586、农村包围城市的理论应用
这场周美电器和家电产业联盟之间的争斗其实非常复杂,可以说处处都有雷区,周美电器做决策时总是绕不过两个矛盾点: 一、路远非准备在华南五省开设傀儡门店,并用这个幌子扰乱周美电器管理层的视线,借机在浙杭省扩大地盘。 在这个过程中,如果周美电器刻意针对这些傀儡门店,那就就掉进对手的圈套中。不仅被牵制住大量精力,路远非和黄光玉则趁机在浙杭省布局; 可如果不闻不问,这些门店就立刻摇身一变,注入资金后立马从傀儡变成真正的连锁门店,正式吹响进军华南五省的号角。 二、虽然知道这个家电零售产业联盟肯定是貌合神离的状态,但是因为面临周美电器和熊白洲这种大敌,他们反而能够有较为一致的目标,也有一定的凝聚力。 如果周美电器扩张地盘带来的压力太大,苏宁和国美一定会提高警惕,暂时放下磕磕绊绊的陌生加紧合作; 可如果周美电器停止向北推进,那也不符合实际境况,因为周美电器1996年的年度计划增加地区覆盖面。 在这样一种“进也不适,退也难受”的局面下,姚心群提出了这样一个“化被动为主动”的办法。 从哲学上也可以叫逆向思维,既然路远非打算瞒天过海在浙杭省布局,那周美电器干脆先抢占浙杭省的地盘,扰乱他们的做事步伐。 在三十六计里类似的事件叫做“围魏救赵”,因为浙杭省才是路远非和黄光玉的最大目标。 想想周美电器如果突然在浙杭省开设门店,路远非等人的表情一定很精彩,那时他们要不改变计划浙杭省,要不就是硬碰硬的背水一战。 可熊白洲又说了一句“还不够”,周美电器管理层慢慢的安静下来,大老板这样说首先是肯定了姚信群的提议,只不过他还有补充意见。 果然,熊白洲看着对姚信群说道:“姚总这个想法和我不谋而合,可就是不够解气,路远非居然有胆子在太岁头上动土,而且还准备设套让我们钻进去,是可忍孰不可忍呀!” 看到大老板说起了玩笑话,再加上自己的提议被采纳,姚信群心里也很高兴,配合的说道:“大老板又为路公子准备了什么节目?” 这时,曾敏把泡好的浓茶端过来,每人匀了一杯。 这些本来是王蜀葵的工作,不过熊白洲不忍心蜀葵meimei陪着过来熬夜,这次会议也没让她起床过来保障。 熊白洲端起黑黑的普洱抿了一口,酸涩的口感在舌尖稍微逗留后,立马蕴化成温润的浓香,顺着喉咙下滑的时候,又能感觉到齿间的一丝丝甜意。 这些茶都是别人送给熊白洲的珍品,熊白洲耐心的等每个同事下属全部饮完后,这才清了清嗓子说道:“己所不欲,勿施于人,我们也可以用同样的方法在苏宁国美身上试试。” 看到周美电器管理层专注聆听的神态,熊白洲继续说道:“俗话说商场如战场,如果把这次商业比拼看成战争,那么先期占据浙杭只是战略上的应对,我们还可以拿出点战术上的措施,比如说在建邺也开几家门店?” 熊白洲说完后,会议室里静了一下,因为这个观点和刚才的宗旨有一点背离,不过这又是向来高瞻远瞩的大老板提出的,周美电器的精英管理层瞬间陷入苦思之中。 过了一会,岑建波才斟酌着说道:“在建邺布局,会不会引起路远非和黄光玉的高度警示,促进他们联盟的团结性?” 熊白洲笑了笑,从容的说道:“不知道你们发现没有,他们现在为了增加盈利水平,从来只是在市中心开设门店。” 家电产业联盟成立后,资本本就雄厚的苏宁又得到了国美扩张门店的宝贵经验,除了在江东省各大城市设立门店以外,还迅速将范围扩大到新安省和鲁东省,实现了在大中型城市建立网点的基本任务。 国美电器也得到了苏宁的资金支持,开始向东三省推进。 当然他们的行为并没有错,当前经济形势下必然要将最大的资源落实在城市中心,这样收获的利润才能最大化,其实周美电器当初也是这样的做法,这就是“百城百店”的实施意义。 直到彻底在华南五省站稳了脚跟,周美电器为了夯实基础,这才有进一步往下面县区延伸的资本。 不过这个时候,不管是黄光玉路远非,还是张进东万雪松,他们都不敢冒险将门店网络开在县区里。 首先,这个联盟的容错率太低,而且没有核心领导和企业文化,一旦遭受损失立马就会分离崩析。 其次,他们并不知道在县区级开设门店的盈利亏损的状况。 不管怎么说,家电连锁产业联盟这样的举措留给了熊白洲一个漏洞,因为周美电器有大量在县区门店铺设的经验,华南五省差不多都被覆盖完全了。 现在熊白洲不仅要抢占浙杭省,还要在对手忽略过去的县区级行政区域开设门店,如果路远非不管不顾,那么苏宁在市区的门店,就要被处于县区的周美电器门店所包围。 那个时候当浙杭省地盘被抢占,下属县区的延伸脉络被切断,路远非哪里还有心思在华南五省搞小手段。 另外,不管是浙杭省还是下属县区,他们都属于“空白地”,熊白洲这样cao作也是绕过了联盟控制的区域,不主动和他们发生实质上的竞争,控制住周美电器带去的压迫力。 时针已经悄悄的走到4点的刻度上,不过这个时候谁都没有困意,刘庆锋、姚信群、岑建波、赵雅鹏都是商场精英,率先反应过来其中的妙处。 就连曾敏都笑着说道:“路董事长这边做了初一,我们也可以做十五,大老板总是能一针见血的寻找到问题关键。” 熊白洲看了看依然黑蒙蒙的天空,缓缓说道:“多读书还是有好处的,这个策略还有一个说法,它由一个伟人提出来的。” “农村包围城市!”富品中文