第17章 硬骨头
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第17章硬骨头 田孜接到电话时很惊讶,不知道德宁外贸抽什么风,隔了这么久突然通知她去上班。 那就是答应她要求的薪水了?田孜晕晕乎乎地把电话挂了,好一会儿还感觉在做梦一样。 郭志强亲自接待了她,就是面试她的那个精瘦男子。他收起了之前的锋芒,亲自把她带到外贸部介绍给大家。 新人空降,众人自然神态各异,但还是给郭副总面子,稀稀拉拉地鼓掌表示欢迎。 田孜在这一行干了这么多年,早已经习惯了。这里按单提成分红,个个都是潜在的竞争对手,可不就把大家闹得像乌眼鸡似的,抖擞着后颈的毛,随时准备护食。 郭志强把她领到一个格子间,常见的办公桌椅,电脑,摆着她的名牌,以后这就是她的工位了。 这一切熟悉而又陌生,田孜用手碰了碰工位上的一小盆仙人掌,青翠可爱,给这里平添了一些人情味。 “田经理好!” 一个清脆的声音骤然在耳边响起,吓了她一跳。 眼前不知道什么时候站了两个年轻人了,有些脸熟,恍惚在面试的时候见过。 说话的是个女孩子,梳着长马尾,笑容灿烂,朝气蓬勃。旁边那个小伙子就显得腼腆了些,朝着田孜笑了笑算是打了个招呼。 郭志强一一介绍,女孩子叫姜璐,男孩子叫罗小虎,都是刚招来的外贸业务员,现在正在熟悉环境,还需要田孜带一带。 田孜大大方方地自我介绍了一番,和他们寒暄了几句。 郭志强急着去开一个重要的会议,匆匆忙忙地把她交代给两个新人,他们上班了一段时间了,对公司的环境和工作流程都比较熟悉了。 郭志强一边走一边回头嘱咐她:“小田,明天…明天咱们碰个面讲讲新项目的事,今天让他俩带你熟悉下公司环境。” “好啊!”田孜爽快地应下,她不怕挑战,就怕无所事事。 结果上班的第一天她还真就在无所事事当中度过了,姜璐天性活泼,但毕竟对公司了解有限,叽叽喳喳一会儿就把底儿兜了个朝天。 田孜这才知道德宁外贸要上个新项目,但只有意向和计划书,连初期的产品体系都没有建出来,招他们来是开垦荒地,打江山的。 怪不得肯出那个价给她,这活儿典型地出力不讨好,一切都得从零做起。 姜璐努努嘴,示意她去看前座那位卷发美女。 她压低声音,说:“据说前期工作是琳达负责的,可她磨蹭了一个半月,零零星星的就是出不了活,公司着急,才重新招的我们。郭总让她把之前的资料提交给我们,她却一直拖拖拉拉不肯放手,占着茅坑不拉屎。” 到底年轻,说到后面气咻咻的。 田孜抿嘴一笑,轻声呵斥她:“不敢乱说!” 却突然明白如芒刺背的感觉是从哪里来的了。 罗小虎话不多,但看田孜的时候好像有星星眼,他说:“”田经理,面试的时候我们已经见识过您的厉害了,太牛太豪横了,没想到真能和您一起工作” 毕恭毕敬的语气,田孜一讪,这老脸丢得,咳,见笑了。 他们三个以田孜为首,很快抱成了团。 这两周姜璐和罗小虎像是没妈的孩子,被办公室的人指使得团团转,复印订盒饭买咖啡扔垃圾.......,有用的东西却一点儿都不肯教,弄得他们灰头丧气的。 这不,田孜一来,他们立刻像被打了强心剂,士气高涨,仿佛有了主心骨。 田孜有些受宠若惊,不敢说自己泥菩萨过江呢。职场上,多个朋友总比多个敌人强,再说了,三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛! 第二天一上班,郭志强就把田孜叫到了自己的办公室。 他的办公室挺大,靠墙放着一个大大的样品展览架,琳琅满目都是杯子,高脚的,大肚的,笛形的郁金香形状的,玻璃的琉璃的水晶的,被雪亮的灯照着,一尘不染,晶莹剔透。 郭志强顺手拿下两个杯子,递给田孜,说:“看看他们有什么不一样?” 田孜看一看,掂一掂,笑:“我完全是个门外汉,看上去好像一模一样。” 她举起右手的杯子:这个似乎重一点。 郭志强露出赞许的笑:“已经很不错了。” 他接过轻杯子,又取了一支,轻轻碰了一下,“哐当”一声脆响。他说:“这是最普通的玻璃杯子,市价一美元。” 他又拿起两个较重的杯子碰了一下,响声明显沉了一些,带点回声,他说:“这是市价20美元的杯子。” 他转身,小心翼翼地取出一对杯子,杯身相碰,只听叮一声轻响,仿佛有人无意中拨动了古琴的弦,响声中带着韵律,袅袅不绝,他说:这是市价200美元的杯子。 疯了,用这样的杯子喝酒,那可是2000元人民币啊?田孜忍不住咂舌。 郭志强炯炯有神地看着她:“你觉得哪一种杯子比较有市场?” 田孜迟疑了下:“当然是第一种,受众面广,薄利多销。” “未必!”郭志强摇头:“现在不是以前的时代了,madeinchina也早不是便宜货的代名词了,咱们还是大有可为的。再说,便宜的杯子卖上一集装箱还没有几打水晶杯的利润大。” 所谓一年不开张,开张吃半年,田孜秒懂,试探着问:“难道.......?” “是的!”郭志强很满意田孜的敏锐,他拿出一沓厚厚的资料给她,说:“这是我们海外部同事做的市场调查,中高档酒杯这一块很有cao作的空间,公司非常重视你,希望你能挑起这一摊来。” 田孜没说话,万事开头难,她现在除了俩小兵,什么资源都没有。 郭志强看出她的犹豫,索性打开天窗说亮话:“你应该也有所耳闻,我们外贸部平稳运行了这么多年,体系已经非常成熟。先来的人早就把市场分割的差不多了,北美市场,欧洲市场,亚洲市场,甚至非洲市场,都已经各有其主,就这还个个都杀红了眼,彼此虎视眈眈的。 这个时候就算把你放进去,短时间内你也未必能分得一杯羹,不如重新打江山,开头是难一点,但公司非常重视这个项目,一定会全力支持的,你熬过去了,就有自己的地盘了!” 田孜眼光闪烁,仿佛在权衡着什么。 郭志强又加了一把火:“或者你更喜欢靠底薪吃饭?” 田孜知道这是激将法,但一股好强之意还是陡然生起,她慢条斯理地说:“我现在除了俩新兵什么都没有,你期待我能做出什么来?” 郭志强一听有门路,赶快说:“放心,这只是初期阶段,你们先把产品体系做出来,后期我会给你抽调骨干过去。” 他眼神炯炯:“田小姐,我对你是非常有信心的!” 被人肯定的感觉自然是好的,田孜虽然心头百念翻转,最后还是点了头。 人活着总是要有些奔头的,她父母不慈,情场失意,只能在工作这里找找寄托了。 郭志强找到琳达,当着田孜的面让她把前期的工作资料转接过去,琳达笑吟吟地应下,一出门脸就拉了下来。 过了一会儿,她抱了个纸箱子过来,往田孜桌子上随随便便一扔,转身就走。纸箱里的文件乱七八糟的,几张纸借着外力蹦到了地上。 半个办公室的人都安静下来了,大家低下头忙碌着,耳朵却竖起来,看田孜怎么应对。 田孜抓住气愤的姜璐,轻轻地摇了摇头。 她蹲下去,把文件一张张捡了起来,这个时候做这种意气之争,一点意思都没有,职场上,一切都是业绩说话。 琳达送过来的东西并不是一点有用都没有,但杂乱繁复,不知道是不是故意的,东一榔头西一锤子的,看的他们三个大呼头疼。 夜幕不知不觉已经降临了,整个办公室只剩他们三个,不知道谁的肚子咕噜叫了一声。 田孜把手上的笔一丢,说:“一口吃不成个胖子,咱们今天就到这里吧!” 姜璐欢呼,揉揉肚子,说:“我早就饿得不行了。” 田孜有些不好意思,难得他俩这样任劳任怨,她拿起包,说:“走,我请你们吃顿好的!” 俩小的一阵欢呼。 一出办公楼的大门,田孜就看到了周子非。 他斜斜地靠着一辆黑色的车,百无聊赖地地抽着烟,火红的烟头在夜色中时闪时暗,田孜的心顿时被它烫了一下。 周子非的脚下凌乱地扔了好几个烟头,不知道等了多长时间。 田孜讪讪地,脸颊有点热,收住了脚步。 姜璐多机灵一姑娘,立刻就明白了:“田姐,男朋友来接你了吧?” 田孜唬了一跳,赶紧制止她:“别胡说,是一老同学。” 罗小虎也很有眼色:“那我们就不打扰你了,姜璐,今天我请客吧,就上次那家麻辣香锅。” 俩小鬼挤眉弄眼地跑了。 周子非已经丢掉半截烟迎了上来,脸上带着笑,要多温柔就有多温柔。 田孜轻轻皱眉,劈头就说:“你现在抽烟抽这么凶?!” “平时也不抽的。”他脸不红心不跳地扯谎。 “你怎么来了?什么时候过来的?怎么不打个电话?” 田孜一个问题接一个。 周子非并不回答,他亲呢地推着田孜的肩往前走,边走边说:“这不是为了庆祝你第一天上班嘛!昨天就想过来的,实在脱不开身。” 他的手搭在她的肩,虽然隔着一层衣服,还是觉得掌心火热guntang,田孜莫名有点囧。 她想:咳,上个班而已,有什么好庆祝的?小孩子似的。这么多年她独惯了,毕业过生日跨年都没人和她庆祝过,不一样挺过来了。 心里到底还是高兴的,眉眼间不由地染上了薄薄的笑意。 如果可以,谁不想永远都是孩子?谁又想那么快长大那么早懂事? (本章完)