第六十五章 开拓农村市场从资源置换开始
“第二种就是向国外的模式那样,注重品牌,现在我们国家注重制造,但是却不注重品牌的发展,这是一个缺陷。”说着说着,文清严肃起来。 当冷枫听到这句话的时候,表情严肃起来。 他现在开始重新审视这个女孩子,虽然她是官宦之女,但说得头头是道,而且每一句话都是重点。 的确,现在很多企业包括国内,都没有意识到品牌的重要性,只是一味地一味地注重以人力发展制造业。 但在短短十几年后,最赚钱的则是品牌,品牌的力量远比单纯的制造更加有影响力。 在纸上写下品牌的字样后,文清继续说道:“我有预感,用不了多久,国内也会兴起对品牌的发展,所以我们要尽快发展品牌,而不是单纯地靠制造来扩大产业。 其实在我觉得,生产服装是一种低门槛的技术,并不像制造机器,基本是只要有钱,就可以成为服装制造商。 如果不想被更大的企业代替,所以我的建议是将目光从农村市场收回,大力发展建设品牌,未来是品牌的天下。” 听着她的建议,冷枫频频点头,“那你觉得我们应该怎么cao作?” “你看这样行不行?”文清往他身边做了一下,在纸上写下一行字,“我觉得我们应该把服装制造的目标人群,定格在某一个特殊人群。” 她指着“女性”二字说道:“比如女性,我们分出一些人,专门做女装,大力宣传女性着装。 如果可以,我们以江州为出发点,建立一个杂质期刊,撰写一些女性着装的文章,以此来带动消费者认可我们的服装。 或者多出现在媒体的报道中,吸引眼球。 坚持下去,终有一天,我们的品牌便可从江州走出去,享誉整个女装市场,放在男装也是同样如此。” 听言,冷枫站起身在办公室内走老走去,一手抱在胸前,一手摸着下巴,陷入沉思。 “你觉得我这两个建议怎么样?”文清微微歪头,好像是在等他夸奖。 不过...... “你有没有想过这一点,”冷枫在纸上写下一个“钱”子,“树立品牌,不仅需要大量的时间,还需要的是大量资金。” 一说到资金,文清立马恍然大悟。 冷枫继续说道:“建立品牌,就需要大量的宣传,电视宣传,明星代言,慈善活动等等,都需要大量的资金。 最重要的还有服装的设计,要迎合时尚的潮流,应和人群的口味,这也需要大量资金与受众资料。 即便是受众资料,也是要花大量的资金,去收集用户的喜好。 以我们目前的资金状况来看,做一次广告宣传,基本就要勒紧裤腰带了。 另外品牌的建设,资金回笼是很慢的,想要在短期内建立品牌是不可能的,除非有大量资金作为后备支持。” 听着他的话,文清将目光定格在那张纸上,看着那个“钱”字,陷入沉思。 愣了好久,看着冷枫,惭愧地低下头,“没想到被你一眼戳破,我还在面前班门弄斧,实在惭愧。” 这一刻,她对冷枫的影响更是加深,也不再单纯地认为他就是饱读诗书而已。 “不不不,我觉得你的建议很好,我们可以考虑朝这个方面发展。”冷枫肯定地说道。 她抬起头,看着自信的冷枫,叹了口气说道:“建议虽好,但我们没有钱,看来也只能继续成为别人的外包商。” 然而...... “要是我能给你源源不断提供资金支持,那你是否可以在三年之内,建立一个享誉全国服装市场的服装品牌?” 正当她自惭形秽时,冷枫在一旁笑着说道。 什么! 在她惊讶的目光中,冷枫将那份收粮合同推到她面前,并说出了自己的计划。 “你说得没错,农村人的种植户虽然没有较强的消费观念,也没有大把的现金,不过他们一种很重要的东西,那就是粮食。 他们缺钱,但不缺粮,粮仓里积压了许多的粮食,而这些粮食是城里最需要的。 不过他们没有便利的交通工具,只能等着粮食贩子开车上门收粮,不过价格自然是由贩子定,价格也会低。 而我接下来的计划就是......” 不等他说完,文静猛地站起来,不可置信地说道:“所以你打算用衣服换粮!然后把粮食拿到粮局换钱,做资源置换?” “哎呦,不错吆,”冷枫给他竖了个大拇指,赞叹道:“不愧是专业的,我只说了个开头,你就推断出后面的。” 农村不缺粮,而且是只要吃的,粮局都会收,即便是水果,也可以卖给罐头厂或者其他食品行业,甚至水果店。 用衣服换粮,只要按照市场价格定好,种植户也不会吃亏。 这一刻,文清对冷枫更是崇拜。 “资源置换,这是每个经济学学生必学的名词,但很少人真正完全理解资源置换,即便是理解,也不可能做到。”文清激动不已。 “你觉得我这个计划怎么样?”冷枫笑着问道。 看着冷枫,文清恍然大悟,“如果用这种方式,说不定真的可以在农村市场开花结果,而且还可以短期内资金回笼,将资金用于别处! 如果能将江州周边所有的村镇都涉及到,只要将服装生产的效率提高,真的是一笔源源不断的资金支持。 这样一来,如果要做品牌,也会简单快捷!” 越说越激动,文清上下打量着冷枫,带着崇拜的目光说道:“冷先生,真的很难想象,你是一个连书都没读过的人。 许多专业学过商业学的人,都不一定有你这般思维。 这种感觉就像是武侠小说中,一个经脉被毁的废物,某一天忽然被打通任督二脉,一举成为顶级剑客的桥段。 我都想去你上班的垃圾站,看看是不是真的有什么绝世武功秘籍被你捡到了。” 被她这一说,冷枫愣了一下,笑着说道:“可能我真的在垃圾场捡了一本绝世武功秘籍,然后被打通了任督二脉也说不定啊。” “冷先生你可真幽默。”文清嫣然一笑。 “幽默是男人的天性,毕竟只有幽默的男人,才会讨得佳人欢心不是?”冷枫打趣道。