第16章 天才销售的策略
李庆越是这么咆哮,杨辰就越觉得兴奋。 杨辰:“老子的东西,想送给谁就送给谁,你管得着吗?” 李庆:“你……你这些东西多少钱,我全买了!老子要把它们全扔进垃圾桶里去。一万,够吗?” 这些内衣加起来应该不到五千块钱。 李庆给一万,杨辰肯定赚。 而且卖给他,杨辰就可以完成系统任务1。 不管从哪方面来说,杨辰都大赚。 但是。 杨辰就是脾气硬。 他就是看李庆不爽,给多少钱都不卖! 杨辰:“不卖给你!” 李庆:“凭什么不卖给我?” 杨辰:“凭我乐意。” 李庆:“呵呵……你卖给我,最起码还能赚钱。你不卖给我,你觉得你能卖得出去?你看看现场的人,谁会穿这种地摊货?各位美女,你们会在地摊上买内衣吗?” 围观的人都在笑,显然他们真的不太可能会买这些地摊货。 不过,天才销售总是能将别人不想要或者不需要的东西卖给出去。 杨辰没出声。 李庆:“哈哈……看到没?大家在笑你呢。你以为别人都跟你一样穷逼,穿地摊货?别闹了好吗?” 杨辰:“你他妈属癞蛤蟆的吗?又吵又恶心人。” 李庆:“草!我看你怎么卖光这些内衣。你要是能卖光,我特么穿一套蕾丝边的内衣绕着旺达广场跑一圈都行。” 杨辰:“卧槽,没看出来李公子还有这种癖好。想穿就直说,我免费送你一套。” 李庆:“哈哈……你先卖光再跟我废话吧。” 杨辰无视李庆,越搭理他越来劲。 还是赶紧完成任务拿奖励才实在。 杨辰拿起喇叭,大喊道:“来来来,走过路过,不要错过。花20块钱买内衣可以获得一次抽奖机会,最高可以获得1000块钱现金大奖。” 围观的人一听就来劲了。 20块钱博1000块钱,划算啊。 即使没中奖,保底也能获得内衣。 怎么想都划算。 “老板,你这怎么抽啊?” “是不是真的有一千啊?骗人的吧你。” “搞噱头,实际上没有大奖。对吧?” …… 杨辰快速计算了一下。 目前还剩下的内衣进货成本应该是2200-2400元之间。 按照20元一件卖掉,总收入是4920元。 他的盈利应该是2520-2720元之间。 他设置的抽奖活动,可以有十个幸运买家。 4-10等奖可以获得100元现金奖励。 3等奖获得300元奖励。 2等奖获得500元奖励。 1等奖获得1000元奖励。 这10个奖励总计发出去2500元。 由于他的盈利在2520-2720之间。 即使扣除这些奖金,他还是赚的。 现在他要做的是在不亏本的前提下把这些内衣全部卖掉。 这样就能完成系统任务,获得奖励。 所以,只要不亏就行,赚多赚少都无所谓。 杨辰把他的抽奖规则详细地告诉了大家。 围观的人立刻就热论起来。 “听着好像不错啊。有10个奖项,最低都能获得100元呢。” “好像是不错,就是不知道能不能抽中啊。” “只要他真的有十个奖,抽中的概率就很高啊。” “关键是他这还有多少内衣,会有多少个人参与抽奖。” “说的也是,问问他再说。” …… 于是,就有人大声问杨辰,大概有多少个人参与抽奖。 杨辰:“如果我没记错,我这里还剩下48件下面的内衣,198件上面的内衣。如果每人买一件,那将会有246个人参与抽奖。但是,如果有人买的多,那就会减少参与抽奖的人数,提高每个人的中奖概率。比如,一个人买5件,耗费100元,将会有50个人参与抽奖。每个人中奖的概率就是20%。只要抽中,保底可以得到100元奖金,那就等于白得5件内衣。如果运气够好,抽中300,500,1000,那就赚了啊。” 听杨辰这么一算,围观的人积极性都起来了。 刚才还一脸鄙夷的她们,现在竟然开始夸赞起来。 “我刚摸过了,这些内衣确实跟商场里的差不多。只不过商场里有牌子,这些没牌子。可是我们穿内衣穿的是舒适和健康,又不是穿牌子啊。” “对呀。一样的东西,我为什么要多花几百冤枉钱呢?” “我买一套。” “我也买一套……” …… 围观的人立马掀起一阵抢购潮。 有的人还真就买了5件。 甚至还有两个中年妇女买了10件。 看她们的样子,为了那十个奖也是拼了。 王梦琪在一旁都看呆了。 杨辰真是个销售天才,比她聪明多了。 李庆也是一脸惊讶,不敢相信这些人真的会被杨辰的噱头给骗了。 很快,所有内衣被抢购一空。 杨辰收到了4920元。 他赶紧数了一下,一共有30个买家。 这些女人也是够拼,为了提高中奖率,好多人都买了不止一件。 李庆赶紧上前劝道:“你们怎么能相信他胡扯呢?按照他刚才说的抽奖方式,他可能一分钱都不赚。你们也不想想,他图什么?我可以跟你们保证,绝对不会开出那么多奖。” “你这人怎么那么多事呢?我们愿意,你管得着吗?” “就是!要不你也搞一个抽奖,100%中奖。行吗?” 李庆:“我没事搞什么抽奖啊。” “那你就别多管闲事。” “就是,一个大男人,怎么能那么嘴碎呢。” “赶紧躲开,别挡着我看老板。” …… 李庆被那些女人怼的无言以对,脸上无光。 杨辰赶紧写了30个数字,放进包装袋里面。 他一边摇晃包装袋,一边大声说道:“大家听好了,这个包装袋里面有30个纸团。每个纸团上都有一个数字。购买数量多的买家优先抽奖。其中1-10代表获奖,数字就代表几等奖。11-30没有奖励。都明白了吗?” 众人齐声呐喊:“明白了!” 杨辰点点头,停止摇晃包装袋。 他把包装袋口打开,道:“现在开始抽奖。请那两位买10件内衣的美女过来先抽奖。” 那俩妇女笑嘻嘻的上前,同时摸走了一个纸团。 俩人打开纸团,一个抽到了3,另一个抽到了6。 “哇,我抽到了3!三等奖,300元。我白得10件内衣,还赚了100元。嘻嘻……” “哎呀,好可惜,我只抽到了6,只有100元。不过也还好,等于花了100元买了10件内衣,值了!” …… 杨辰立马给俩人兑奖。 其他人一看真能抽到奖,立马就激动了。 他们都想赶紧上前抽奖,担心前面的人把奖抽走。 很快。 所有纸团都被抽走了。 有的人没中奖,一脸遗憾。 那些中奖的就很高兴。 可是,没人说抽到了1。 李庆立刻上前说道:“看看,看看,我就说他骗人吧。根本就没有一等奖!” 杨辰也有点疑惑,他明明写了1,怎么会没人表示自己抽到1呢? 按理说抽到1的人会很兴奋,应该立马就喊出来才对。 那些没中奖的人本来就很遗憾。 再被李庆这么一煽动,他们情绪上来了。 “老板,你骗人啊!明明就没有一等奖!” “对呀!你这不是虚假宣传吗?我们要去投诉你。” “你现在必须放1等奖出来,让我们所有人再抽一次!” “对!你不放1等奖出来,你今天就别想走了!” …… 看着大家义愤填膺的样子,李庆高兴地笑了出来。 他心中暗想:“小子,敢跟我对着干,我看你怎么收场,非得让你下不来台不可!哼!”