第一百一十八章 六四分
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八二分,一听感觉就是狮子大开口,但其实并不是! 这是素风仔细想过的一个比例,也许有点多,但仍在合理的区间之内。 因为这些技术,目前就素风一个人拥有,算是垄断的技术。 他可以找任何人合作,而其他人则没办法找素风之外的第二个人合作。 再不济,素风花时间自己干都行,只不过需要花不少的时间与金钱而已。 最主要的是,这几大家族是竞争关系,如果素风与其中一家合作,那对于其它几家来说,所代表的含义可就截然不同啊。 综合起来的话,素风感觉自己拿个八成,也是可以的,只不过显得有些黑心。 “二成,历先生莫不是拿我寻开心吧?!”罗德里面露愠色。 合作讲究的是一个双赢,可从八二分成这一点上,罗德里看不到丝毫的双赢。 不,不对! 他看到了双赢,只不过是素风赢两次罢了。 “我提供技术,你们只需要管生产与销售而已,这种事情我找谁都能够做,分两成有何不妥吗?”素风脸色平静。 罗德里能够当上家主,那也是一个人精,素风虽然只说一句话,但他也知道素风想表达的意思。 很快他便说道:“历先生,你话说的没错,这事儿是找谁都能做,但不同的人去做这件事,最后的结果却是不一样的。” “我们菲罗斯家族有渠道、有人手、也有许多经验,可以和你进行完美的合作,并且不惧其它家族的打压,这些东西,不是每个家族都有的。” “如果历先生去找那些小家族合作,他们恐怕连接都不敢接,因为他们卖不出去的!” 罗德里这话还真不是威胁,只不过是实话实说罢了。 闻言,素风神色微微变换,他又没有做过生意,所以真没考虑那么多。 在他的认知里,只要有技术、有好的商品,那么就能够卖出去东西然后赚钱。 可现实并不是这样的,光东西好,不一定能够赚钱,还需要更多的条件才行。 此时听罗德里这么一说,素风忽然觉得,一个好的合作者,所出的力并不少。 想了想,素风问道:“那你们家族想要多少?” 沉吟片刻,罗德里张嘴说道:“五五分吧!” 之前素风说了一句,只要给他材料,就能够做出来。 这句话,让罗德里知道,素风不简单,不说海克斯科技的水平有多高,起码了解的很清楚,不然按照图纸也不是说做就能做出来的。 而因此,再加上素风的名气所在,他没了糊弄的想法,而是长久合作。 不然欺负不懂行的,罗德里完全可以先牺牲大量利益将合作谈拢,接着让家族里的学者进行仿造。 没过多久,所谓的合作就会消失,他们家族自己生产的东西将会成为主流。 “五五分?”素风嗤笑一声,没有再说话,直接起身朝着外面走去。 虽然听完罗德里的话后素风知道合作方也很重要,但他的底线也就是从七三变成了六四罢了,五五简直就是搞笑,没有丝毫的诚意。 “历先生,这个价格是可以谈的嘛,别急着走啊!”罗德里立马开口挽留。 “所以你最高能给多少呢?”素风停住步子,头也不回的问道。 “六四!这是我们家族最大的诚意了,我们......”罗德里张口道。 不过他话还没说完,素风已然离开了书房,一个闪身就不见了身影。 走前,一句话在书房内飘荡,“我出去转一圈,一个小时后再来!” 转一圈,说的轻巧,罗德里也知道,这是素风出去比价去了。 买东西都需要货比三家,卖东西同样如此。 闻言,罗德里有些后悔,早知道直接说七三了。 虽然吃亏一点,但好到也是有的赚,并且最主要的是,这是一条额外的开源道路,一片蓝海。 如果被他们家族走上的话,其他家族那就走不成了,他们将会有难以想象的先发优势。 如今,因为自己不够果断,给了别家的机会,如果别人谈拢了,他哭都没地方哭去。 其实说起来,素风太不按照常理出牌了。 正常人谈判,那都是需要不少时间的,也不会说走就走,总得给人再说几句的机会。 然而素风雷厉风行,一言不合就要走,连讲价的机会都不给。 就在罗德里心里郁闷的同时,素风也开始了在各大家族之间的晃悠。 不得不说,这些大家族能够发展到这种地步,就没有傻子。 素风将新技术展示出来后,都表示要合作,没人不识货的。 不过报价方面,基本上都是五五,六四的也有,但很少,甚至还有一家说四六的,素风气的直接走了,客套的话都懒得说了。 一个小时后,素风将想去的几大家族都跑完了。 到这时,他心里也有了一个底。 七三分基本上不可能了,因为不论是和一个大家族合作,还是说将技术拆分,每种技术都找不同的家族合作,这分成比例都不会再高。 因为和一个家族合作,那个家族就得承受其他家族的巨大压力,如果给少了,这家族会不满的。 而和多个家族合作,他们又有可能联合一起,给少了也会不满。 最后想了想,素风还是打算同时和四位大家族合作,这几大家族联合起来,可以形成一个联盟,四大家族实力强劲,联合起来足以抗衡其它所有家族。 最主要的是,素风发现一个大家族合作的话,根本吃不下皮城的市场,只有四家联合起来才能够覆盖全城。 这种情况下,素风又省心,又能够稳定赚钱。 想好之后,素风回到了菲罗斯家族,并且将自己的想法告诉了罗德里。 原本,素风以为罗德里会反对,然后一个人独自吃下合作的。 然而对方却是直接答应了,表示这个方法不错。 其实,罗德里很清楚,他们菲罗斯家族是吃不下这个合作的。 他先前的想法,是先和素风谈好独家合作,接着他再去找别人谈合作。 相当于他们菲罗斯家族成为了素风的代理,而其它家族又是他的代理,这样可以赚更多。 不过素风都这么说了,罗德里也就没必要去想那些了。 ......