第一百八十一章 追萝卜的驴
“好处?”文清学着冷枫的样子,摸着自己滑嫩的下巴,说道:“可以以最低的成本,最大程度宣传我们的产品。” “嗯,这是第一点,还有吗?”冷枫点点头。 “还有?还有.......还有就是可以极大限度的刺激这些老板,让他们帮我们卖衣服。”文清想了好一会儿才说出第二点。 “这是第二点,还有呢?”冷枫又问道。 他这么做的目的,就是培养文清的思考能力,培养她的大局意识。 虽然现在的文清比起刚认识,已经有了很大的成长,但远远不够。 如果只是这种程度,等去了燕京那种错综复杂的地方,绝对会被敌人轻松击败。 “这样吧,我给你个提示,”冷枫一边比划着手,一边说道:“你看,我们从介绍费,再到押金,再到投资,然后盈利,然后再返利。 这一系列的闭环cao作之中,对于我们而言,最少的付出是什么?” “最少的付出?”文清托着下巴,嘴里咕囔个不停,思考了好一会儿都没想出来。 “我再提醒你一下,企业或者老板,最注重的是什么?”冷枫循循善诱着。 “最注重什么?”愣了一下,文清恍然大悟,“是钱!第三点好处就是在整个闭环中,我们是投资最少的,但却是赚得最多的。” 听到这回答,冷枫满意地点点头。 “你要记住,我们从商呢,最先考虑的不是说我们以后要赚到多少钱,而是说我们能最大限度的少花多少钱,能打到我们的预期。” “难道商人不应该先想着赚钱吗?”文清有些疑惑。 “什么赚钱,你要记住,商人也是人,商人的七情六欲远超其他人。 赚钱那是以后的事,那比如你现在全身上下只有一百块钱,而你有两种两种投资方式,第一种就是花一百钱,在二十年后就可以收获1个亿。 第二种就是你花10块钱,一周以后你会赚100。 如果面对这种情况,你怎么选择?” 刚说完,文清立马张口,“我选第一种!”丝毫没有迟疑,还得意洋洋的看着他,似乎是在等着夸奖。 “那很抱歉,你选错了。”冷枫摇摇头。 “选错了?那可是1个亿啊!”文清有些不服。 “记住,商人有一个长远的目光,是很重要的事,但是也不能忽略当下。 即使你在未来你拥有1个亿,甚至更多,但是在那之前你已经死了。 所以我希望你能花十块钱,去做投资,剩下的90块钱则是让你活下来。” 的确,很多人一听到能赚很多钱,一股脑的将所有钱全投了,结果钱还没来,自己先嗝屁了。 “我再给你举个例子,”冷枫又说道:“有一种骗局,是这样的,可以称之为画大饼,我会给你勾勒出一个美好的未来,让你无法拒绝的那种。 而前提是你必须努力,必须全力以赴。 这种全力以赴可以是让你拿出全部身家做投资,也可以是让你拿出百分之二百的热情努力工作。 但是你不要想着你会触碰到那美好旳未来,因为那个大饼是我故意给你看的,我并不会让你得到它。 因为你一旦得到它,就不会再全力以赴,就不会再朝着我设定的目标前进。” “画大饼?”文清似懂非懂得点点头。 “那我再换一种说法,追萝卜的驴这个故事你听说过吧?”冷枫问道。 “没有。”文清摇摇头。 “这个故事这样一个农夫养了一只驴子,为了让驴子干活,他就把一个胡萝卜放在驴子的面前,于是驴子便不停的跟着胡萝卜。 可是农夫并不让驴子吃到胡萝卜,他总是拿着胡萝卜不停的往前走,于是驴子也就跟着他往前走,准确的说应该是跟着胡萝卜。 时间长了,驴子便总是感到胡萝卜在面前,于是农夫也就用不着胡萝卜了。” “哈哈哈哈......”文清拍着退大笑起来,“这头驴好笨哦,干嘛不停下来?” “你还笑!”冷枫捏了一下她的鼻子,笑骂道:“你刚才毫不犹豫选择第一个选择时,跟这头驴有什么区别?” 一听这,文清瞬间不笑了。 “你要时刻记住,不能总想着去追那些很遥远的东西,也要多注意眼下。”冷枫继续循循善诱着。 即便是要去追那些大饼,首先你得先考虑好,你能不能追得到,你应该怎么能更快得到。 不能别人说一句,‘啊!前面有美好未来’,然后你啥都不管,撒丫子就追。 那是驴,驴一鞭子下去,不管不顾,就会朝前跑,还想着肯定能追到。” “喔......”文清似懂非懂得点点头,说道:“我应该看着眼下,先解决眼前的问题,再去想着抓住未来。” “孺子可教,很不错,”冷枫满意地点点头,又说道:“一个企业想要做大做强,不要光想着未来,未来那是屁! 要先想着怎么能在竞争中活下来,活都活不下来,你拿什么去畅想未来。 我们把话题重新回到刚开始的问题,这次你会怎么选择。” “第二种!”文清不假思索便做出了选择,但却也提出了自己的补充,“一百快钱,我花去10块钱,但我也会拿出另外十块钱在做投资,然后想办法更加快速的拿到收益。” “唉!就是这个意思,你一定要想办法利益最大化,花最少钱的,去赚最多的钱。”对于文清的回答,冷枫很是满意。 “花最少的钱......”文清若有所思。 “其实真正的商人是特别小气的,你别看我平时花钱大手大脚,那其实也是精打细算的,因为我花的这些钱,可以帮我换来更大的利益。”冷枫说道。 “这样啊,以前看你花那么多钱,我还以为你是真的大手大脚。”文清说道。 “我这人其实小气的不行,胆小小气点儿没什么不好。 所以以后你决定一个项目的时候,不要一股脑的全砸进去,不要想着破釜沉舟,一定要想着留一条退路。” “嗯!”文清连连点头,思考了一下问道:“吃萝卜的驴,你对大龙他们承诺的,是不是也是用的这个?”