第二十五章 淡定的商羽
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一直以来,艾坎迪都以为,自己之所以能够纵横商场,做各种生意都无往不利,是因为出身世界最高学府“哈佛”,能力超过夏是非、李在文他们。 可事实真是如此吗? 扯淡。 虽然艾坎迪就是个偏执狂,但有一点是对的,那就是他在华尔街混,确实占了很大一部分优势,因为他所任职的水果公司让他先天拥有了很高的起点! 他之所以无往不利,不是能力真高到了独一档的地步,而是掌握的资源够多。 李在文难道做生意的手腕真不如他? 并不是。 韩星之所以会输得一败涂地,最后被迫投降,是输在了势单力薄。而夏是非之所以能够顶着大半个世界的压力生存下去,同样是因为他不是一个人在战斗。 归根究底,艾坎迪的优势有一半来自商业能力和技术,但有一半来自背后的资源。 这才是他能够纵横生意场的原因。 但现在,他罩不住了——论技术,此时的九天公司不怂全世界任何企业,又不会像韩星那样任人揉捏,更有着能力不在艾坎迪之下的沈归根。 商羽怕个锤子? 面对艾坎迪的“攻势”,他思考的根本不是如何破局,而是反击! 来而不往非礼也。 这一次必须打痛艾坎迪,让所有人都看到,九天科技绝对不是一个好欺负的公司! “反击?”夏是非和严所为都眼睛一亮。 “对,反击!”商羽点了下头,道:“虽然他们声势浩大,但也并非一手遮天,只要我能好好利用自己的优势,就可以轻易破局。到时候该着急的就不是我,而是他们了!” 归根究底,任何商业竞争,都是杀敌一千,自损八百。 别的不说,小光一郎拉黑九天科技以后,自身的销量绝对受了很大影响,不可能一点钱都不亏。而在这个基础上,商羽只需要利用产品质量釜底抽薪,夺了他的光刻胶生意,就能让他损失惨重。 当然,这不是好夺的。 人家经营了很多年的生意,怎么可能轻易被取代? 你就算产品质量更高,人家也未必认。 但商羽不一样,他是做芯片的:在已经自产光刻胶的基础上,完全可以利用高质量而又价格低廉的芯片把市场争取过来,从而变被动为主动,反过来拉黑他们。 “所以,你准备扩大咱们的战略合作协议,把更多的合作伙伴拉进来?”夏是非说。 商羽闻言点头。 接着顿了一下,又道:“当然,这是在不损害你们利益的前提下。我本就已经立于不败之地,用不着合作伙伴为自己牺牲利益。” 对此,夏是非摇头,道:“只要芯片供应得上,我就别无所求了。” 他对自己产品的质量,还是很有信心的。 就算大家用同样的芯片,同台竞争,“浴火重生”系列手机的质量,依旧是顶尖:那连接电脑的技术,可没几家公司掌握,神龙芯片也不是什么系统都能带起来的东西。 “不过,你的芯片,对中低端公司的吸引了,可能很有限。”严所为说。 几百元到一两千的机子,是不可能使用高精芯片的,那会亏本。 因此,神龙芯片对大米他们的吸引了,并不大。 “那如果我也有中低端的芯片呢?”商羽笑笑,说:“以九天公司的技术,你信不信,我能把中端芯片从八九十块的价格,压缩到十几二十块?至于低端智能芯片,甚至压到几毛钱!” 此话一出,夏是非立刻笑了。 严所为则一拍脑门道:“差点忘了,在芯片领域,你们最厉害的不是精密度,也不是性能,而是不可思议的生产效率,以及超低的成本。” 目前“神龙芯片”的成本,已经被压缩到三百块左右,还包括了工人工资。 而随着自产原材料,还能更低。 同比水果十二的“水果5nm芯片”,要便宜十倍! 就算低端芯片没那么大的可压缩空间,但是无论压缩多少,这可都是真金白银,有钱赚谁会拒绝? 傻子才会不要。 “如果只是做中低端芯片,那你完全用不着跟我们商量,不是竞争关系。”夏是非说:“也不用考虑我们的中低端市场,‘浴火重生’系列手机太火爆,我们的中低端手机已经可有可无,直接砍掉都没有关系。” 事实上,那份“战略合作”的目的,不过是防止商羽给他的竞争对手供货。 但是随着越来越熟悉,他已经知道了商羽是啥样的人,协议有跟没有,已经不太重要——要是商羽敢跟敌人供货,不要说什么协议了,老商同志都得跑过来抽他。 再者,商羽的眼睛里,也是容不得半点沙子。 完全不用担心。 “你没意见,那就好。”商羽笑着说。 接着不再耽搁,当场联系了四家手机公司老总,分别是:大米总裁——黎高良、国音老总——郭传音、微我总经理——程自微,欧珀董事长——陈朴。 接到商羽的电话后,那几位的态度,是一个比一个热情。 原因无他:他们需要商羽的芯片。 有一点夏是非想错了:虽然高端机不能影响到他们,但是水果十二的崩盘,导致高端“水果手机”的二手价格才几百块。 在这种情况下,其它中低端手机还玩个屁? 性能不如别人,价格也没人家便宜! 因此,他们迫切需要一款好的芯片,哪怕不是神龙芯片,只要能跟水果十二有的一拼,不会被cao蛋的二手市场给击垮一手,就行。 “好的,几位有空的话,可以立刻来我这里,有好生意在等着你们。”商羽说。 不过,几个手机生产商容易邀请,国芯老总高友新,就比较难了。 商羽跟他是竞争关系。 没有熟人牵头,你冒然喊人家来结盟,他可不一定敢。 “这一个电话,我来打吧!”夏是非笑笑,接通高友新的电话,直接说:“老高,现在有一个超越一切竞争对手,成为世界第一芯片代工公司的机会放在了你面前,你要不要?”