第三百六十一章 这小子有点儿难对付啊
这的确是一个巨大的诱惑。 维权成本本来就高,现在他全权负责,那无疑是帮他们省下一大笔精力。 看到他们面面相觑,一直看向冯永军,就知道肯定是心动了。 或许是因为冯永军没有点头,谁也不敢擅自做主。 现在就差临门一脚了,他自然不会放过任何机会。 “如果由我公司负责贵公司产品在江州销售,我承诺,只要不是鞋子本身的问题,在2001年之前,我绝对会让江州成为贵公司产品的最大销量地。” 为什么是2001年? 因为那时候他们已经破产重组,就算自己没有完成承诺,他们也没空来找自己兑现承诺。 这招虽然阴险,但这是商场,无jian不商。 只要他们能助自己完成那份宏愿就行。 至于他们最后的结局,也只能说与我无关。 “最高的销量城市?” 他们有些惊讶,显得有些惊讶。 的确正很有诱惑力。 但...... “现实与理想之间,缺的不只是一个想法。” 正当觉得有望时,冯永军那依旧充满敌意与不屑的声音,再次响起。 “想法,谁都有,对未来的美好期望,谁都有,报纸上也天天刊登。 主要的问题是能不能做到,怎么做到,这具体需要的是方案。” 其实对于冯永军能提出这一点,他并不觉得意外。 因为当初周小炜第一次去公司视察时,已经问过同样的问题。 所以,对于这个问题,他很是轻车熟路。 把那份文件往前一推,对冯永军说道:“请冯总和各位再看一下第二页的数据。” 看他们翻开文件细看,他也同时讲解。 “我们公司成立不到半年,现在市场占比正在不断攀升,市面上,没有任何一家能有如此的涨幅。 最重要的一点,是在这样的涨幅背后,我们公司在广告上面,却没有投出太多。” 这句倒是实话。 自从公司成立以来,除了在报纸上打过招聘广告之外,就很少做广告。 注意到他们的目光中流露着一丝不信任,便知道他们对此有质疑, 若是说出去,按照经验之谈的话,恐怕也没多少人能信。 但经验之谈,往往也不怎么靠谱。 “其实相比于广告,一个好的营销策略,往往也可以起到很大的作用。”冷枫说道。 “营销策略?”一直不怎么说话的杜生笑着问道:“之前就听周总说,你是个商业奇才,营销策略闻所未闻,方便说一下吗?” 说着,又看向其他人。 “其实我们都想知道,就全当做是商业交流。” 其他人也点头附和,表示也很好奇。 商业策略,并不是机密。 现在自己不说出来,会显得自己小气,而且以后会有职业商业顾问,也会将自己的营销策略总结出来,然后公布大众。 所以在这一方面,他从不吝啬。 “可以,这没什么大不了的......” 随后,冷枫像一个创业导师,口若悬河,滔滔不绝。 面前这些听得出奇,时而在纸上记录一下。 就连冯永军也收敛了一下不屑的表情,虽然看起来在闭目养神,但眼帘一跳一跳,显然是在听着。 看到这一幕,周小炜也放下了心,心里也胸有成竹。 “冷枫,这次别搞砸了。” 若说冷枫的暴脾气他没办法信任,但在商业战略上,他对冷枫一百个放心。 之前在江州,就是听了冷枫一席话,自己仿佛打开了一个新世界。 昨天在看守所里的交谈,更是让他对冷枫钦佩不已。 如此具有头脑的商业奇才,是他见过的第一人。 只是这暴脾气...... 接下来就是冷枫的表演时间,那一系列的营销模式与策略,的确让人叹为观止。 别说其他人听得津津有味,就连他自己也听得出神。 虽然之前听冷枫讲过一次,但再次听起来,依旧有种深入其中的感觉。 总感觉冷枫说话就像是有魔力一样。 任何话从他嘴里说出来,原本存在很大疑点的话,却变得那么合情合理。 一场商业谈判,在冷枫这里,却成了个人演讲。 却让人生不出不满,甚至连连点头称赞。 “以物换物,这招好像很多小商贩用,以前没怎么注意,现在才发现原来也有迹可寻。” “的确,任何事物,有组织有计划地规整到一起后,也有不小的能量。” “这个加盟的方式也不错,我觉得我们公司也可以采用一下。” “虽然加盟经常见,但这种用押金与劳务费结合的加盟方式的确是第一次见,难怪能在这么短的时间占有这么大的市场。” 或许冯永军也是听得出神,始终没有在提出质疑声。 冷枫滔滔不绝将了好一会儿后,说道:“正是这样,我公司现在是少有的同时拥有农村市场与城镇市场的企业。 而且鞋子与衣服属于同一类型的商品,所以我们公司在所拥有的消费者分析数据,完全可以套用在贵公司产品的身上。 如果我们合作,就可以将你我的产品绑定在一起,来一个捆绑营销,或者借势宣传。 到时候无论是你们要做低端产品,或是高端产品,我这里都有你想要的。 这样能更快地布局并获得江州市场,远比再去寻找一家不相干的公司,从头来比较好。” 这个“不相干”的公司,指的自然是汪晓枫的集美集团。 周小炜听出来了,冯永军自然也听出来了,不然也不可能突然睁开眼睛,一脸怪异地看着冷枫。 看着一副鸡贼样的冷枫,冯永军心中有些无奈:“这小子......够精的。” 他与汪晓枫见面的事,到现在都没跟任何人说起过。 刚才冷枫的话,显然是已经知道他与汪晓枫见过,甚至还隐约猜出了他两之间的约定。 正当他想着怎么准备反击时,冷枫又抛出一个重磅炸弹。 “据我了解,这次与我一起竞标的,应该还有江州的集美集团吧?” 听到这名字,冯永军算是明白了。 这小子绝对从一开始就知道汪晓枫和我见过面。 见冷枫大大方方地说出来,他心里也开始犯嘀咕。 这小子有点儿难对付啊。