第七十七章 社群运营
“其实这个市场裂变,不仅仅是在农村市场。”冷枫说道。 “难道你也想进军城镇?”文清惊讶不已。 “其实在进军农村市场之前,就已经想过要布局城镇市场。” “早就想到?”文清有些疑惑,疑惑地问道:“那你为什么刚开始不说?” “很简单啊,没钱,而且我当时还不确定农村市场能不能打开,所以暂且就搁置了。”冷枫耸了耸肩。 听到这里,一旁的林彩云连忙插话,“枫,你是准备把衣服买到城里?” 然而话一说完,她立马低下头,羞愧地低下头。 她之所以这么急着插话,只不过是想宣示自己的存在。 不过话一说完,她立马后悔了,这完全说的就是废话,万一打断他们的思路,那就不好了。 然而...... “我老婆真聪明。” 唰地一下,林彩云脸颊通红,不可置信地看向冷枫。 两人目光对视,她从冷枫的眼里看到骄傲,还有恋爱。 她连忙端起茶杯,心脏跳得厉害,就像是小鹿乱撞的少女。 “不好意思,你们继续。” 看到林彩云这样,冷枫更是又爱又怜,不由得往旁边坐了一下,离文清稍稍远了那么一点。 明明一点儿也不差,却表现得这么卑微。 正当他想入非非时,文清又说道:“如果城里的话,我觉得我们的注意力和应该相反......你在听吗?” “噢噢,不好意思,你继续说。”冷枫连忙回过神。 “农村市场我们注重质量,那城市市场我们应该注重时尚,质量可以退而求其次,只要不是太过残次品就好。” 一边说着,文清看了一眼林彩云,眼中出现一抹不满。 准确来说,是嫉妒。 虽然也花了妆,但明显手法有些不够熟练,明明穿着时尚高档的衣裙,却就像是个刚进城的乡下人。 明明什么都不懂,竟然还要强行插话,一点儿都不懂事。 凭什么这样满是缺点的女子,会被这样优秀的男人每时每刻呵护着? 想着想着,她借着讨论的理由,不由得向冷枫贴近一点。 “所以我觉得我们应该再独立出一个品牌,这个品牌主要目标人群就是城市人群,而好衣的主要目标还是农村市场。 两个品牌一起布局,相信用不了三年,不论是农村市场还是城市,我们的口配都会尽人皆知。” “嗯,这个点不错,”冷枫满意地点点头,“服装设计我已经让庚飞去大街上蹲着了,有好的时尚设计,你可以找他。” “那你觉得城市市场我们怎么做,才能最大限度,最低资金投入,而让我们的产品被大众熟知?”文清问道。 “这样,和农村一样,寻找代理商。” “代理商?城镇的代理商很多很乱的。” “非也,城镇的代理商不同于你理解的,这个代理商以社群为主。”冷枫说道。 “社群?”文清疑惑不已。 拿起笔,冷枫在纸上写下几个字,“b”、“c”、“公司”以及“个人” “你理解的代理商是b2b模式,而我说的则是b2c。”说着冷枫又写下“b2b”和“b2c”的字样。 “什么?什么模式?我怎么没听过?”文清一头雾水。 这一下,不仅是林彩云,就连文清这个专业的毕业生,也有些听不懂。 其实这是十几年后才提出来的商业模式,只不过被冷枫提前了几十年拿了出来。 “这个‘b’代表企业或者代理商,而这个‘c’代表个人消费者,或者某一特定群体,比女性,这样说你应该明白一点点吧?”冷枫问道。 “明白那么一点点,嘿嘿。”文清点点头,又摇摇头,很明显压根没听懂。 “这么来说吧,现在的市场模式是b2b的模式,也就是说,一个商品能不能进入大众视野,完全看代理商的脸色。 代理商就是一个中间商,一个二手贩子组成的企业,他们高兴了,就把我们的产品推给商店或者商场。 如果他们不开心,那我们的产品也只能放在仓库吃灰。 我这么说,你应该明白这种b2b的弊端了吧?” 一语点醒梦中人,文清恍然大悟,“现在不仅是我们,就连其他公司,也完全属于被动状态,最赚钱的不是我们,而是这些代理商。” “专业。”冷枫忍不住夸赞道。 “所以你准备把这些代理商去掉,我们直接面对消费者,也就是你说的c?”文清有些激动,终于是明白他的意思了。 “不愧是我看好的副总。”冷枫不由得称赞道。 不得不说,文清的理解能力是真的强。 这放在十几年后,需要开一场座谈会,才能解释清楚的专业术语,她只需要一语点破。 看着一脸激动地文清,冷枫心中叹道,更专业的人说话,就是方便。 但愿这件事能有一个好的解决方式,能把文清留下来,以后带去帝都,可以协助我管理公司。 “那你想怎么做?如果由我们直接面对消费者,恐怕我们也没有那么多的业务员啊。”文清一针见血,指出其中的弊端。 “所以这里就要用到你刚才说的市场裂变。”冷枫笑着说道。 “我还是有些不动,我所说的市场裂变,是基于代理商的,而不是消费者。”文清再次问道。 “还记得你刚进公司的时候,说得要发展品牌策略吗?”冷枫反问道。 文清点点头,“记得,我说针对某一特殊人群,比如女性。 专注女性着装,从而在女性用户群体中,利用广告宣传的方式,大力宣传我们的女装,让我们的女装品牌,深入女性群体。 可是这与你说的,有什么关系吗?” “有的,我这样给你举个例子,比如她。”说着,冷枫指向一旁听得一头雾水,直嘟嘴巴的林彩云。 “她?”文清有些疑惑。 “我!”忽然被提到林彩云有些不知所措。 “就是她,”冷枫笑着说道:“她其实就是一个特殊群体,比如说育儿mama,我们可以针对她这样的群体,发展我们的业务。” 林彩云和文清相视一眼,一副莫名其妙,完全不知所云。