514、双雄会
黄光玉审视着年轻的熊白洲,心里只有两个感叹词。 如果和可惜。 如果国美不在燕京,而是在粤东。 那在华南市场搅动风云应该是我,央视新闻报道的也应该是我,拥有第一高楼的也理当是我啊。 可惜,都便宜眼前这个人了。 “呼······” 黄光玉长长呼出一口气,端起沸水茶壶浇灌在茶宠上,看着紫砂的蟾蜍逐渐变成金箔色,熊白洲依然带着礼貌的微笑。 “请茶。” 黄光玉把一杯泡好的潮汕功夫茶端过来,茗香茶浓。 “唔该。” 熊白洲食指在桌上轻轻敲了三下,示意感谢。 黄光玉拿起茶步擦了擦桌上的水渍,这才问道:“熊老板移步国美的小店,有何贵干?” “只是单纯的闲逛,没什么目的。” 熊白洲端起茶杯抿了一口,香郁味甘,很正宗的凤凰单枞。 黄光玉不再多问,一边喝茶一边凝视着熊白洲,半响突然感叹道:“熊老板在我的粤东,混的是风生水起啊。” 喝茶的地方就在门店的办公室里,不过由于本来整体面积就不大,办公室还充当着财务室、休息室、还有仓库的作用,所以显得比较狭窄和凌乱。 当熊白洲一行人走进来以后,几乎占满了整个空间,反而是国美这边只有黄光玉、张智敏还有一个二十多岁的短发女人。 “你的粤东?” 熊白洲听到愣了一下,笑了笑不说话。 黄光玉沉眸反问:“我是潮汕人,粤东是我的家乡,这句话有问题吗?” 看到黄光玉这种态度,站在后面的盛元青心里很不痛快,他现在跟着熊白洲见的世面多了,大概都能摸出一个“嚣张尺度”。 比如说对面如果是赵国平、邱鹤年、黄之华这些大佬,就算熊白洲和他们交流时处于弱势,盛元青也是不敢出声的。 这样一开口根本起不到帮腔的作用,只会让自己大佬陷入麻烦中。 如果对面是邱文阁、吴立峰、或者路远非,这些和熊白洲地位差不多的,盛元青他就一定敢发声。 总之谁都奈何不了谁,就看小弟们谁会来事,小盛哥嘴上先痛快了,实在不行手上还能痛快几下,反正熊白洲是可以兜住底的。 至于比不上熊白洲的人物,例如现在的黄光玉,明明没什么社会身份还敢拿捏气势,盛元青更是肆无忌惮。 “猪鼻子里插大葱,装象,有这功夫不如找家像样的茶室。” 盛元青的声音不高不低,但办公室这么小,一定是全部人都能听到的。 还没容黄光玉反应过来,刘大祥也不屑的接口:“我看是水仙不开花,装蒜,待客之道都不会,书还是读的太少啊。” 刘大祥经常被熊白洲教育要多读书,学习国学,现在居然把这句话用在其他人身上了。 王蜀葵对这些“大哥们”的底细是最清楚的,忍不住“扑哧”一声笑了起来。 王连翘轻轻拍了拍她的手,微微摇头。 这是男人社交的场合,输赢都没关系,女人掺杂进去了,只会把事情变得复杂。 并不是哪个女人都像董鸣珠。 其实如果能有选择,谁又愿意单枪匹马的面对这个世界呢,就连有一大帮团队可以指使的郭子娴,现在都习惯会找某人商量再做决定了。 果然,黄光玉的脸色变了一下,其实这种观察只是他的个人习惯。 黄光玉和陌生人交往时,通常会先观察对方的性格、态度、秉性。 某次面试的时候,黄光玉曾经面无表情的让职业经理人说了十几分钟,他自己却一言不发,当然这和他性格里的天生强势就有关系。 在黄光玉的心里,他对熊白洲的感官很复杂。 敌视是一定有的,周美和国美本来就是竞争对手,现在还不是,将来也一定是。 嫉妒也是有的,周美电器的市值要远超国美,而且还有实体物业增值; 膈应也是有的,周美的发源地居然在粤东,那是黄光玉的老家,而且自己明明“入行”更早,在家电连锁行业熊白洲只是个“晚辈”而已。 羡慕和敬佩也是有的,这个“晚辈”比自己魄力更大,一年多就把周美电器发展到如此规模。 黄光玉瞪了一眼盛元青和刘大祥,他的白眼珠较多,但他不会和这两人一般计较,最后转向熊白洲说道:“陋室简单,招待不周,熊老板见谅。” 黄光玉16岁就从家乡去内蒙讨生活,在那种地方活下来并且存了一笔钱,不是头脑好使就能做到的,他见血的日子不会比熊白洲要少。 这一眼瞪过去,王蜀葵还真的有点紧张了,盛元青和刘大祥却毫无感觉,这两人也是不要命的主,大家半斤对八两罢了。 熊白洲依然是一副和善的样子,既不对自己细佬刚才的讽刺行为发表意见,也不会让人觉得他真的嫌弃这里,端起茶水一饮而尽:“黄总太客气,无所谓的。” 面对这样油盐不进,看不透深浅的熊白洲,黄光玉也是没什么办法,不过两个人都是生意人,话题最终还会回到生意上。 其实黄光玉能力很强,只是做事太霸道,或许和少年时的经历有关系,交往时他一定要占据主动。 他曾经在电器厂商会议上公开说道:“你们谁听话,我就扶植谁;谁不听话,我就扶植竞争对手平衡你们。” 这话有没有道理,一定有道理。 熊白洲会不会做,他也可能这样做。 但是,熊白洲一定不会说出来的。 尤其还是公开场合,不仅会影响自己的人际关系,对企业形象更是一种极大损害。 黄光玉和熊白洲这两人,手腕、血性、城府、心机几乎差不多,但唯一不同的是心胸、包容度和格局。 以熊白洲的心胸,如果合作伙伴有其他心思,他首先就是想办法挽回,甚至查找自己身上的责任。 前一阵子胡至标想脱离周美电器的控制,熊白洲又是送礼、又是安抚,并承诺寻找其他渠道商,而且又把粤城高新技术产业园开了一个口子给他。 这颗甜枣让胡至标彻底打消了念头,回家安心准备搬迁事宜了。 如果这件事换成黄光玉来处理,在自己有合同作为凭证的基础上,说不定就能狠狠的把一杯热水洒到胡至标脸上,警告说:“你他妈敢背叛我,我就让你破产。” 在合同义务明确的情况下,熊白洲也有能力让胡至标破产,但自己也得不到什么。 当然了,这种警告说不定也会有作用,但别人肯定会记在心里,哪有熊白洲这种双赢的思路来的巧妙。 就如同50年代流传的“猫吃辣椒”故事。 还是几个伟人在一起讨论。 其中一个伟人说:“这还不容易,让人抓住猫,把辣椒塞进它嘴里,然后用筷子捅下去。” 不过,暴力解决问题容易引起后患。 另一个伟人说:“我首先让猫饿3天,然后,我把辣椒裹在一片rou里,如果猫非常饿的话,就会囫囵吞枣般地吃下去。” 这也不太好,因为这是欺骗手段愚弄人。 最好的办法是什么? 把辣椒擦在猫的屁股上,当它感到火辣辣的时候,它就会自己去舔掉辣椒并为能这样做而感到高兴不已。” 面对胡至标当时的动摇,熊白洲就是先满足胡至标的要求,再给自己的意见,临走前还塞给他一把甜枣,胡至标心满意足。 熊白洲难道就不霸道吗? 这些从无到有,白手起家的商人性格里都有一种属于自己的霸道。 不过熊白洲的霸道是藏在心里的,黄光玉的霸道是显露出来的,但熊白洲积累更加深厚,而且受传统国学的影响,熊白洲的心胸更加开阔,所以给人的印象是亲切温和。 不要小看心胸,这个东西可以外化成行为方式,那时它有还个名字,叫“情商”。 “熊老板眼光还是很不错的,找到了这样一条发财门路。” 两人最终还是回归到家电连锁行业上了。 熊白洲笑了笑,很坦然的说道:“当时年轻,受到国美、大中、苏宁这些先驱者的启发,所以就在粤东试一试。” 黄光玉晒然一笑:“张大中能力不错,但没有野心,给我几年时间,我一定收拾掉他。” 这句话没有吹牛,大中电器最终被黄光玉收并。 “申城的永乐交家电,背靠长三角,经济发达,交通便利,黄总觉得怎么样?”熊白洲又提出一个竞争对手。 “哼!” 黄光玉不屑的冷哼一声:“永乐交家电听说还有国企的股份,除非改制,不然它走不出申城。” “那苏宁呢?”熊白洲抬眼看向黄光玉。 提起这个对手,黄光玉倒是沉吟许久,这才缓缓说道:“本来我是瞧不起张进东的,他和张大中差不多的营销水平,在地方保护主义之下才在建邺兴风作浪。” “不过。”黄光玉脸色有点严肃:“苏宁变成了苏宁联合以后,太多的资本交杂在一起,短短两个月时间门店数快超过我们了,这种甩开膀子的做法可以看到一个企业的影子。” “哦,哪个企业?” 熊白洲端起茶水啜了一口。 黄光玉抬起头,目光炯炯的盯着熊白洲:“这个企业就是周美电器。” 熊白洲微笑着点点头。 “还有。”黄光玉接着说道:“虽然市场很庞大,但是在周美电器出现之前,我觉得这个市场终究属于我。” “现在呢?” 熊白洲放下杯子,饶有兴致的问道。 “现在,应该属于我和你!” 这段对话颇有曹cao和刘备后园煮酒论英雄的感觉,可惜黄光玉不是曹cao,熊白洲也不是刘备,而且也没有打雷,熊白洲更不需要掩饰自己的惊慌。 听完黄光玉的话,熊白洲忍不住“哈哈哈哈”的一阵大笑,爽朗舒畅,这种从胸腔内发出的声音,震的整个房间都是嗡嗡的回响声。 等到熊白洲笑完,黄光玉才问道:“熊老板难道不信?” 熊白洲不答,只是含笑静静盯着黄光玉。 但是在这一笑一盯之间,熊白洲的眼神逐渐专注起来,气势随之升腾而起。 人与人之间的磁场是有呼应的,黄光玉霸道,于是熊白洲逐渐褪下了表面的儒雅。 这个被很多人称作枭雄的年轻男人,一旦撕下面具,那就是藏在阴影里的“大佬熊”。 黄光玉察觉到熊白洲气势的改变,脸上一愣,居然解释起来:“当前的家电行业是卖方市场,很多商家正采用抬高售价,以图厚利的经营方式,只有周美、国美和苏宁反其道而行,坚持门店零售,薄利多销的经营策略,所以我断定这个市场最终必然会被我们三家瓜分,不过······” “不用多说了。” 大佬熊突然打断了黄光玉,右胳膊撑在沙发的扶手上,双腿微微用力似乎要蹬起,但最终只是把身体前倾,靠近黄光玉。 压迫感和入侵感十足。 房间里突然安静下来,原来在抽烟的张智敏都不敢呼吸,这是枭雄之间的碰撞。 “黄总可知远交近攻?” 熊白洲突然问道。 黄光玉读书不多,不知道这个词语,可这种时候如果摇头,面子上总归不太好看。 他身边那个姑娘却知道,开口道:“熊先生所说的是里的一种策略,联络距离远的国家,进攻邻近的国家。” 熊白洲看了一眼这个女人,黄光玉被解围了,心里松一口气,就解释道:“这是我女朋友杜娟。” 熊白洲“嗯”了一声没有再多问,然后拿出三个茶杯依次摆在茶几上。 “远交近攻不仅是战争时代的外交方式,现代商业里也可以利用,这三个茶杯依次是国美、苏宁、周美。” 黄光玉不吭声,默默的看着。 熊白洲继续说道:“现在而言,周美和国美暂时是没有竞争利益的,因为我们之间隔着一个苏宁电器,我要向北被苏宁阻挡,你要向南也被苏宁阻挡。” 陪合着茶杯的摆放,黄光玉终于明白了熊白洲的用意,苏宁联合恰巧处在国美和周美之间,从空间布局而言,苏宁都是两家企业近在眼前的对手,而国美和周美又彼此相隔。 远交近攻,居然完美的适用。 “熊老板的意思?”黄光玉还需要确定一下。 “我们先吃掉苏宁,再决胜负!” 这句话虽然黄光玉意识到了,但还是被惊了一下,苏宁联合可不是一般的企业。 熊白洲说完就站起身准备告辞,黄光玉还想挽留用餐,熊白洲笑着拒绝:“中午我和电子工业部的宋华有应酬,刚才的提议黄总要考虑下,难道曾经和精安电器联手,现在舍不得下手了?” 提前当初联合精安电器狙击周美的事,黄光玉和张智敏都是有点尴尬。 熊白洲却不介意,只是在握手的时候颇有意味的说道:“另外,粤东是我的粤东。” ······