第一百一十九章 谈判
“爸爸,你看,我又剥开了一个呢。”小丫头拿着已经剥得稀碎的虾rou,一脸自豪。 “小念云真厉害。” “爸爸,吃。”小丫头举着油腻腻的小手手,把虾rou递到冷枫嘴边。 “啊......真好吃,小念云剥的虾rou好好吃。” “真的吗?那我给mama也要剥一个。” 注意到陈有雄有些失神,冷枫笑着赔礼,“小丫头比较调皮粘人,还请别介意。” “没事,没事,小孩子调皮一些是好。” “还是别,要是变得跟周元家的那个一样,那可是我这个当父亲的失职。” “哈哈哈哈......对对对,别变成那样就好。” “来来来,我们继续喝,听说这是82年的拉菲,来尝尝。” “那不过期了?还是咱老祖宗的清酒比较好喝。” 一时间,包厢内小孩子的欢笑声,母亲的唠叨声,父亲与朋友的举杯劝酒声,各种声音交织在一起,就像是一场亲朋间的聚会。 却唯独没有要谈合作的声音。 在几人的笑声中,他们好像都已经忘了,今天的饭局,主要目的是为了谈合作。 许久后,站在商场的门口,已经是灯火通明。 看着如同小女孩一样,与女儿抢冰激凌吃的林彩云,冷枫的嘴角露出一丝柔情。 他和陈有雄又在后面,就像是两个朋友,有的没的闲聊着,依旧不说一句合作的事。 终于,在分别之际,陈有雄再也忍不住。 “冷先生,我想跟你谈一下投资的事情......” 但不等他话说完,冷枫笑着说道:“我的意思你应该很明白了吧?” 明白? 肯定是明白。 如果没有合作的意向,也不会三天两头派大龙来送礼,也不会专门请他来这么贵的地方吃饭。 只不过他们心里都清楚,他们一直在消耗对方的耐心,降低他们的底线。 他知道冷枫不想买专利,而是将自己收为己用。 冷枫也知道,陈有雄只想要钱,然后自己开一个探究室和纺织厂,然后给冷枫股份。 同样都是给股份,只不过一个要寄人篱下,另一个则是自己掌控一个产品未来。 但后者要承担风险,如果亏本,两人都将血本无归。 所以,他们都在等着,等着对方降低标准,等待对方“委曲求全”。 “陈先生,这段儿时间你应该没少打听我的事,以及我公司的事吧?”冷枫忽然问道。 “听过不少,毕竟你和恒衣服饰的事,闹得沸沸扬扬。”陈有雄说道。 “那你也应该能猜出我现在的困境吧?” 陈有雄没有说话,也没有点头。 过了好一会儿,才缓缓说道:“不过我可以答应你,在你们的竞争结束前,我不会将我的产品卖给朱大发,怎么样?” 这是他能达到的最低底线。 如果他的仿丝棉大量生产,并在秋冬市场中投入使用,一定会大受欢迎。 如果冷枫投资了他的仿丝棉,到了秋冬市场,他又将仿丝棉卖给朱大发,那时候,冷枫将万劫不复。 这一点对他对冷枫来说,都再清楚不过。 所以冷枫才不想买断专利,买断专利需要一大笔钱。 他也不想只当投资人,一旦仿丝棉大量出现在市场,不再是他一家独有,那他就不再变得有竞争力。 搬起石头砸自己脚的事,冷枫是不会干的。 “这是我最低的底线了,冷老板,我实在不能再降了,你看怎么样?”陈有雄还在坚持着。 他现在也很着急,着急拿到投资款,将纺织厂与研究室办起来。 现在科技在不断进步,如果他不尽快将自己的产品投入市场,一定会有其他人,也研究出其他的仿丝棉,甚至比自己的仿丝棉更加舒适,耐用,保温,成本更加低廉。 所以他要在其他仿丝棉投入市场之前,将自己的仿丝棉投入市场,尽可能的拿下更多的市场份额。 一旦拿到市场份额,他就有大量资金,就可以继续研发新的仿丝棉,而让自己立于不败之地。 为了能在短时间内赚到钱,所以他能做到的承诺,就是在今年不将仿丝棉卖给朱大发。 但也仅仅限于朱大发,也仅仅限于今年,也仅限于此。 他不能保证明年会不会卖给朱大发,也不能保证不会卖给其他的制衣厂。 他能做的保证仅限于此,因为他也要赚钱,他要尽可能的赚多的钱。 赚多的钱,用来研究,用来生产,用来获得市场份额。 见冷枫不说话,陈有雄再次追问道:“冷老板,如果你觉得这样不行,那你说一个你的要求。 如果在我能接受的合理范围之内,那我们就合作。 其实我对你这人也挺有好感,你觉得怎么样?” 然而冷枫依旧不说话,只是看着门口的母女俩,嘴角挂着一抹淡淡的笑容。 看到这样的反应,陈有雄更是着急。 哪怕冷枫能说一句话,自己心里也能有个底。 可冷枫这一言不发,让他心里慌慌的。 这一刻,他才意识到,冷枫这个人与打听到的一样,是一个让人捉摸不透的家伙。 跟这个人在一起,不知不觉,自己的下限也在降低。 “那好,我承诺,两个秋冬季度之内,不会将我的产品卖给恒衣服饰。 冷老板,这真的是我最低最低了,你也知道,两年内不卖给恒衣服饰,我的损失也很大的。” 两人就这么僵持了好一会儿,冷枫终于是开了口。 “陈先生,我这儿有一个诱人的条件,你可能会感兴趣。” “条件?冷老板您说。”一听有诱人的条件,陈有雄瞬间两眼放光。 “现在我公司每天的最低收入在五万,并且拥有最多份额的农村市场,甚至比恒衣服饰以及其他制衣厂加起来的还要多。” “可是这跟我有什么关系?”陈有雄有些疑惑。 “你先听我说,”看着商场内来来去去的人群,冷枫缓缓说道:“我和恒衣服饰的商业竞争,现在是人尽皆知。 我想你应该也清楚,一旦我在这场商业竞争中击败朱大发,我的好衣服饰变一跃成为江州最大的零售服装制造商。 而且你应该也知道,我的还有一个兄弟公司名为有衣制衣,是江州最大的制衣厂,更是最大的单位定制服装厂,而且背后是国企。 这样一来,江州至少超一半的市场份额在我的手中。”