102、拿钱换平安
大时代1994衣带渐宽终不悔102、拿钱换平安1995年1月1日,新年元旦。 正所谓“一元复始,万象更新”,周美电器首家门店仅仅开业一个月后,就在熊白洲的倡导和决策下,决定筹建全国第一家“家电零售旗舰专卖店”。 粤城荔湾,上下九步行街。 几辆崭新的轿车缓缓停下,最前面的一辆帕萨特走下来两个人,一个深沉平静,另一个穿着打扮上悍勇不羁,但表情却很乖巧,形成莫大反差。 正是熊白洲和盛元青。 熊白洲下了车,看了看熙熙攘攘的上下九街道,对着后面的车辆挥挥手,两辆别克商务车也靠近停下,一群人依次下车。 “今天是周日吧,难怪人这么多。”姚信群走到熊白洲旁边,笑着说道。 熊白洲拿出烟,分了一支给姚信群:“看了几个地方,我觉得还是这里最好,再说这也是你和刘总的意见,争取今天能定下来,大年初一那天必须开业。” 姚信群30岁左右,听到这句话愁着脸说道:“老板,大年初一真的要上班啊,我以为那天刘总只是说说而已。” 熊白洲笑着说道:“在公司里,我的话可以当做玩笑,但老刘的话却要当真才行。” ······ 对于熊白洲来说,时间就是金钱,因为他的布局设计必须走在时代发展的前面,这样才能快人一步的抓住机会。 如果以中山口门店的发展作为时间计量单位的话,那就有了这样的结果: 开业当天,就已经有了筹建旗舰店的思路; 开业半个月,催促刘庆锋寻找合适的地点; 开业一个月,刘庆锋找到了几处备选位置,甚至有了初步接触。 可以说,周美电器的发展步伐从没有停下来,因为熊白洲不会让自己手中有大量现金存在,尽管大部分不属于自己。 除了第一批货是“空手套白狼”得来的,中山口门店正式营业额后,熊白洲都没有再采取这种方式,但也没有一下子把货款全部打过去。 比如说这批货值50万,熊白洲往往会先打40%左右,其他的会等到货全部卖光以后再打过去。 渠道商很少就有一次性把款结清的做法,这也是大多数行业约定俗成的一种规则,不过首次付多少,剩下的尾款什么时候结清,就要看双方如何谈判了。 周美电器中山口门店第一个月的销售额已经过千万,虽然利润率很低,也就是说属于周美电器自己的钱很少,但不会影响熊白洲拿着别人的钱去发展周美电器。 比如购置车辆,比如社会招聘。 用熊白洲的话说“没有负债的企业就没有动力。” 就在熊白洲和陈正拓宽连通快递业务的这一段时间,刘庆锋已经主持了一次大型社会招聘,为了提高这次招聘的规格,除了在媒体上做广告宣传外,刘庆锋还租下了花园酒店的会议室作为招聘地点。 熊白洲没有时间全程参与,只是看完策划后提醒一句:不妨和粤城市政府的人事部门联合起来,举办本次招聘会议。 刘庆锋倒是没想到这一点,而且也有点不理解。 熊白洲笑了笑:“我们毕竟是在粤城发展,要想真正的扎根于这块土壤之下,尽量和政府保持亲近,这样对我们的发展越有好处。” “不知道他们会不会过来,毕竟我们是私人企业。”刘庆锋认同这个观点,但对于是否有政府领导出席却不确定。 “那得看怎么说,如果我们直接去邀请,他们可能不会答应。” “不过”,熊白洲停顿一下:“如果我们打着政府支持企业发展,招揽人才促进社会经济进步的名义,再顺便支持一下他们的工作,即使没人露面,但我们总能借用一下他们的名义吧。” 刘庆锋点点头,其实这事的重点不在于说了什么,而在于如何“支持他们的工作。” “行,那我下午就去谈一下。” “你要主持大局,叫赵雅鹏去谈,他有机关工作经验,对这里的门道熟悉。” ······ 所以,最后周美电器发在媒体上的内容是“在市人事局的支持和指导下,周美电器本次公开招聘······” 不得不说,熊白洲的提醒非常管用,的确有人专门冲着政府部门的“推荐”而来,不过就算这样,应聘者也没有太多,因为设置的条件很苛刻: 门店管理部副经理2名,最低学历全日制本科,工作经验需要7年以上; 广告宣传部副经理1名,最低学历全日制硕士,工作经验需要5年以上; 行政办公室副经理1名,最低学历全日制本科,有国外管理专业留学经历的优先考虑; 市场采购部副经理1名,这个倒是没有学历要求,但条件是必须有国企、私企的工作经历。 薪酬方面刘庆锋没有多介绍,只简单写了一句:最低月薪3000,其他面议。 10倍平均工资的水平,纵然条件非常苛刻,但面试当天的人数还是超过了刘庆锋的预料,精挑细选之后,由熊白洲进行最后审核。 面试的精英看到最终boss居然是一个年轻人,心里非常惊讶,不过更让他们吃惊的还是熊白洲的问题,只有两个。 一、周美电器的企业文化是什么? 二、如何在你的部门落实这种企业文化。 第一个问题回答不上来的,专业水平再高,熊白洲都不会多看一眼。 熊白洲也是给他们上了一课,应聘职位时一定要对公司的核心体系有所了解,最后留下来的都是让熊白洲比较满意的人选。 要知道熊白洲前世就是企业的老板,有丰富的阅人经验和择人标准,而且经历过20年后经济的发展和社会风气的变化,能够对第二个问题有正确应答的,对社会发展的整体判断基本靠谱。 姚信群就是这些人之一,他和冯敬周都是门店管理部的副经理,掌握周美电器的店面布局。 两辆别克车上陆续下来好几个人。 有广告宣传部副经理岑建波; 市场采购部副经理赵雅鹏和管才让,这两人都有国企、机关、私企的工作经验; 行政办公室副经理曾敏,她和周薇算是目前周美电器管理层的两朵金花了。 曾敏30几岁,已经有小孩了,她有留学经历,按照她的说法,女人不能让老公养着,她老公在宝洁的粤城分公司工作,现在月薪要比曾敏还要高一点。 元旦这天的人流量很多,不断有人从身边经过,刘庆锋走过来感叹道:“地方真的很好,就是这里好像有点乱?” “怎么个乱法?” “我那天过来看店铺,了解到这里有些流氓在挨家挨户的收保护费。”刘庆锋也知道在这种特别繁荣的地方,有些东西是避免不了的。 “我现在满身是债,哪有钱给他们,让他们支持一下我的事业比较好。”熊白洲打个哈哈。 刘庆锋看熊白洲这么乐观,也不觉得有什么难题,现在整个大环境就是这样:“拿钱换平安吧,也没什么。” 盛元青在旁边听了,“嘿嘿”一笑,到底谁拿钱,又是谁要换平安,这事可真说不准。