第92章 沙鲁克跳了起来!
“沙鲁克先生,你手中的这款是模仿著名的影星阿诺德施瓦辛格在《终结者2》中那款墨镜。这种遮阳镜,透射比18%,适合海边、登山等户外活动佩戴……” 说起太阳镜的这些参数,李晓凡朗朗上口,不仅英语好,而且用了很多专业术语,听起来非常专业。这些都是上次回国后,去温州的那些眼镜厂拿来的介绍资料和自己记录的笔记上信息,这几天死记硬背下来的。 这是唐家明第一次听到李晓凡用专业的工作英语交流,之前都是在夜店喝花酒时候的风花雪月,不禁悄悄地对李晓凡竖起了大拇指,意思:兄弟,你很棒! “那太好了,如果这眼镜已经通过了ce以及fda认证,那我们在新加坡及周边地区销售的话就更加没有问题了!”沙鲁克高兴道。 沙鲁克对李晓凡道:“李先生,这样,现在您可以报一个这款太阳镜的价格给我吗?” “沙鲁克先生,您的订货量大概多少?” “先预订一千副可以吗?” 李晓凡笑道:“沙鲁克先生,如果数量这么小的话,价格可能不便宜,大概到您手里需要六元新币了……” “什么?那么贵!比我现在公司的旧款太阳镜的进价还贵!李先生,你给辛格的价格不是3元新币吗?为什么我订购的数量多了,你反而价格要翻番,坐地起价了呢?”沙鲁克跳了起来。 “沙鲁克先生,您听我慢慢给您解释。您手中的样品是我直接从国内飞来新加坡时候人rou带过来的,数量非常有限。这3元新币的价格没有包括运费、进口关税、保险等等的成本,是工厂的出厂价!当然,您如果能接受中国内地交货的话,我现在就可以给您3元新币的报价!” 沙鲁克摇头道:“李先生,我不可能到中国内地去拿货的,中国大陆我不熟悉,也从来没有去过!” “沙鲁克先生,您如果要低的报价,就要把订单的数量增加!如果我用一个二十英寸的集装箱海运过来,里面至少要装两万副眼镜才能平衡那昂贵的运费,您就要一千副,我其他的货卖给谁去?” “李先生,我如果进太多的货,一旦卖不出去,积压在仓库也存在风险的,所以我不能给你下太大的订单!” “这样,沙鲁克先生,考虑到我们是第一次做生意,如果您给我下一万副太阳镜订单的话,我给您报价五元新币如何?” “五元,太贵了,不能接受!”沙鲁克摇头道。 李晓凡笑道:“那干脆您报一个价格吧,如果我能承受,我们就做这笔生意。如果大家不能接受,就算了,就当我们交一个朋友!” 沙鲁克想了一下道:“如果一万副的话,最多不能超过四元新币!” “还能再高一点吗?” “恐怕不行,如果再高,我就没利润了……” “如果一万副太阳镜四元新币报价的话,沙鲁克先生,我有个条件,签署完合同后,你要马上预付给我30%到50%的货款!” 沙鲁克从包里拿出计算器啪啪啪算了一下,总货款四万元新币,预付30%的话1.2万元新币,考虑到市场上这种新款的太阳镜零售能够卖到12到15元新币,新加坡每年有数百万的外国游客到访,这种普通太阳镜市场很大,同时他还可以拓展周边马来西亚、文莱、印尼、菲律宾等地的市场,他应该可以以6到8元新币左右批发出去,还有50%到100%的利润空间,还能接受。 “李先生,我最多只能给你30%的预付款,而且要与你们的这家新加坡明华控股私人有限公司签署贸易合同。而且你的四元新币报价要包含7%gst消费税!”沙鲁克已经对唐家明的明华控股公司实力毫不怀疑。 李晓凡看了一眼身边的唐家明。 唐家明笑道:“可以!才四万元新币,那么小的一笔生意,与我公司签约没有问题!至于那7%gst消费税你与李先生洽谈!” 出口货物到新加坡时,需要缴纳消费税:新加坡消费税gst是由对新加坡供应的商品及服务,及进口货物到新加坡而产生的税务。 消费税是由新加坡国内税务局iras管理,由新加坡海关征收。所有应税和非应税货物的消费税皆以从价税率来计算,即商品价值的7%。消费税应纳税额是以cif(成本、保险和运费)价值加上所有关税和其他应收费用来计算。 李晓凡心里估算了一下,基本上这种太阳镜在温州的出厂价也就一元新币左右,加上运费和七七八八杂费和新加坡7%gst消费税,如果一万副拼箱的话,可能到新加坡每副的成本是2元新币左右,这笔生意应该可以做。 “行,沙鲁克先生,可以。至于其他的具体交货时间等条款等我与厂家沟通后与您确定,您这边也抓紧把太阳镜上的贴纸图案与文字内容设计好给我。这样,我们两天后再沟通一次,的话条款确定后再签署具体正式合同,现在我们先签署一个mou备忘录如何?” “可以,非常好!” 沙鲁克与李晓凡签署完mou备忘录后,高高兴兴地与辛格大叔离开了,俩人感觉真不虚此行。 等他们离开后,李晓凡对唐家明道:“明哥,我的真实想法是等我们新的公司注册下来后,我用新公司名义与沙鲁克签合同,然后要麻烦您的明华控股给担保背书一下,这样可以吗?” “可以,只要沙鲁克那里能接受就行!” “如果有您的公司背书和担保,我估计沙鲁克那里应该可以的,具体到时候再谈。还有,明哥,如果到时候真的签合同了,进出口贸易我是外行,可能还有不少中间环节要麻烦您公司下面的人帮我打理一下了,到时候我可以按照市场行情付酬劳给您的公司!” “哎,阿凡,你这也太见外了!就那么一点货,花不了多少精力,到时候我让贸易部下面派个能干的人帮你就行了!” “好,太感谢了!” “对了,阿凡,我刚才看到你有另外一个太阳镜样品盒子,可以给我再看看吗?” “可以啊,明哥,如果你喜欢,送给你好了!” 李晓凡打开了那个样品盒子,里面有二十多款各种太阳镜样品,全是从温州那边几个工厂那里免费拿来或者买来的。 “阿凡,我突然有个好主意!”唐家明抽了一口雪茄道。