鞑子的项上人头,质量顶呱呱,肯定经得起最严苛的查验。 他挥挥手,章东、黄大智几个去拎了六个麻袋进来,一股刺鼻的臭味混合着硝石味中人欲呕。 李把总喊来一个叫做杨士虎的明军夜不收。 杨士虎的脸上有道刀疤,模样有些凶恶。 他根本不嫌肮脏,一个个细看那些首级,那表情如同鉴宝专家在鉴定青花瓷。 杨士虎越看越心惊,不由自主偷眼打量黄毅。 过了片刻,他恭恭敬敬对李把总道:“都是真奴、真鞑子,而且都是青壮。” 李把总挥挥手,道:“行了,你下去吧!” 杨士虎出去时依旧忍不住瞧了黄毅几眼,跟黄毅的眼神对上时他还咧嘴露出笑容。 他不笑还不打紧,这一笑比哭还难看,更显得凶恶。 见杨士虎出去了,李维达立刻笑了起来,对黄毅拱手道: “壮士虎勇,李某佩服,承诺的粮食、苏钢、鸟铳下午肯定送到。” 跟李掌柜约好了三天内交割,今天一早李掌柜和东家就急急忙忙赶来了。 黄毅当然意识到了奇货可居,此时当然要狮子大开口。 他道:“我的要价是三副精铁锁子甲,三百石麦子,三千斤苏钢,五十杆鸟铳,三百斤火药,三百斤铅。” 李管事立刻道:“非也非也,敝号只承诺给三百石麦子、一千斤苏钢、十杆鸟铳、二十几斤火药和铅。根本没答应给铁甲。” 黄毅道:“我可没答应这个价!” 李管事反驳道:“明明是基本谈妥的!” “我听得清清楚楚,你说见到东家可以再谈。” “再谈哪有这个谈法?你简直是把要价翻倍了都不止。” “我何时坐地起价了?明明一开始就谈的这个价!” “不行不行,这个价肯定谈不成!” 黄毅笑道:“我既然来了张家口,当然知道那里会有很多文官武将对这些首级感兴趣。” 李掌柜不以为然道:“你来历不明哪有可能跟那些大人们说上话?” “那不一定,我既然来了就能找得到办法!” 见李掌柜和黄毅争了起来,李东家打断道: “你们都别争,这样吧,铁甲没有,粮食依旧是三百石,苏钢给两千斤,鸟铳给三十支,火药、铅各给一百斤,外加二十件明军鸳鸯战袄如何?” 黄毅已经能够感觉到对方迫切想要达成这笔生意,不肯松口,道:“三千斤苏钢、五十杆鸟铳,三百斤火药,三百斤铅,三副铁甲。不二价!” “壮士,我跟你实话实说,承诺给你的三十支鸟铳是我刚刚买回来准备留着给家丁、护院自用的,都是苏钢打制的好货,肯定没法再多。” “那就烦请李东家多给些火药和精铁,你看给四百斤火药,二百斤铅,两千五百斤精铁如何?” “我们手里的火药总共二百多斤,有多少算多少都给你,再多,最起码这几天没办法。”