第89章 相请一
有卓远图说的这番话,何东平内心的愧疚也少了些,说道:“信局的筹建文书只有少部分,我这就派人给顾天成带话,催促袁姑娘尽快完成其余部分。” “这个嘛……”卓远图迟疑着,“这个事儿你别管了,我回去让大太太派人直接找袁姑娘。请她来府上做客,写文书的事,征求她的意见,看看能否让静兰和她一起完成。” “如此最好。”何东平连连点头。 卓静兰是卓远图的次女,今年十五。 卓家早早就请了女先生,教导两个女儿研习书画,静兰小姐学的最好。 卓家家世比商家高,但终究算是手工业起家,以经营见长,比不得官宦和耕读世家。 卓远图也不往读书的圈子里靠,教导儿女多以实用为主。 辅助袁冬初写文书的意图就非常明显,是为了女儿能学点儿东西,也见识一下世间另有女子具有别样才学。 ………… 作为现代人袁冬初,对于他们分期付款买船,和游说鸿江船厂投资一条船,她是一点儿心理负担都没有。 诚运南北那条船,走的是正当手续,用分期付款买的,一个子儿都不会少。 而且分期付款,也是按这个时代的正常利息加上去的,一点儿便宜没占。 当然,卓远图的人情是一定要领的。这时代,除了卓远图,怕是没人能给他们这样的通融。 至于鸿江船厂投入信局的那条船,就更不用说了。自家有的现成的运输工具,闲置在船坞又不会生蛋,投入信局才是最合理、且经济的做法。 否则,每次投递都要雇船,这就增添了额外的花销,很不经济。 有了这条船,信局的包裹装不满,可以帮忙诚运南北运送货物,一样收诚运南北的船资。 百利而无一害的事,干嘛不做呢? 她这个建议,绝对的合理化,坦荡荡的好不好。 虽然三七分股的合作文书还没签,但袁冬初还是抓紧时间,开始书写投递总号、以及下设各级分号的筹建计划书了。 另外,总号和各级分号所承担的责任,包裹和信件等投递物品,从揽件到分拣,再到运输、派送,等一系列制度也必须有。 其中牵扯的内容很多,书写量也很大。 他们这次来的人,能写的,除了袁冬初就是顾天成。 可顾天成还要忙货船回程的各项事务,整顿休整、联系回程的运输货物,事情很多。 另外还有一个大项,信局这趟回程的宣传,主打中秋节礼、给父母妻儿的平安书信。 中秋节,在外做事、做工、甚至当个小官儿的,有能力回家,自然要回去一趟。 但也多的是回不去,或者赶不急回家的。 这种情况下,给家里捎封信,报个平安。再带些许吃穿物品,给家里长辈或是有牵挂的亲朋,聊表心意…… 多美好的事情啊…… 只要诚运投递的信誉足够好,宣传到位,这趟的信件和投递包裹一定足够多。 走量多了,又有中秋节的噱头,赚钱是一方面,声誉和口碑在这次之后,也会打着滚儿的翻倍提升。 信局业务,起码在通州整个州府算是彻底站住脚了。 之后还有重阳、冬至,过年,都是大家重视的节日,包裹会源源不断找上门来。 说不定,还有人主动询问通州以外地域的投递,打开局面不在话下。 诚运投递一旦在通州叫出名头,以通州这样的交通大港,投递这个新鲜事物,很快就会传遍运河两岸,获得巨大的市场潜力。 所以,顾天成和袁冬初从鸿江船厂回来之后,就如今的局面略作商议,午饭后,两人分别就这两件事,各自忙碌起来。 袁冬初筹备计划书,顾天成则带着他那一干兄弟,一边投送剩余包裹和回执,一边在刘三虎、张二柱的帮助下,收拢若干半大小子,走街串巷,做着中秋投递的专项宣传。 同时,袁冬初也在等鸿江船厂关于信局合作的回话。 鸿江船厂认可袁冬初关于三七分成的提议,他们的合作将继续下去。 如果不认可,事情就有些难办了。 袁冬初可以再退一步,让出一成股,以四六的格局合作。 再退却是不成了,五五分成也相当于放弃信局的主导权。这个结果绝对不是袁冬初可以接受的,他们就只能想别的办法了。 当初开办信局的目的,主要是为了和诚运南北绑在一起,甚至是为河运服务的。 这样一个机构,主导权和话语权由另一家掌握,也失去了它的意义。 ………… 半天时间很快过去,没让顾天成和袁冬初等多久,当日晚饭前,就有人寻来了。 只不过,来人并非鸿江船厂的,而是卓府的一个管事嬷嬷。 这啥情况? 顾天成几人相互对视。 帖子是卓府后宅卓太太送来的,但帖子内容却是找袁冬初商议信局的筹建计划书的事。 另外,送来的帖子还附带了一份很有诚意的合作文书。 顾天成接过文书,只扫了几眼,便递给袁冬初。 袁冬初负责商谈信局合作,具体提议也是她和何东平商议的,人家嬷嬷还在码头等着呢,由袁冬初浏览更快,心中更有数一些。 袁冬初一目十行的看过文书关键部分,就是按早上袁冬初和何东平的提议来写的。 条款清晰,责任分明,两家所占比例三比七,诚运南北占七成股,鸿江船厂占三成。 卓远图如此有诚意,哪里还能怠慢人家派来的人。 这次以袁冬初为首,顾天成几人跟在后面,脚步急急,下船相迎。 来人是个中年婆子,穿一身浅色暗纹青缎衣裳。虽然微微发福,却一点掩饰不住她的精明利落。 中年婆子身后跟着两个丫鬟,很是彰显了婆子在卓府的体面。 大约家主是怎样的风格,府里家眷和仆从多多少少也会沾染上一些。 这婆子自我介绍姓刘,举止规矩、严谨,行走之间也颇气派,但说话却并不倨傲深沉。 袁冬初和顾天成多次相让,这位姓刘的嬷嬷才侧着身子,在下首的椅子坐下,两个丫头则规规矩矩站在她身后。