117 你的样子好狰狞啊
梁进仓做梦都不会想到,三仓居然偷偷做起了买卖。 一开始的时候,大哥每天晚上都去帮助老光棍串糖葫芦,他也跟着过去干活。 大哥一看三弟果然懂事了,也知道助人为乐,而且能够忍住街上小伙伴儿们震天的疯玩,安心在这里干活。 这就十分难能可贵了。 好孩子是夸出来的嘛,于是就一直夸他,鼓励他。 三仓看起来就像一只被主人捋巴毛的小狗,一副很受用的样子。 于是更加频繁地过来帮着干活,而且这小子手脚麻利,不管干哪道流程,速度极快。 反正大哥等人都赶不上他干活的效率。 同时效率提升的,还有俩光棍的销售速度。 本来梁进仓的预算,俩人每天蘸四斤白糖的糖葫芦,全部卖掉就已经很好了。 没想到他俩嫌这些不够卖的。 每天除了草把子上满满的糖葫芦,还要用塑料纸弄一大包带上。 这样每天晚上就要生产六斤白糖的糖葫芦。 幸亏三仓放弃了疯玩的时间,每天晚上都过来帮忙,而且手脚麻利是生力军,才让他们能够稍早一点睡觉。 过完元宵节,正月十六,木器厂上班了。 学生也入学了。 大仓有时候出车,回来没个点儿,已经不能天天晚上过来帮忙。 三仓上小学五年级,要到初中才开始上夜班,所以还能坚持每晚必到。 据两个老光棍说,亏了三仓的帮忙,要不然单靠老光棍自己,白天卖完糖葫芦回来,要想准备出明天的糖葫芦,总得干一夜。 大哥对三弟当然要不吝表扬啦。 三仓于是就像小狗被捋巴毛,一副很受用的样子。 同时大哥也跟三弟打听一下老光棍的生意情况。 三弟跟他说老光棍的糖葫芦生意越来越好。 “越来越好?”大哥有些奇怪,“不大可能啊。” 其实自从过完元宵节,梁进仓就感觉哪里有些不对。 因为俩光棍的白糖用量,只增不减。 也幸亏他跟孙业委关系好,糖票可以敞开供应。 毕竟这几年的工业水平有了大幅提升,好多物资不像前些年那么短缺。 虽然白糖还是凭票购买,但是供应量充足,比以前宽松多了。 才使得俩光棍的生意有了充足的原料供应。 按照梁进仓预先的判断,过了元宵节,糖葫芦的销量会有下滑。 毕竟孩子们都入学了嘛。 而且压岁钱基本花光了。 出了正月,渐渐开始春耕,糖葫芦的生意会持续下滑。 到那时候,梁进仓还有后续的规划,增加两位食品从业者的生产品类,争取让他俩的生意越来越大。 没想到的是,自己的预判居然出现了些许偏差,过了元宵节,糖葫芦的销量居然不减反增。 这从俩光棍对于的原料供应的要求上也能看得出来。 这就奇怪了。 不过奇怪归奇怪,梁进仓也没有深究。 也许俩光棍越干越有经验,而且跟周围村里的人混得脸熟,有了固定客户的原因。 自己帮他们的目的就是希望他俩走在村民们的前列,成为最早进入商业社会的那群人之一。 发家致富,进而改变俩光棍的命运,让他们各自娶上一个香喷喷的老婆,过上正常人的幸福生活。 当然他们的生意出乎自己意料的好,那更好啊。 很快,正月过完了。 进入二月,二月二吃了糖豆,对于农民来说,这个年算是彻底过完了。 二月二龙抬头,龙不抬头不下雨嘛,龙抬了头,春雨淅沥,万物复苏,也该开始春耕,老农民们进入自己新一年的劳动当中了。 让梁进仓持续惊讶的是,俩光棍白糖的需求量依然旺盛。 说明他们糖葫芦的销量还是那么坚挺。 既然还是卖得那么好,梁进仓后续的帮扶计划也就不用急着实施了。 他依然没想到这里面还会有另外的原因。 只是给俩光棍的糖葫芦持续热销找了俩理由。 第一,根据自己的建议,现在俩光棍的销售方式有了改变,这应该是持续热销的原因之一。 根据大仓的建议,出了正月以后,俩光棍不再是步行扛着草把子去卖糖葫芦。 而是推着架子车,把草把子插在车子上,车子两边绑上俩荆条篓子。 篓子里放粮食袋子,秤一类。 他们不再是纯粹卖糖葫芦,而是可以用粮食换。 这个换购,绝对不是大仓的发明,只是大仓给俩光棍的建议而已。 其实就是现在的供销社,依然存在着换购的销售方式。 比方说,散白酒就纯粹用地瓜干换购。 还有鸡蛋可以当做货币来用,老农民拿着鸡蛋,到供销社可以换到任何商品——当然凭票的,还需要用票。 供销社嘛,就是供给你商品,同时还帮着老农民销售农产品,谓之供销。 村里的代销点,全名叫“代购代销点”,就是代表供销社,既销售商品,也收购产品。 这中间当然就有换购存在。 从二月开始,俩光棍的糖葫芦也开始换购了。 正月已经过完了,不但孩子手里的那点压岁钱彻底花光,就是大人手里,因为过年的超常消费,手里也没钱了。 好在大包干以后,老农民渐渐有了余粮,手里拿不出钱来,但是能拿得出粮食。 因为糖葫芦可以用粮食换到,这就让那些手里拿不出钱来的农民,依然可以吃到糖葫芦。 从而不会拉低糖葫芦的销量。 两个老光棍,早就成了村里的一景。 从大年初二开始,在村民们跌落一地的眼珠子当中,俩光棍每天一大早沉重的草把子扛出去,到下午纯光棍扛着变成纯光棍的草把子回来。 附加见牙不见眼的一脸傻笑,乡亲们陷入了沉思。 然后出了正月,俩光棍推着一辆空车子出去,车子上插着满满的糖葫芦的草把子。 到下午,俩光棍推着粮食回来,满满的草把子又变成纯光棍。 天天如此。 老农民的春耕还没开始,秋收更是一个未知数的时候,人家老光棍每天都大丰收。 着实让村里人感慨万千,这可真是土地爷也有个二月二,让人羡慕得很啊。 大家都知道,俩光棍发了。 对于这个换购,农村人称之为“双跺脚”。 他卖出去的吃食赚一份,收回来的粮食还赚一份,比纯粹金钱交易可以说双倍赚钱。 甚至三倍赚钱。 例如一块钱的东西,用钱买的话那就是明码标价一块钱。 但是换的话,比方用玉米,玉米三毛钱一斤,商家肯定不会要三斤三两,一般情况下就需要四斤。 对于买方来说,能用粮食换到商品已经很好了,再说三斤五斤的粮食就是半瓢而已,也不会很计较。 于是,四斤粮食,价值就是一块二,也就是说,一块钱的东西,因为换购,卖成了一块二。 两头赚钱,这就是双跺脚。 不但赚钱双跺脚,还能增加销量,那就越发的赚钱啦。 第二个让俩光棍的销量没有下滑的原因,梁进仓认为,是今年春深的原因。 俗话说“三月里清明没有花,二月里清明老了花”。 这话乍一听貌似不合逻辑。 其实逻辑就在于立春的早晚。 但凡立春早,年前就立春,那么过完年的春天就浅,到二月里清明的时候,就已经春意盎然,花红柳绿,比较暖和了。 要是年后立春,会有很长时间的春寒,一直到三月里清明,气温还是很低,这就是春深,大部分植物还没开花。 春深,天冷,开冻晚,春耕也就跟着延后,开始得也晚。 老农民在春耕开始之前,还是相对清闲的,也就有闲心买支糖葫芦吃吃。 这是梁进仓给俩光棍的糖葫芦销量没下滑找的原因。 也就是想想而已,没有很在意,更不会往其他方面想。 主要精力还是放在自己的本职工作上,每天还是四点多钟就起,去厂里提前给各车间配料。 或者跟良哥出车。 时不时还要去郑会计办公室找点资料,算算账一类。 这天在她那里翻账本的时候,偶然抬头,看到她正盯着自己看。 还若有所思的模样。 四目相对,郑会计两颊不禁闪过一抹红晕。 都是少男少女,梁进仓看她那若有所思的眼神,心里也是一漾。 为了掩饰尴尬,故作大方地问她:“你看什么,我脸上是不是有什么东西?” 郑淑叶笑道:“脸上倒是没有什么东西,我就是在端详你。” “好哇,”梁进仓装作不在意的样子盯住她,“随便端详,我也端详端详你。” 郑淑叶被盯得脸上又闪过红晕,抓起一摞信纸挡住脸:“少没正经啊!” “你这是属煎饼鏊子的,一面啊,”梁进仓叫道,“你可以端详我,我就不可以端详你了?” 信纸后面的声音说道:“我端详你是在思考一个问题,你说世界上真有长得一模一样的人?” “怎么了,你在哪里又看到一个我?”梁进仓笑道,“抬起头来说话,恕你无罪。” 郑淑叶放下信纸,盯着梁进仓认真地说: “那天我跟我妈去俺姨家,俺姨中午要包饺子,他们村有集,我们一起去赶集。 在集上我看到一个卖糖葫芦的孩子,乍一看吓我一跳。 当时我第一个念头就想,小梁怎么突然变得这么小了? 我还过去买了三串糖葫芦呢,跟那个小孩说了几句话,问他是哪村的,他说是梁家河——” “哎,打住!”梁进仓脑袋嗡一下子,急忙打断她,“哪村?” “梁家河啊,就是你们村。” “我们村有卖糖葫芦的孩子?” “你问我啊,我问谁去!” “你说那孩子长得跟我一模一样?” “不但长得像,说话的声儿还有些相似呢,只不过还是个孩子腔。” “他有多大?” “嗯——”郑淑叶回忆着,“有十二三岁?是不是你们村的?你们村有没有跟你长得很像的孩子?” 梁进仓一屁股跌坐在椅子上,无力地喃喃:“有,我三弟,长得跟我一个样儿!” 郑淑叶笑道:“哦?原来你们兄弟长得都一样啊,那个可爱的馋痨痞小四儿长得跟你也一个样子咯?” 梁进仓无力摇头:“他跟老二长得一个样儿,随俺爹,我跟老三一个样儿,随俺娘。” 突然咬牙切齿:“老三,三仓,卖糖葫芦——” 郑淑叶用手掩住了嘴:“小梁,你别吓我啊,你的样子好狰狞啊!”