417、甲光向日金鳞开
“听说苏宁联合电器秉承精安电器的作风思路,货款当面结清,绝不赊账。” “你也不看看后面有多少投资人,听说还有国家部委的领导出席讲话,真正算得上财大气粗,看来国内又要崛起一家大型家电零售渠道商了。” “再崛起一家没准是好事,有对比才有选择,不像现在” 有厂商说了一半突然止住不说了,毕竟还在周美电器的地盘上。 现在是什么情况呢,熊白洲仗着周美电器的大渠道商身份,不仅准备停发半年到一年的货款,而且这期间还要求电器生产厂家继续供货。 本来经过一夜考虑,迫于周美电器“店大欺客”的规模,大部分厂商已经准备“同舟共济”了,结果第二天早上会议没开始,苏宁联合电器成立的消息就传来了。 听说这家实力雄厚的新渠道商欢迎所有企业入驻,不像周美电器要进行严格的产品质量审核,甚至还要渗透价格体系制定,而且还要赊账欠款。 现在正是苏宁联合电器的新任法人接受采访的时间,可会议室里没有电视,厂商代表也不好意思离开会场,只能计划着结束后再买报纸进行了解。 这时,熊白洲率领周美电器管理层走进来,会议室里立马安静下来,不管日后的选择如何,不管内心有多想了解苏宁联合电器给少优惠措施,当着熊白洲的面必须老老实实给予尊重。 其实这些厂商代表里,董鸣珠、李东来、李华刚这些人对苏宁联合电器的成立只能说表示关注,但并不慌张,他们的背后是海尔、tcl、长虹这些大型企业。 周美电器也好,苏宁联合也罢,连锁门店只是渠道的一部分,但并不是全部,尤其有些人已经打定主意继续和周美电器开展合作,所以抬头挺胸,目光坚定。 另外一部分比较坚定的是完全依靠周美电器的家电生产工厂,他们根本是没有选择的机会。 真正犹疑的是部分中型企业,离开周美电器会对销售利益造成影响,不离开又要受到周美电器发展策略的牵连。 熊白洲步履轻松的走到座位上,扫视一眼会议室厂商代表脸上的表情,笑了笑拿起话筒:“现在苏宁联合电器的法人代表路远非正接受采访,俗话说知彼知己,我也挺感兴趣的。” “所以先不开会,咱们看采访。” 马上就有周美电器的员工在会议室里安装电视,并且一下子安装了四台,保证每个方向的厂商代表都能看得到。 长虹的张文谡暗暗点头,从这一天的观察来看,不管是刻意暴露周美电器内部的分歧,还是毫不介意的展示竞争对手,熊白洲心胸的豁达实在少见,难怪倪润丰这么看重。 苏宁联合电器跳这种日子成立,肯迪是知道了昨天周美电器的会议内容,才故意选在今天早上宣布。 刻意针对的意图很明显。 熊白洲并没有藏着掖着,反而大度的和厂商代表一起欣赏对手的表现。 “苏宁联合电器是一家应市场需求产生的服务性平台,我们注意到周美电器在南方市场,国美在北方市场,可华中地区老百姓的需要和权利如何维护呢?”路远非穿着一身合贴的黑色西装,头发打理的干净整齐,一脸微笑的接受江东省电视台的采访。 路远非当新公司的法人并不意外,法人并非就是大股东,像周美电器的法人还是王连翘呢,但真正的控股人却是熊白洲。 在电视里的采访现场,熊白洲还看到万雪松、林渝、杜建安、还有苏宁张进东等人身影,那个记者会不仅有江东省的领导出席,商务部的领导都来站台讲话,场面和格局似乎要做一番大事。 “苏宁联合电器成立后,我们热诚的欢迎各类电器生产企业入驻,为了保证利益共享,促进社会进步,苏宁联合电器承诺货款即时两清,绝不拖欠。”路远非娓娓而谈。 听到这番言论,周美电器会议室里的厂商代表忍不住互相对视几眼。 “另外,为了体现苏宁联合电器的诚意和态度,我们打算在一个月内在江东省内连开十家门店,保证将服务送到老百姓的家门口。” “下面,我们有请江东省分管工商和经济的曾长林副省讲话” 熊白洲甚至连领导讲话内容都没有叫停,直到结束。 人是一种很奇怪的生物,有些事如果拦着不让做,却偏偏很想尝试;可当放任无人阻拦的时候,又觉得索然无味。 就如同这番采访,如果熊白洲不这样做,部分厂商代表连开会的心思都没有,可就随意的这样听完,他们又觉得也就这么回事。 周美电器依然是周美电器,苏宁联合就算背景深厚,可也只是刚刚成立的一家企业,即使能货款两清。 “今天上午就两个内容。”熊白洲把话筒拿到嘴边:“一是观察苏宁联合的采访,二是邀请大家实地看一看银信大厦,大巴车已经在外面准备好。” 其实本来上午只有一个内容,只是观看银信大厦,给予厂商们的信心,熊白洲都没有因为苏宁联合电器的成立更改会议内容。 “我突然接到电话,省领导要去惠阳参观tcl,就不过去了。”说话的居然是熊白洲的朋友伙伴李东来。 刘庆锋皱着眉头,平时周美电器和tcl的合作非常密切,给予的支持也不少,李东来不应该在这种时候拆台啊。 李东来看着熊白洲,继续说道:“tcl钱不多,支持的力度也很有限,我从库存里调出3万台彩电给周美电器使用,至于货款什么的你们什么时候给都可以。” 这句话是对着熊白洲说的,李东来又和刘庆锋打个招呼:“下午真的有事,银信大厦我知道在哪里的,老刘记得给我留个小茶室,我都没在80层的高楼喝过茶呢。” 李东来说完就走了,董鸣珠也接着发言,嗓音依旧有点沙哑:“我的情况和李总不太一样,他是真正的机关干部,我这边只能批准5000台空调,但货款也是什么时候给都可以。” “不过,我一会可是要去银信大厦看看的。”董鸣珠笑吟吟的说道。 “长虹是国内家电行业的领头羊,3万台纯粹小家气的做法,我刚刚给倪董汇报了,他直接答应准备5万台给周美电器。”张文谡甚至不忘踩一下tcl。 “海尔的话可以准备一万台。”放下电话的李华刚说道。 “美的可以保证对周美电器不断货,不催款,不限量。” “香雪海可以保证对周美电器不断货、不催款、不限量。” 黑云压城城欲摧? 并不存在,路远非等人的抱团熊白洲早有预料。 拨云见日,雄鸡唱晓。 最终的结果,依然是甲光向日金鳞开。 推荐都市大神老施新书: