500、纵论央视标王(2)
1996年的标王价格是秦池酒业的6666万,1997年的秦池再次举牌3.2亿拿下标王,从6666万到3.2亿,可以预想到1997年的标王竞争有多惨烈,也可以推断出秦池1996年的销售额有多火爆。 “央视标王”称号对名不起经传的企业加持效果是骇人听闻的,但让人反思的是,秦池酒业1997年拿下标王后,就陷入了“勾兑酒精”的事件里,从此一蹶不振。 甚至1998年,秦池酒业的老总姬长孔因为没有出入证,居然被挡在了梅地亚中心大厅门外。 央视都过河拆桥了,秦池酒业只能如节日中那道迷失的冲天烟火,在陡然而起的万丈光芒之后,不可避免的是骤然坠地,永恒消失。 现在,胡至标提出想竞争央视标王,熊白洲是支持的。 目前正是计划经济向市场经济接轨时期,营销渠道多种多样,标王的桂冠对企业的作用是有目共睹的,竞标本身并没有错,而且这种行为和胡至标的商业思路很吻合。 毕竟很少人愿意能和熊白洲一样,踏踏实实聚拢工程师、以产品和质量为先,以服务和体验为主,而且熊白洲拿下银信大厦的时候也是掀起轩然大波,就是因为举动符合当下躁动的市场氛围。 熊白洲是非常成熟的商人,对市场的认识超过胡至标多少倍,他名下的三个支柱企业,对3.2个亿的标王需求也是不一样。 周美电器明年一定是可以拿得出,但是却没有必要,就如同国内超过50亿销售额的大型国企并不少,但他们往往不会争抢这个位置,因为知名度存在一个“市场饱和”现象; 爱声电子明年也是可以拿出这笔钱的,但它有更重要的事情要去做,研究所和晶圆厂都是花钱的买卖,不过后年就可以腾出手来。 连通快递明年的规模应该是拿不出这笔钱的,如果熊白洲和苏汉津没有大动作,市场更信任ems,即使有了动作,3.2亿也是拿不出来的。 不过,熊白洲虽然自己“不做神”,但是准备亲手“造神”。 胡至标看着熊白洲突然又不说话,心里有点忐忑,忍不住问道:“熊老板既然要说帮助我,今年的标王就要6000多万,明年至少要在1亿5000万左右。” “胡总觉得,周美电器要怎么做?”熊白洲不紧不慢的反问。 胡至标张了张口,可又很犹豫,最终还是端起茶水“滋滋”的喝下肚。 管才让也说道:“胡总有什么意见但说无妨,既然你走进了周美大厦,心里肯定有个腹案吧。” 熊白洲观察着胡至标,这个人的城府和魄力都是有的,只是做事少了耐心,而且性格有偏执的一面。 在现在这个时代是容易成功的,可是越往后的市场越成熟,耐心不够,积累不够,仅凭一股冲劲和决断力,市场是不会让他在里面搅和的。 这样看来,还是时势造英雄,英雄的性格不符合时代特征,给了机会也抓不住,抓住了也未必起来,起来了也还会衰退。 “现在爱多的销售渠道都被周美电器掌握住。”胡至标斟酌着语言,尽量在表达自己意思的同时,又能够不得罪周美电器。 “如果熊老板能够将这条口子放宽松,允许爱多和别的销售渠道进行接触,或许有可能在明年的这个时候拿出1亿5000万。” 胡至标说完后很紧张,希望听到期待的答案。 不过,熊白洲拒绝了:“爱多和周美签订了合同,白纸黑字的事情这个口子不能开,不然周美电器的声誉和公信力都会下降。” “可是我们不说,谁又会知道呢?”胡至标皱着眉头,有些着急的说道:“可是如果不这样做,按照现在的利润规模,明年我是拿不出那么多钱的。” “家电连锁行业这个圈子,看似各自发展,其实彼此关注,苏宁、国美、大中、永城这些公司虽然和周美电器离着十万八千里,但我们的一举一动都被他们看在眼里,既是学习研究,也是查找漏洞。”熊白洲解释为什么不能放开这个口子的原因。 “一旦周美电器合同上的公信力不存在了,他们就如同闻到血腥味的鲨鱼。”熊白洲笑了笑:“我要对周美电器负责。” 胡至标沉默不语,爱多从来都不是行业内的老大,这是领头羊才需要考虑的问题。 “那这个钱,熊老板准备怎么办?” 胡至标索性把问题推给了熊白洲,只要回答让自己不满意,他就准备和苏宁等人合作。 可熊白洲似乎知道胡至标的想法,轻巧巧的说道:“虽然合同不能违背,但是我们却可以用周美电器的名义联系那些渠道商,将爱多vcd批发给他们。” “而且这期间不需要你多cao心,只要把生产抓好就可以。” 熊白洲好像开拓了另一条思路,在不违背合同的基础上,也可以实现目的,只是渠道继续被周美电器牢牢抓住。 不过对胡至标来说,这条道已经是法律规则允许下的最优选择了。 “周美电器愿意这样帮我?” 熊白洲平静点点头,继续说道:“我知道胡总心里不太满意,还有这样一个补偿。” “粤城番禺近期准备成立一个高兴技术产业园,主要针对粤东的电子企业,我恰巧认识产业园入驻审查资格委员会的秘书长,可以让爱多迁入粤城的产业园里孵化。” “这样规格上提高了许多,而且可以缩小生产链提高效率,减少运输成本。” 管才都没想到熊白洲对胡至标这么器重,居然把产业园放出让他进入。 胡至标并不傻,中山也是有产业园的,不过那是一个电子工业大镇改建,哪里比得上粤城这种省会城市的支持力度。 如果爱多在粤城的产业园里,胡至标甚至不需要周美电器的帮助,自己就能借助这个平台实现资产累积。 “熊老板是不是在开玩笑?”胡至标想确认一下。 “胡总可以这个月迁入。” 胡至标听了,当即决定扔掉违背合同的心思,当务之急是搬迁爱多vcd进入粤城的产业园。 熊白洲稍微振翅,历史就开始转弯。 爱多从中山搬入了粤城,虽然保证了胡至标对央视标王的渴望,不过真实历史上,胡至标是1998年2.1亿拿下的标王,现在熊白洲决定给他一点压力,鼓励胡至标竞争1997年的3.2亿标王,提前让影碟机行业进入盛潮。 ······ 胡至标干脆的离开回去准备后,管才让摇了摇头:“大老板对这种人太爱护了,居然让爱多入驻产业园。” 熊白洲笑了笑:“产业园的确能给胡至标很多帮助,但是反过来想一想,央视标王也能够帮助产业园提高知名度。” “另外,1997年如果由产业园的企业拿下央视标王,1998年如果再由产业园里的企业拿下标王,连续两年会给产业园带来什么效果?” 管才让愣了一下,细细咀嚼之后才反应过来:“大老板巨决定让老陶去竞争?” “这只是一种期望,做生意总要想的长远一点,那时对于爱声来说央视标王可能只是一种无所谓的东西,我主要想对产业园有这样一个效果。” “老子的心思是从1997年开始,央视标王全部留在产业园里!” 这还是王蜀葵第一次见到熊白洲峥嵘的一面,与平时的亲切温和不同,这个时候才是熊白洲指挥这些庞大企业的另一层面目吧。 管才让早就见识过熊白洲的手腕,不过这次大老板要把央视标王当成一个炒作工具了,目标却是整个粤城产业园。 只是格局之大,无人能比。 ······。m.