【508】创造定义
“多洛莉丝。” “李?怎么了?难道安吉利亚做错什么事了?梅维达肯定不会胡闹!”她以为李钦是来告状的。 李钦笑道:“不是她俩的事情,我是来问问我的一亿两千万到账了没有。” 多洛莉丝明显停顿一下,然后压低声音道:“你出事了?” “出事了?出什么事了?”李钦莫名其妙。 多洛莉丝道:“所以在问你啊,以你的风格,对金羊毛的财务状况从来不过问,哪怕在狄亚卜王子殿下没入股前,那么大的资金压力都没有让你叫苦,现在却着紧这笔钱?” 李钦:“你才出事了,你全家都出事了!” “再怎么说也是我的钱,我关心一下还不行了?而且小马丁就那么轻易放过这笔利润?” 多洛莉丝这才正经起来:“愿赌服输,小马丁不会砸了自己的口碑,更何况他现在应该觉得你很值得结交。” “钱的事情还需要时间……” “你不会真缺钱了吧?” 李钦哭笑不得:“不是钱的问题,我只是单纯关心一下作为员工的你,是否在尽心尽力为我做事。” “说正事,我的酒厂竣工了,已经在试运营阶段,酿酒过程中产出的酒糟需要处理,我打算建设一个下游工厂,金羊毛出钱投资吧。” 多洛莉丝听完后愣了片刻。 李对于他的酒厂一直很有自信,不过多洛莉丝只是当做李钦在玩票,一千万刀的投资,就算加上下游产业工厂的建设,对他来说也只是洒洒水,何必多此一举让金羊毛横插一手。 还是说,李钦发现酒厂不赚钱了,为了面子上好看一点,想从下游产业工厂上找补一些,至少不亏的那么惨。 但这样的做法才是最愚蠢的,主体都不赚钱,附加值只会成为更大的拖累负担。 而在多洛莉丝眼里,李不是这么不理智的人。 想到这里,多洛莉丝抓住了重点,道:“这里面有什么说法吗?” 李钦解释道:“农牧区现在不适宜有第二家工厂出现,我打算将下游产业工厂放在保留地。” 仅是一句话,就在多洛莉丝心下掀起翻江倒海,她几乎瞬间明白了李钦的想法。 度假村项目即将完工,旅游区里总不能有工厂企业遍地开花。 而最关键的一点是将工厂落在保留地—— “所以,你是想迎合保留地的开放融合政策?” 李钦道:“没错,我是有这样的想法……为保留地提供就业,顺带也帮我处理酒糟,并且向外界展示,尤金保留地的开放融合不是说说而已。” “因此我需要金羊毛出面。” 这事关保留地的对外政策,实则与金羊毛的关系也不大,仅仅是李钦用来‘左手倒右手’的工具。 “作为酒厂的配套项目,这种下游产业工厂基本不赚钱吧?反而要吃酒厂的红利,这样只会增加成本。”多洛莉丝分析道。 我会怕成本提高? 酒厂的成本已经很低了。 对不赚钱的企业,配套产业是增加成本,但对于赚钱的企业来说,配套产业就是为了服务主体。 更何况,这件事是一举两得。 为酒厂解决了烦恼,也为保留地提供了投资与就业机会,完全是‘夫妻店’的运营模式。 “我知道你想说什么,酒厂是我的个人资产,与金羊毛形成股权交叉有些麻烦,但我的意思只是由金羊毛出面,我与金羊毛再组建一个子公司,用以控股。” 多洛莉丝淡淡道:“金羊毛也是你说的算,麻烦倒是无所谓,不过正如你说的,酒厂是你的个人资产,配套下游工厂最好还是捆绑在一起吧。” 说到这里,她泛起笑意:“这件事稍后我联系唐娜搞定,你们沟通,也算是金羊毛对保留地投资的一次尝试。” 聊完这事儿,多洛莉丝又问起梅维达和安吉利亚的状况,李钦只是告知这两天让她们搬进庄园,至于她们与瑞提亚的工作事宜,李钦并不了解。 撩了电话,李钦又打给了瑞提亚。 听到李钦的提议后,瑞提亚自然表示支持:“工厂规模会很大吗?” 李钦想了想才道:“暂时不会,要看酒厂后续的生产规模了,不过初期至少能创造二十人的稳定就业,可以全部使用印第安贫困居民作为雇工,如果不使用自动化流水线,人数还能增加十人,反正我不差这点薪水。” “后期如果酒厂生产值提高,就业岗位也会增加。” 夫妻俩正式拍板,李钦才将这个好消息告诉秦老爷子等人。 董安康等人有些发蒙:“是不是进度太快了?暖锅还没结束,正式生产也没开始,就进行下游工厂投资?” 秦老爷子同样表示担忧。 李钦拉着秦老爷子到一旁:“您也知道我的药酒的功效,所以您觉得这门生意会不赚钱?” 对龙骨酒的功效,秦老爷子可是深有体会的,但就事论事来说:“功效不等于销量,我不是给你泄气,既然前景不错,咱们一步一步来最好。” 李钦又笑了起来:“一个下游工厂投资能有多少钱?加工酒糟而已,国内农村的小作坊投资二十万就够了,米国人工贵一些,但那也是为了给保留地提供工作岗位,帮瑞提亚做成绩。” “再说了,我买个飞机都九百万,砸几十万米金真的是小意思。” 听到这话,秦老爷子不再纠结了,反而冷笑起来:“是啊,与其用这些钱让你小子奢靡享受,倒不如做些善事,这叫积德!” 李钦没想到这都能被骂一顿,啼笑皆非。 唐娜那边的动作很快。 下午下班,载着秦老爷子返回庄园的路上,李钦就接到了电话。 “方案我找人加班做出来了,文件我发到你的邮箱了。” “这么快?”李钦意外道。 唐娜道:“有相关的规划公司负责这类业务,酒糟副产品加工也不是什么高端产业!子公司组建我也让人去办了,三天后出结果,你占比99%,金羊毛占比1%。” “辛苦了,我还在路上,回去后我看看邮件,有什么问题在沟通。” 一旁,秦老爷子听着李钦叽里呱啦的英语交流,表露好奇。 李钦直言道:“方案做出来了,回去咱们研究一下,正好趁这锅暖锅料出炉,厂子应该就能上马。” “这么快?”秦老爷子也是惊讶,“工厂选址考察那些呢?还有设备采购你都找好了?” “花钱找代理做了嘛,选址那些保留地负责,毕竟他们也是股东之一。” 子公司与保留地各占一半的股份,当然控股权在李钦手上。 秦老爷子听到又是花钱搞定,已然麻木了:“古人诚不欺我,有钱能使鬼推磨。” 李钦没接茬,免得再挨骂。 二人回家不久。 林雅婷、林雅菲等人也回来了,身后还跟着拎着大包小包的梅维达和安吉利亚。 李钦愣了一下,中午跟多洛莉丝沟通时,他还说要等两天安顿二人,没想到人下午就到了。 林雅婷解释道:“瑞提亚下午联系我了,让我走的时候把梅维达和安吉利亚接过来。” 李钦点了点头,带着她们进去认人。 大爹大娘得知家里有新人入住,早就不意外了,又听说是瑞提亚的助教与助理,更是非常开心。 瑞提亚一投入工作的狂热劲头,二老深有体会,当初怀霍利时就劝不动。 现在有人能帮着分担,那最好不过。 “这是杰克、苏珊,我的伯父伯母。” 紧随其后,林雅婷也介绍道:“另外,这是我的父母,他们已经退休了,最近在米国度假长住。” 相互认识完,李钦安排道:“丽贝卡,艾玛,你们带着两个jiejie去看房间吧,喜欢那间选那间,喜欢清净可以去西楼那边看看,不怕热闹就住在咱们这边。” 庄园西边的半栋楼还处于空置状态,她们要住过去,李钦一点意见没有,就怕俩姑娘反而晚上觉得害怕。 谁知四个女孩早就聊到了一起。 林雅菲道:“我跟安吉利亚都说好了,她们就住我和筱筱隔壁,晚上直播啊,看剧还能结伴。” 大家看着这幅融洽的样子都露出了笑容。 林雅婷放下包包后,取出了ipad道:“新方案又出来了,去聊聊?” 李钦道:“正好我和秦老爷子又有新企划,大家一起吧。” 一老俩小一起进入书房。 李钦先将下游工厂的事情说了一下,到时候需要三方沟通,这方面的事情,林雅婷负责再合适不过。 林雅婷无可奈何:“你就把我当奴役使吧!” 秦老爷子还在旁点炮:“雅菲,我要是你,直接辞职不干了!或者……我听说米国有什么劳工工会,不然你去抗议吧,打倒资本家,老爷子举双手赞成。” 这话把林雅婷逗乐了。 笑闹一阵,她才将新方案拿出来。 这次就不是传统酒瓶了。 入目,一个长方形的金属抽拉盒,盒子外面还套着牛皮,盒子拉开则是五个方形的玻璃瓶,类似高端香水瓶的造型。 最夸张的是…… 旁边的海绵垫内还附赠了量杯一样的东西,与两支精致的酒杯。 从整体渲染图来看,如果不知道这是给酒厂做得产品包装,外人只会以为是某种奢侈化妆品,酒杯则是附赠的工艺品。 秦老爷子看得发愣,半天没能说出一句话,脸上的表情大概是你们俩小的,搁着逗老头子玩呢吧? 而李钦,同样摩挲着下巴,陷入沉思。 对于二人所流露的反应,林雅婷显得很得意:“正常的白酒产品灌装值在500毫升左右,我分成五个小瓶,以两人一次的饮用量计算,100毫升差不多,毕竟这是一种保健药酒。” “但药与酒的概念结合,只有受到过华国文化影响的东亚国家能够理解,受众群体遭到了限制。” “那不如重新定义一下我们的产品,不要过于强调这是一种酒,或是一种药物,这只是一种商品。” “我想在药店购买‘助力药物’的男性,也从不会将这东西冠以药物概念,毕竟大家潜意识里都不愿意承认自己的身体障碍问题;而药是用来治病的,我没病,不需要治。” “有一个很有意思的案例,避孕类药物在多国的宣传中虽然加入了药物标识设定,但在广告营销展示方案中,大多弱化了药物概念,道理是相同的。” “所以,我改变了一下思路,让他们作出了这样的产品概念图。” 随着话音吐露。 李钦的眼神逐渐亮了。 虎骨酒有地域接受程度上的限制,而主打高端市场的精英人士层面,奢侈品的定位显然是最合适的。 为什么一定要是保健酒呢? 这就是一个产品。 但要说这是什么产品…… 名字与定义,可以由李钦与林雅婷来为它赋予,这是一种从无到有的创造。 例如香烟与雪茄。 原理与危害一样,但因制作工艺的不同,在吸食方式上有所不同,而所谓的格调与品味都有一部分营销效应存在。 “就是它了。”李钦肯定道。 林雅婷的脸上也洋溢得意的笑容,创造某个事物且受到认可,所收获的成就感,无法用语言表述。 而秦老爷子自然不能理解,沉默了许久道:“我不知道你们在做什么,但你们确定这样的东西能销售的出去?破旧立新是好事,可这已经不是酒了。” “更何况,这样的包装成本,比酒本身要昂贵。” 秦老爷子算是说到了重点上。 奢侈品卖的就是概念。 一条裤子制造成本不过十几块、几十块,加上一个奢侈品的logo,就变成上千元的定价。 龙骨酒不只是在卖概念,它的功效才是最大的销量杀器。 某奶企的广告词一直是……不是所有牛奶都叫特仑苏,同样是在营造一种新式概念,但牛奶这种普及性高的产品,很难偷换概念。 林雅婷认真道:“秦爷爷,这件事您就别cao心了,我们尝试做一做,如果不行也能进行修改,毕竟市场试验不是一次两次就可以完成的。” 林雅婷说得很婉转。 主要是,她也知道,无法给秦老爷子坦白定价的问题…… 对比起九千刀的售价,这个包装成本甚至不超过一百刀,利润极其恐怖。 而如果说这只是一款药酒,购买者对产品的理解就局限在了‘药酒’上。 药酒=九千刀。 很多人会觉得不值得。 如果‘???’=九千刀。 购买者对产品的幻想是无限的,同样对定价的接受度也可以是无限的。 秦老爷子叹了一声,微微摇头…… 如果是李钦提出这个方案,他肯定要提出质疑。 李钦这小子就是不靠谱的代名词。 可换成是林雅婷…… “我跟不上你们年轻人的思路了,你们决定吧,但要是最后赔了本,老爷子可负不起这个责任。” 李钦和林雅婷相视一笑,异口同声:“不用您负责,责任在我!”