179、点和线的关系
陈正道歉的原因,熊白洲大概能猜到一二。 连通快递几乎和周美电器几乎差不多时间成立,但发展的规模却不能同日而语,周美电器都要在全国范围内布局了,连通快递还没有占领粤城的市场。 陈正之前在三层艺术楼上班的时候,看到周美电器的傲人成绩,心里既高兴又心酸。 高兴的是这两个公司是同一个老板,连通快递还属于捆绑在周美电器后面发展的,周美电器的格局越大,连通快递的未来越好。 心酸的是周美电器都是亿元销售额了,连通快递还在小打小闹的几万块,至多十几万的浮动。 “年后我们每次见面,你都是先道歉再谈事情,其实你没必要这么大压力,我觉得连通快递在粤城发展的挺好。”熊白洲安慰道。 年后连通快递地盘的确在扩大,业务量也在增加,甚至为了满足周美电器旗舰店的需求,连通快递还公开找平了一批新员工。 条件很苛刻,粤城本地人,还需要已婚有小孩。 粤城本地人是为需要熟悉粤城的地貌,已婚有小孩是为让他们不会有其他心思,纵然这种要求但是在月薪足够吸引人的条件下,还是把人数招满了。 陈正依旧抬不起头:“还是没有达到期望值,更比不上周美电器。” 熊白洲笑了笑:“两个公司投入的资源不一样,盈利模式也不同,不能放在一起比较的。” 看到逐渐『迷』茫的陈正,熊白洲也有点发愁,心想别因为这个件事把陈正的自信心打击没了,周美电器和连通快递暂时是不能放在一起比较的。 周美电器是占据一个城市以后,通过前期宣传和后期服务扩大品牌影响力,以占据当地的电器零售的市场为主要目的。 对于一个城市来说,周美电器可以有多家分店进驻,而且每家分店的辐『射』范围和影响力也可以有覆盖和重叠,只要实现占据市场的份额的目的就够了。 对于不同城市之间,周美电器门店其实没有太多联系,互相也难以形成犄角。 连通快递则恰恰相反,它可能在某个城市设点的时候生意并不怎么样,甚至还会亏本,也不会有影响力,但是当在第二个城市、第三个城市,多个城市设点以后就会产生质的变化。 因为对于快递物流来说,两个城市之间的设点就代表“由点成线”了,当一条条错综复杂,四通八达的线以后,才会逐渐形成一套完善的运输影响力。 以后,连通快递的营业额甚至有超过周美电器的可能,但现在说这个话陈正估计都不会信。 熊白洲也不好解释,以后将是网络信息爆炸发展的年代,当电商来临的时候,快递才会借着这股东风真正的发展起来,现在只是原始积累和设点布局。 “不要想的太远,但也不能只着眼与当下,让子弹飞一会。”熊白洲对陈正说道。 电商时代出现应该在1998年,那时候索罗斯的量子基金刚刚在亚洲肆虐过,实体经济一片哀鸿,电商经济趁机『露』出一点苗头,真正发展的时候还要2000年以后。 2000年,那时熊白洲在家电行业布局不出意外已经完成,换句话是应该从南打到北,基本上统一了国内的家电零售市场。 想想时间正好无缝对接,周美电器线下完成实体开店后,线上必然也会『插』足的,到时电商行业突然要面临这么一个狠人的强行进场,不知道会引起多大的恐慌。 熊白洲由此也联想到另一个问题,陈正做市场非常出『色』,他在粤城挨家挨户的上门谈业务的精神非常值得尊重,不过也暴『露』了他在综合管理上面的不足。 179、点和线的关系>4