第二百一十九章 冷枫的独家秀
这些虽然不是什么大秘密,但是也不是什么人都知道的。 而且这里是江州,并不是海州。 不等他惊讶,冷枫又抛出一个重磅炸弹。 “如果我猜的不错,你们现在正在打算关掉七个场,只留下两个厂,用来研究和生产鞋子。” 这话一出,周小炜的脸色瞬间变得阴暗。 这脸色就像是无意间发现老婆出了轨一样。 这是公司的机密,且商讨的人就那么几个。 但他很快反应过来,心想这或许是冷枫的计谋,故意吓唬而已。 “很可惜,冷总猜错了。” “是吗?”冷枫嘴角露出一丝笑意。 “如果我们公司要关闭厂房,恐怕也就不用来江州建立新的工厂了。” “我看这倒未必,毕竟有句话叫做,此处不留爷,自有留爷处。”冷枫笑道。 此处不留爷,自有留爷处! 瞬间,周小炜心里咯噔了一下,但依旧强作镇定。 “听不懂,感觉有些词不达意。” “这么说你就明白了。” 冷枫一边说着,一边在纸上写下数据与名字,这时他讲话的习惯,有助于理清逻辑。 “第一次企业改革浪潮后期,诞生了许多新的体育用品品牌,这些企业把握住了机会,所以在第二次企业改革浪潮中,成了贵公司的劲敌。” “劲敌?这我倒要好好听一听。” “第一次改革浪潮中,你们因为理念没有达成一致,想发展多元化,最终导致你们的产品开始下滑。 而就在下滑的这段儿时间,许多企业顺应时代,拔地而起。 相比贵公司的多元化发展,而他们因为是新生,所以只专注于鞋类。” 说着,冷枫写下“南北”二字。 “先说一说北方,同样是体育用品,而新企业李宁因为本身自带明星光环,因为明星效应的导流,所以你在北方的市场份额正在一点点被残食。 既然明星效应比不过人家,那我们就比比价格与性价比。 但是在南方,同样有一家名为安踏的公司,他们主打市场是普通的消费群体,却能提供高性价比的产品。 最终,无论是南北方,你中低端市场的份额都在一点点被吞噬。” 听到这里,周小炜的脸色明显变得不爽。 因为冷枫说的没错。 本以为就只有这些而已时,却又见冷枫写下“高端市场”的字样。 “同时,又因为改革开放的原因,许多国外品牌进入市场,再加上市场崇洋媚外与对新来产品的好奇,所以高端市场被这些外来品牌霸占。 即便是在你们的发家地海州,你们的市场份额也正在一点点被残食。 再加上国外产品的原材料都属于新兴产品,不仅轻便,而且更为舒适。 相比之下,你们的产品多为胶产品,质量虽好,但是笨重,舒适感较差,且时尚感也差了很多。 比不上高端产品的时尚,所以你们无奈之下只能降价,以及提升产品质量。 而最终的结果,就是人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起,因为它便宜、耐穿,而不再是高端品牌。” 这本是一场谈判桌,但现在却变成了冷枫的独家秀。 而一旁众人全都沉默下来,目光盯在他的笔下。 因为每写下一个字,就会对市场又一次新的评估。 而周小炜的脸色也变得凝重起来,虽想尽力隐藏,但是内心的惊愕,让他控制不住面部表情。 这一刻,他感觉自己的企业,在冷枫面前毫无秘密可言。 或许是察觉到自己的情绪波动,冷枫一脸歉意,闲得很不好意思。 “因为我们本着互利共赢的目标,所以说话可能直白了一些,希望周总不要介意。” “没事没事,”周小炜连忙笑道:“谈判嘛,最好把所有问题都摆出来,不然等阵要合作的时候,那可就麻烦了。” 他努力装出一副无所谓的样子,其实也是想停听听冷枫还有什么, “那我就继续说了。”冷枫点点头。 “请讲。” “分析完贵公司现状,那我接下分析一下贵公司突然来江州建厂的目的。” “嗯。” “江州与海州是相邻两省,虽然江州不及海州那般富强,但也属于急速发展中的省市。 最重要的一点,那就是江州的市场,依旧处于稳定状态。 因为贵公司上个年代广告做得很不错,再加上江州落后海州,信息接受程度低,所以贵公司的产品在江州还算是人尽皆知。 那些国外高端产品暂时还未在这里布局,其他的国产品牌,同样没有在这里布局。 所以贵公司打算是关闭海州的七个厂,将资金投入江州,打算在江州东山再起。 我说的没错吧?” 东山再起! 这一下,即使是文清,也惊愕不已。 说好的欲扬先抑,说好的减小双方差异,但这也贬得太厉害了吧。 向回力这般大厂,怎么就变成了东山再起? 但冷枫说的没错,说是战略性投资,不如说是东山再起。 这倒也不是文清他们见识浅薄,只是因为这个年代的信息传递方式太过落后。 仅是整合江州的市场数据,就要耗费大量的时间、精力与财力,更何况是外省。 面对冷枫的反问,周小炜并没有回答,而是略显无奈。 “我都感觉冷总是不是在我们公司安插了眼线。” “哪里哪里,我都是看报纸看的,也有从股市了解的。” 看报纸? 听了这话,周小炜都想打人。 这玩意要是看报纸能看出来,世界上恐怕就都全是生意人了。 要是能从报纸上看出来,他们也不会有如今的被动局面。 很明显就是在撒谎。 但其实冷枫真的没有撒谎。 但不等他松一口气,冷枫又甩出一个重磅炸弹。 “这次贵公司来江州建厂,恐怕会有新的改变吧?而不是依旧走老套路。” “是吗?那依冷总的见解,你觉得我们这次会如何改变?”周小炜露出得意的笑容。 他很肯定,这个问题冷枫绝对答不上来。 因为即使是他,对这件事的计划,也是一知半解。 因为公司目前的状态极差,而且内部有着严重的分裂,所以始终没有一个确定下来的方案。 但是大的方案已经定了下来。 而方案的内容也很简单,那就是紧跟时代,追求大众喜欢。