第346章 不值钱了啊
事实果然没让廖清溪失望。 接下来,便是两家蘸水笔的介绍和展示。 廖清溪特意带了一个颇有书写功底管事。 这个管事写字又快又好,对几种不同的笔体都有涉猎。虽称不上有多深的书法造诣,却也称得上一流的字体。 就是这位管事,在双方阐述了自己制作蘸水笔的优点之后,他便当仁不让的出面,用自己的书法,展示廖家蘸水笔在文字书写上的优势。 在场几个人,除了袁冬初和潘再水,其他人都是在毛笔字上花了大力气的。 袁冬初虽然上学时间挺长,可以说,不输给现场任何一个人。但若论书写功夫,是真没有太高的要求,和古人没法比。 管事一页纸写下来,自己看着都觉着得意,这种奇怪的书写工具,他只练了不多几日,就写的有模有样,很不错了呢。 在场诸人呢,除了廖家这两个管事和工匠,其余人都面面相觑。 若说字形,管事的功底还真不是盖的。人家那文字形状,拿捏的极好。文字结构和笔画也没的说。 但是……一言难尽啊。 大约是怕用力太过,金属笔尖会把纸划破,这位写出的、看起来很漂亮的字形,却有种软绵绵、飘忽不定、却又生硬的感觉。 现代,人们都说硬笔写出来的字软,没有骨力。但那种软是意境上的,不是这位管事的硬笔字,他是写字时不敢用力造成的、真正意义上的软。 接着,就是袁冬初展现她二十多年如一日,使用硬笔的优势了。 她就着廖家的墨汁,拿起自家很朴实的蘸水笔…… 接下来的事就不用说了,秦向儒做出来的金属笔尖,在接触纸面的尖端部分,像现代的钢笔一样,有一个圆度的细微突出,最大程度的避免了金属尖端对纸面的划痕。 而袁冬初使用钢笔,说玄乎点儿,比吃饭睡觉都简单。吃饭有时还会不顺口,睡觉也有辗转难眠的时候。 写字,尤其在古代些钢笔字,太顺手了。 很短的时间,就像廖清溪预感的那样,袁冬初堪称完美的展示了己方蘸水笔在实用上的优势。 卓远图是见识过袁冬初写字的,对眼前状况并不惊异。 廖清溪和卓远图聊天时便有不好的预感,这时只是有点懊丧,其他也还好。 但廖家其他几个人就不一样了,之前有多少信心,现在就有多少不敢相信。 即使是廖家拿来的蘸水笔,也是合他们多人的技艺,在那支羽毛笔的基础上,做了很多改良。 之后才出的成品。 怎么可能不如那支粗糙无比的玩意儿。 不用多看,单单铜制的笔尖都没做抛光,就知道制作蘸水笔的人手艺有多不讲究。 这种手艺人做出来的东西,没理由比他们好啊。 几个人的视线落在袁冬初身上,据说这位就是最初使用羽毛笔的人。难道是她用习惯了这种东西,胜在熟练? 廖清溪和诚运打过的几次交道,就没占过上风,他可不会有这种侥幸。 技不如人,那就干脆大方点儿好了。 他示意身边的管家,“把咱们两家的蘸水笔拿给他们,看看有何差别。”他说的“他们”是指己方的两个工匠和那个负责书写的管事。 凡事嘛,有对比才有伤……咳咳,才能有进步。 无论什么东西,进步都是有过程的,有时这个过程还很漫长。 之前几个工匠闭门造车,除了袁冬初给的那支羽毛笔,再没有其它可借鉴的同类物品,更没有时间长河让他们去推敲和钻研。 做成现在这样,是情理之中的事。 而袁冬初一方的蘸水笔,借鉴了经过历史检验的实物,当然不能等同视之。 这几个拿着两方的笔,先做外观上的对照,之后蘸墨水再作比较。 没用多少时间,便面色惨淡的得出答案:的确是人家的好,而且好的很巧妙,他们自己绝对想不到的巧妙。 人家那东西,虽然外观粗糙些,但关键地方却是下了大工夫的。 就拿笔尖部分来所,只是比针尖大些的尖端部位,做了小小的突出,而且打磨的极其圆滑,最大程度保证了不会剐蹭纸张。 还有不同于羽毛笔之处的,是笔尖往上两翼的处理,不但能蘸取更多墨水,而且笔尖用墨也更流畅…… 廖清溪是一方大族的掌门人,当然不至于因为这么点事就掉脸子。 工匠们在那儿做对比,在窃窃私语。他则和卓远图聊着天,不时会瞟那个方向两眼。 就是这瞟过去的几眼,心里仅存的一点侥幸也没了。 不等那几个期期艾艾的家伙说什么,廖清溪便转向袁冬初,旧事重提: “袁姑娘上次说过,会做一份计划,阐明做蘸水笔,初期需要多少投入。不知这份计划可写好了?” 袁冬初一笑,廖清溪的态度,差不多等于认可两家的合作,会照着她那次的提议了。 她打开手边一个扁扁的小藤箱,他们的三只蘸水笔和几个金属笔尖,便是从这个箱子里拿出的。 这时取出的,则是两本薄薄的册子。 “一式两份,请廖大老爷过目。”袁冬初把两本册子递过去。 廖清溪一言不发,把两份文书接过去,顺手给了身旁廖家大管事一份。 卓远图这一趟是省事了,不用他从中和一下稀泥什么的,廖清溪似乎已经妥协了。 秦向儒和潘再水两人互看一眼,也是不敢相信:不是吧?这就成了? 他们还带了另一种笔尖,作图也可以用的蘸水笔。 按计划,为了忽悠廖大老爷出银子,必要时,再拿出那个铜制笔尖,显示他们有更大潜力。 看现在的情况,用不着了呢。 他俩就是进门时,和几个人略作寒暄。其余时候,很懂事的充当了看客。 计划书没什么问题,处在全民文盲的时代,蘸水笔做不成太大的生意。尤其前期,蘸水笔没得到推广的情况下,销售量很有限。 另一方面,用蘸水笔代替毛笔,主要原因是实用、节约书写成本。在这个基础上,蘸水笔的原材料,只有铜制笔尖还算值钱,用量却很少。 所以,袁冬初的计划书,初期并不需要太多银子。 袁冬初给她和秦向儒估算了蘸水笔的技术股,不多,两人加起来三百两银子。 初期投入银子二百两,其中包括建一个小作坊、雇佣工匠、购买原材料等等。之后随着制作过程的深入,再追加一百两,就能和技术股持平。 至于店铺……蘸水笔这么单调的物品,袁冬初没打算专门弄个门面。计划书中提议,先由自己的伙计去大商号推销。 待到打开蘸水笔的销路,市场有了需求之后。由自家作坊制作,往经营笔墨纸砚的铺子供货。 计划书看过,尤其廖家那位大管事再看袁冬初,感觉就不一样了:这姑娘,天生的生意人呐。看了这个所谓的计划书,生意的前前后后差不多就理顺了。无论谁接手,照着这个思路做下去就成。 但是,大管事瞄一眼放回桌上的那三支蘸水笔。 在场的有廖家雇来的工匠,看过诚运蘸水笔的实物,金属笔尖的各个细节展示的明明白白……不值钱了啊,还提什么技术股? 这个不单单是针对的廖家,蘸水笔一旦出现在市面,这么简单的东西,很容易仿制。