第803章 你这么干图什么啊
第803章你这么干图什么啊 现在谈公事都要在翻桌子上谈,吃饱喝足什么都好谈。 所以,杨辰又在官府菜总店约见了三个很重要的客户。 王凯旋,凯旋玻璃制品有限公司的老板。 周长虹,红日建材市场的老板。 葛正道,正道室内装饰有限公司的老板。 三人如期来到了包厢。 杨辰笑着起身招呼他们进来。 三人立刻就激动地上前跟杨辰握手问好。 按照他们三个的咖位,平时根本就没机会跟杨辰见面,更不可能这么近距离接触,甚至在一张桌子上吃饭了。 所以他们才会这么兴奋。 王凯旋:“杨董好,幸会,幸会。” 周长虹:“杨董好,很高兴见到您。” 葛正道:“杨董好,杨董好。您比我想象的还要年轻啊。真是年轻以为,千年难遇的商业奇才啊。” 杨辰哈哈大笑,道:“三位老总就不要这么夸奖我了,我会害羞的啊。来,三位老总请坐,我们边吃边聊。” 三人赶紧感谢一声,依次落座。 看着旁边地板上摆着的一堆53°飞天,三人颇为震撼。 可能这就是首富的实力象征,也就是他才能买得到这么多飞天,换成别人就是有钱也不见得能买这么多。 一番简单地寒暄之后,四人吃喝起来。 酒过三巡,饭过五味,杨辰觉得差不多了,可以说正事了。 “今天邀请三位老总过来,是想跟你们谈生意。我叫人查过了三位的公司经营状况,恕我直言,可谓是一团糟。最近这两年经济不景气,你们已经亏损了过去十年赚到的利润。现在还没有任何好转的迹象,可能会继续扩大亏损。我没说错吧?”杨辰很直接地说道。 王凯旋等三人脸上满是尴尬。 但是杨辰说的都是事实,他们也没法反驳。 这两年确实经济不景气,各行各业都在裁员,紧衣缩食过日子。 很多企业都破产倒闭了,能死撑下去的都算是前面十几年赚钱的好企业。 如果没有之前赚钱积累,根本就撑不过去。 所以,这是众人皆知的事情,尽管王凯旋等人脸上很尴尬,但是他们也没有否认。 只是他们比较好奇杨辰为什么查他们的经营状况,难不成首富不做高端行业了,想来低端行业抢钢镚? 王凯旋笑着说道:“杨董说的都对,但是我不明白杨董为什么要查我们,又为什么要说这些呢?” 葛正道和周长虹也跟着点点头表示有相同的疑问。 杨辰笑着说道:“是这样,我想让三位老总的公司分别取代乐临门玻璃,三和建材市场,以及房净康有限公司。” 三人一听就懵逼了。 杨辰说的那三家公司可都是行业内的翘楚啊,在海城及周边城市占据着极大的市场份额。 他们三家的公司连续亏损,在行业内没有任何地位,怎么可能取代那三家公司呢? 王凯旋赶紧说道:“杨董真是太高看我们凯旋玻璃了,我们跟乐临门根本不是一个等级的公司,没有任何可能去取代他们。” 周长虹也赶紧说道:“王总说的对,我们红日建材也一样比不过三和建材。三和的螺纹钢在东南沿海城市非常有名,市场份额很高,我们根本就比不过。倒不是我没志气,是真比不过,没法取代他们的市场地位。” 葛正道也很无奈地说道:“我们这边也一样,没法跟房净康比。他们的产品虽然有夸大其词的成分,但是确实是国内做的最好的产品,这一点不得不承认。要说做出来他们那个品质的产品倒也不难,我们也能做出来。问题就在于我们做出来的成本比他们做出来的成本高了很多,价格上根本就竞争不过他们。所以……杨董说取代他们,我们没这个能力,我根本就不敢想这个问题。” 杨辰了解了他们的想法。 他们只是觉得自己的公司不如那三家公司,并没有拒绝取代那三家公司。 这就够了,只要他们有这个想法,杨辰就能帮他们办到。 “哈哈……来来来,吃菜。”杨辰笑着招呼道。 三人笑着点点头,拿起筷子又吃了一会。 杨辰端起杯子跟三人喝了一杯,然后说道:“如果只靠你们自己,当然不行。可是如果由我帮你们,一切都有可能。只要你们能做出来,或者拿到跟他们同品质的货,我就能让你们取代他们。我只需要听你们说想,还是不想,其他的不需要你们cao心。” 三人互相看了看,随后都笑了出来。 王世凯赶紧说道:“谁不想更好呢?我当然想啦。” 周长虹也跟着说道:“对呀!我也想取代三和的地位,把他们的市场份额抢过来。但是我做不到啊。” 葛正道就比较直接,问道:“杨董直接说想怎么做吧。如果我们三个觉得合适,肯定会跟杨董合作。如果我们实在做不来,那也没办法。” 杨辰点点头,道:“那我是不是可以理解为三位老总都想取代那三家公司的行业位置?” 王凯旋等三人点点头,如实承认了心里的想法。 杨辰从口袋里拿出来一张纸,上面是他刚才等待的时候写出来的一个简单的计划书。 “三位老总先看看,看完了我们再聊。”杨辰笑着说道。 王凯旋等三人围在一起认真看了起来。 计划书很简短,但是内容很丰富。 王凯旋等人最关心的就是计划书里的取代方法。 总结起来就一句话,杨辰出钱补贴打价格战,并出钱拓展销售渠道,和开设更多的仓库。 只要他们提供跟那三家公司同质量的产品,靠着杨辰给的补贴,肯定能从那三家公司挖来客户。 比如同样品质的螺纹钢,三和建材市场的螺纹钢卖5800一吨,红日建材市场同样品质的螺纹钢就卖5000一吨。 如果客户知道这两家的货一样,只要他不是傻子都会选择5000一吨的红日建材啊。 再比如房净康的乳胶漆卖600块钱一桶,但是葛正道做出来成本就要600块钱,根本就没法做。 但是,现在不一样了,正道可以卖550一桶,但是每卖掉一桶,杨辰补贴100块钱。 这样一来,葛正道既能赚钱,又能抢占市场,简直两全其美啊。 看完这个计划书,王凯旋等三人懵逼了。 杨辰这是钱多了烧得慌,实在花不掉了,特意来做慈善吗? 他这么干图什么啊? (本章完)