第663章 一挑二
现场的大佬们看得津津有味,他们更想看看小马哥上去联手大马哥对付杨辰是一种怎样的场景。 所以,他们赶紧都鼓掌欢呼起来,起哄让小马哥赶紧上去。 马龙飞本人是一个非常儒雅的人,不管面对谁都带着微笑。 从他身上看不到商业大佬的霸气和高冷,看到的只是一个平平无奇的中年男子该有的样子。 本来他是不想上去掺和马杰克跟杨辰之间的唇枪舌战的。 但是现在大家都在鼓掌欢呼,请他上台,他又不好意思不上去。 就在他犹豫不决的时候,王忠宇突然跑了过来,拉着他站起来。 马龙飞顺势站了起来,然后就跟着王忠宇上台去了。 马杰克赶紧走上前去迎接马龙飞,俩人还拥抱了一下。 马杰克趁着拥抱的时机,小声说道:“机会来了,我俩要好好搓一下他的锐气,要不以后他会给我们带来更多麻烦。我们的业务重心应该放在其他更重要的事情上,不应该被这种鸡毛蒜皮的小事情给拖了后腿。你说对吧?” 马龙飞笑着回道:“你说的都对,你从来不会说错。你所怎么办就怎么办,我听你吩咐还不行嘛?” 马杰克开心地点点头,拉着马龙飞走到了杨辰身边。 随后,俩人一左一右站到了杨辰两边。 郭思天:“哎呀,我主持了很多次经济峰会,这是我第一次感到很有压迫感。我们国家现在最成功的三位商业人士就站在我旁边,我真的很荣幸。马董,您对马总刚才说的话有什么看法?” 既然答应了要联手,马龙飞肯定要支持马杰克的观点。 所以他便回道:“我觉得杰克说的很对,时至今日,我们不管做什么行业,都应该摒弃价格战,而是靠更好的产品和更好的服务来获取顾客的信任。在场的都是商界赫赫有名的大佬,大家都知道价格战的最终结果,那就是产品质量无法直视,丢掉了自己的口碑不说,还会丢掉客户,甚至让客户对整个行业失去信任。我想,这个结果是大家都不想看到的吧?怎样才能避免这种结果产生呢?当然是从一开始就摒弃价格战,多从产品本身和服务质量上下功夫。杨董,你觉得呢?” 大家都听的津津有味,赶紧把目光锁定在杨辰身上,现在就听听他能说出什么高明的观点来。 杨辰笑着说道:“我非常赞同两位马总的观点,一定要靠产品和服务来取胜。但是我们必须搞明白一件事,产品的价格也是服务的一部分。所有人买东西,包括在座的各位,大家都追求一个质美价廉。价廉,从来都是服务的一部分。不能说因为我们价格打下来了就说我们搞价格战。不是吗?” 马龙飞:“那我想问问杨董以现在的价格售卖,你的生鲜优选能赚钱嘛?我们可估算过,按照你们网站现在的价格售卖产品,至少得亏损20%。按照你们的出货量来算,你们平台每天可能要亏损2-3个亿。你说这是正常的服务竞争?” 杨辰非常鉴定地点点头,道:“没错,这就是正儿八经的服务竞争。我想大家都明白一个非常简单的经济学理论,那就是边际效益。只要我们的规模做的足够大,成本就能分摊道更多产品上面,我们的实际成本就能做到最低。或许,按照你们现在的成本来计算,我们的售价确实会亏损20%。可是一旦我们的规模做上来,平均成本大幅度降低,这20%也就能抹平了。我刚才说了,我的目标是让天下没有贵的菜。只要能保本即可,我并不要求一定要盈利。” 听了杨辰的话,台下的大佬们立刻都鼓掌叫好。 他们还纷纷小声议论着。 “这小子还挺有眼界啊。” “我以为他第一次参加这种峰会,又被大小马夹击,一定会方寸大乱,不知所措。看来我错了,他比我想象的要强大的多啊。” “这就是我们常说的长江后浪推前浪,一浪更比一浪强吧。现在的年轻人真是厉害,比我们年轻那会儿强大多了。” “看杨辰的应对能力,将来他成为比任何人都厉害的人,我一点都不觉得奇怪。” “哎哎哎,现在让你们选,你们觉得谁会在这场对抗中胜出?我觉得杨辰胜出的几率比计较大,他好像比马杰克还能说会道。” “哈哈……我承认他很能说,脑子也灵活。但是我觉得他想一个人对付两位马总,还是太难了。有些东西还是靠经验积累才能表现出来强大的能力,他现在很欠缺这种积累。或许这会儿他还能勉强跟两位马总胶着,等会他肯定会败下阵来。等着看吧。” …… 大家看热闹还看出来感慨来了,也是很有意思了。 马龙飞不知道该怎么接杨辰的话了,只能看向了马杰克。 毕竟是最会演讲的企业家,马杰克的脑子转的很快,赶紧接过来话茬,道:“杨董懂的真多啊。不过,我还是想说你的想法太过于理想化了。你说的边际效益,我们都懂。但是分摊成本也是有范围的,不是无限范围分摊成本。蔬菜之类的东西本来就很便宜,不可能靠分摊成本再把价格压低20%。我敢肯定地说,不管你怎么分摊成本,这20%的差距你都无法抹平。不是我不相信你的能力,而是这根本就不科学。” 杨辰哈哈大笑起来。 他这么一笑,全场的人都愣住了。 这小子笑什么? 马杰克的话有那么好笑吗? 马杰克本人心里也在犯嘀咕,暗想:“这小子笑什么?太没礼貌了吧。还是他真的有什么高见?不可能吧。我都想不出来的问题,他不可能想出来更好的解决办法了吧。” 于是,马杰克便笑着问道:“杨董这是什么意思?有什么话你就说出来,给我们大家都参考一下。我还是想说你的想法太过于理想化了。你说的边际效益,我们都懂。但是分摊成本也是有范围的,不是无限范围分摊成本。蔬菜之类的东西本来就很便宜,不可能靠分摊成本再把价格压低20%。我敢肯定地说,不管你怎么分摊成本,这20%的差距你都无法抹平。不是我不相信你的能力,而是这根本就不科学。杨董说说看,你怎么把这20%的差距抹平?必须要有切实可靠的数据支持才行,别只是凭胡乱猜测。”