第406章 怎么解决盗版的问题?
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第406章怎么解决盗版的问题? 和卢欣怡宋一凡二人谈好后,张明瑞三人再次返回会议室。 此时,会议室内倒是没有像刚刚那样的严肃,反而多了许多的欢声笑语,校长正在和几位院长,了解着三位学生在入学以来做过的事情。 “怎么样,有结果了吗?” 看到三人归来,校长笑呵呵着问道。 在这件事情上,还是需要严肃一些的,毕竟事关学校的营收,以及将来共济大学的名誉。 “有结果了,我们决定选择股份模式。” 三人先是落座,随后,张明瑞郑重其事道。 “股份模式?” 听到张明瑞的决定,校长反倒是愣了一下,眼神中露出饶有兴致的味道。 毕竟在他看来,既然是学生,应该还是希望自己可以直接拿到一笔钱的,却没想到他们三人竟然全部选择了股份模式! 不管是出于怎样的决定,都足以说明三个学生的想法和眼光,都相当的超前! “不过赵校长,既然我们选择股份模式,也算是整个项目的三个小股东,有些想法我是想要和您商量一下的。” 张明瑞掷地有声道,脸上并没有任何开玩笑的意思。 这也让校长和两位部长处长坐直了身体,想要听听张明瑞的想法。 “是这样的,我想先问一下赵校长,这个评估系统的运营模式,你们想好了吗? 比如怎么售卖它,是永久售卖系统的使用权吗? 如果是的话,一个系统卖多少钱?” 张明瑞接连提出了几个问题,令三人都有些意外,没想到在过去短短的十分钟时间里,张明瑞竟然想到了如此之多的问题。 “这个我来回答吧。” 就在此时,聂处长轻笑道。 “关于评估系统的运营模式,我们其实已经有了想法,但还没最终确定下来。” “不过已经确定的一点是,会找一家互联网公司进行评估系统的专业运营以及更新维护。” “售卖模式,我们的确更倾向于买断制,一经售出,永久使用,并且免费进行后续的系统更新。” “单个系统的售价的话,暂定是一万元。” 聂琦处长同样郑重其事的冲三人说道,眼睛主要落在张明瑞的身上,知道他才是三个人当中的主心骨。 听到聂琦处长的说法,一旁的宋一凡当即倒吸一口凉气,没想到这个评估系统竟然如此之贵,一个就要一万元! 同时,利用他的数学能力,开始在心中进行起来速算。 在不考虑成本的情况下,校方答应给他们三人共计百分之三十的股份。 也就是说,每卖出一个系统,他们就可以赚到三千元。 如果不选择股份模式而是买断的话,那么四十二万元除以三千元,就是140! 再计算一下成本,就意味着只有评估系统卖出超过至少200份的时候,校长给到他们的两种选择,性价比才会持平! 如果最终的数量在200以内,那么股份模式就是亏的! 可问题是,整个华夏,真的有超过200个高校吗? 而且可以用一个更严谨的说法提问,整个华夏,真的有超过200个,愿意购买评估系统,为自己的高等教育系统健康程度进行测试的高校吗? 宋一凡下意识的觉得不行,感觉这东西就是一种另类的体检,而不管是对于人还是对于学校而言,只要不体检,那么就可以认为是没病! …… 正当宋一凡想要临时修改自己的选择,蠢蠢欲动看向张明瑞时,却忽然被不知道什么时候扭过头来的卢欣怡用力瞪了一眼。 与此同时,张明瑞也再次开口。 “聂老师,既然如此的话,那我就直接说出我心中的想法了。” “第一个主要想法就是,评估系统绝对不能采取买断制的售卖方式!” 张明瑞表情严肃着。 “我先不说原因,我说一下我理想中的模式。” “我们使用激活码的形式,进行评估系统的单次评估售卖。” “如果有学校想要使用评估系统进行评估,那我们只卖给他们一次评估的机会,就像是看电影一样,如果想看第二次,就需要再次购票。” “这么做的好处是,单次评估的费用肯定没有一万块这么高,比如设定为一千元一次。” “如此一来,评估系统的用户数量,就会成倍增加,同时,每个学校在完成了某些问题的改善后,也一定想要重新评估,看看他们的效果。” “这样一来,就可以增加售卖次数!” “同时,如果一个学校一年评估一次的话,那么买断制是终身的,单次购买制购买的话,十年之后就可以赚到更多的钱。” “还有一个相当重要的原因是,现在,一万块钱可能听上去很贵,不过再过十年,一万块钱就可能不值一提了,这里又涉及到了通货膨胀的问题。” 张明瑞看着在场的诸位老师,侃侃而谈道。 而随着他的表述,所有人的表情也慢慢变得震惊起来,纷纷看着张明瑞,瞠目结舌。 万万没有想到,仅仅是大一学生的张明瑞,竟然在“商业”方面,竟然还有着如此的见地和想法! “大概就是这些,还希望三位领导认真考虑一下。” 张明瑞终于将自己心中的想法说完,然后笑着靠回到椅背上。 “……” 会议室内,出现了短暂的沉默。 校长等人面面相觑着互相看看,表情五彩缤纷,眼神意味深长。 “二位,你们觉得张明瑞同学的提议怎么样呢?” 顿了许久,校长才开口问道。 “我觉得挺不错的。” 方荣利部长点点头,不过再次看向张明瑞时,眼神中再次充满了质疑。 “不过张明瑞同学,你刚刚说的什么激活码技术,似乎不太有效吧?” “你是计算机系的学生,使用的是windowscao作系统,想必是相当清楚,在windows系统明明有正版的情况下,但盗版仍旧到处都是的问题吧?” “这件事情,你准备怎么解决?” “或者换个问题,评估系统如果采取这种售卖模式的话,我们能解决可能到来的盗版问题吗?” 方荣利部长说着说着,正襟危坐起来,因为这个问题,是必须探讨,并且得出结果的重要问题!