第九十章 三个臭皮匠不一定顶个诸葛亮
一旁正埋头苦干的文清,听到这个名字愣了一下。 “冷枫,你怎么知道汪精和朱大发要会面?”文清不解地问道。 “没什么,我给撮合的。”冷枫依旧看着地图。 “什么!”文清瞬间不淡定了,就差破口大骂,“你是放弃治疗了?打算破拐子破摔了? 你知不知道,江州地区服装行业最大的除有衣之外,就是恒衣服饰?” “知道啊。”冷枫依旧看着地图。 “那你知不知道,江州一般的零售服装,几乎都是来自恒衣服饰?他家的市场占额几乎有百分之三十以上!”文清急得在办公室走来走去。 “不要着急。”冷枫依旧一脸笑意。 “怎么能不着急?万一他们联起手来,要跟咱们抢农村市场怎么办?” 越想越气,文清抬起丝袜美腿,就朝冷枫的小腿来了那么一下。 “面对一个汪家的集美集团已经够累了,你竟然还招惹一个恒衣服饰,而且还撮合他们,气死我了!” 揉揉被踢的小腿,冷枫笑着安慰。 “有两个智障作为我的对手,你应该开心啊,怎么还生气了?” “什么意思?” “我之所以故意撮合他俩联手,也是深思熟虑的。” “深思熟虑?你今天要是说不出个一二三,身为副总,我可得好好说说你。”文清还是很不满。 “恒衣服饰的股权架构很乱,最大的股东是朱大发,却只有百分三十,据我调查,就连乡下种地的老大爷竟然也有。”冷枫说道。 股权?文清还是不明白,“可是这有什么关系?” “你先听我说完,”冷枫喝了口茶,缓缓道来,“汪精想要对付我,肯定会找一个人联手。 万一他找到那种股权架构什么都很稳定,在市场占比都很低的,等我们打完这场市场竞争战,对我们其实没啥帮助。 但这个恒衣服饰不一样,他占比百分之三十以上,赢了他,我们也有面,市场份额也会提高。 就算赢不了,我也可以在股票上给他做做手脚,或者使点儿坏手段,让它内部分裂。 再说了,如果是个小公司,就会被汪精彻底控制,但如果是这种大公司,汪精想要控制就很难了。 兵法里还常说离间计,心不齐的敌人,对付起来更容易不是?” 这一下文清算是明白了这个用意,如果打败一个同等级的公司,根本捞不到好处。 但如果恒衣服饰这样,那意义就不一样了,说不定能趁机占了它的市场。 而后,冷枫又说道:“他们今天已经会面,按照他们生产效率来算,他们还需要两周的时间,才能投入农村市场,所以......” 不等冷枫说完,文清恍然大悟,“所以我们还有两周的准备时间,只要这两周时间,在重要村镇把广告打出去,就算是他们也进驻,那也是我们先入为主。” “就是这样,”冷枫竖了一个大拇指,然后又说道:“一旦我们先入为主,并覆盖大部分农村市场,我们便获得主动权。 如果朱大发和汪精他们想要在短期内,达到和我们一样成效,就需要全力以赴,将所有生产都集中在农村市场。 这样一来,短期之内,恒衣服饰在城市市场上,就会出现一段儿时间的停滞。 这也就是我们的机会,所以接下来你知道该怎么做了吧?” “噢~~”听言,文清恍然大悟,激动地在一次确认,“你是想趁着这一段儿时间的停滞,让我趁机覆盖城市市场?” “嗯,毕竟我可没有那么大的胃口,将所有的农村市场据为己有。 既然如此,何不佯装要拿下全部农村市场? 然后等他们全力围剿我们时,我们趁机进入城市市场? 这样一来,无论是农村市场,还是城市市场,我们都有份额了。 只要做到这一步,我们就算是赢了第一步。” “那第二步呢?”文清下意识地问道。 “第二步很简单了,只要我们能在农村市场击败他们,就是赢了第二步。”冷枫说道。 不过...... “不过这也是我的计划而已,至于中间会不会有其他的变数,那就只能走一步算一步了。”冷枫叹了口气说道。 虽然是他,也不能完全预料接下来会有怎样的变化。 毕竟天有不测风云,更何况一秒钟一个趋势的商界局势。 “只要最后能拥有农村市场百分之五十的份额,再加上百分之三十到五十的城市市场份额,我就心满意足了。” 有商量了一些事项后,冷枫说道:“那接下来你依旧负责城镇市场。” “好嘞!”文清一握拳头,信心满满地说道:“今天晚上我就去我爸的办公室偷市场调查表。” 偷? “哈哈......”冷枫轻轻敲了一下她的头,笑骂道:“那你可别被你爸抓到。” “就算发现,他也不敢怎么样。”文清撅起嘴巴,一副很不服的样子。 看着墙上的地图,冷枫把叶友、大龙还有牛耿叫进来。 打开抽屉,拿出三部大哥大手机递给他们。 看着手中的大哥大,三人有些不知所措,毕竟这东西可要将近三万。 只有那些大老板才拥有,以他们现在工资,这得一年多的奋斗。 “这是......奖励?”叶友有些惊讶。 “肯定是,枫哥肯定是看我们太辛苦,所以给我们的奖励。”大龙有些激动。 “俺就说跟着枫哥,能吃香的喝辣的。”牛耿激动得摆弄不停。 看他们那激动的模样,冷枫白了一眼,气骂道:“这是给你们工作用的!” “工作?” “叶友,过两天出车后,你就不用回来了,你......”冷枫说道。 但不等他说完,叶友急忙恳求,“别啊,枫哥,我干的好好的,我大哥还等着交住院费!” “你给我闭嘴!”冷枫冷喝一声,继续说道:“下一次出车,你就不用回来报道了,我会给你五千件衣服,和一辆车。 你按照文总给你的村镇布局图,和行车路线出发。 你每过一个村庄,每找到一个代理商,就把我们的产品留给他,然后你直接去下一个村镇。” 说着,他指着牛耿说道:“没有产品了,就用你手里的大哥大给牛耿打电话,让他给你在指定地点送产品。 至于你们家里人,还有你的的生活费,公司报销。” “好嘞!”叶友开心不已,毕竟公费游山玩水,谁不想干? 之前庚飞公费游街,可是让他们羡慕很久。