66、撩拨人心的手
11月21日,在员工大规模离职事件发生的第四天,格力公司终于在报纸发表了一份姗姗来迟的声明。 声明的内容概括起来就是三点: 第一是对辞职员工的选择表示遗憾; 第二是感谢在这场风波中坚定支持格力的新老朋友; 第三是格力将继续以人为本,合理化和科学化的创造让消费者舒适的产品。 这条声明的出现,给这几天纷纷扰扰的口诛笔伐划上了一个句号。 熊白洲读完这条新闻后,笑着对刘庆锋说道:“这纯粹是糊弄人的版本,刘工你这么看?” 最近熊白洲经常找刘庆锋商量一些事情,两人都很默契的不谈周美和万燕的立场,只是站在合作伙伴的角度互相商讨。 只有周美电器能顺利的开业,这批万燕vcd才有售出的可能。 刘庆锋接过报纸看了看:“前面两条都是空话,大概是为了稳定市场和安抚仍然在职的员工,但最后一条好像真的有进行改革的想法”。 熊白洲点点头:“现在格力那边最稳的是朱江宏和董鸣珠,但下面肯定是人心惶惶,不过有时候挫折也是机遇,好好利用就是以后创新转型的驱动力”。 目前来看,朱江宏和董鸣珠准备的反制手段还是很丰富的,稳定局势、安抚人心,甚至还提出了“以人为本”的公司文化,要说没有先手准备,这是不可能的。 “你们两人怎么一直坐在电话旁边?”王连翘有点奇怪的问道。 今天王连翘穿了一件v型半袖针织衫,露出一片雪白的脖颈,性感的锁骨也若隐若现,穿着牛仔裤的双腿浑圆修长,还搭配着一双半寸高的皮鞋,显得干练又迷人。 店铺已经基本装修完毕,王连翘这一阵子忙着对细节进行复查。 熊白洲没有回答王连翘的询问,反而建议道:“你其实应该带个项链,会显得皮肤更白皙”。 知识分子刘庆峰有着非礼勿视的自觉,站起身说道:“我去看一看设备检修情况,如果那边有电话了,我再来听一听。” “哪边有电话?”王连翘额头渗出细细的汗珠,汇聚到眼角处勾起一汪深情和妩媚。 熊白洲很有韧性,依然纠缠在刚才的问题上:“你不是有一条细细的项链,怎么不带上”。 “带着不方便啊,你可以偷懒,我还要打扫店铺呢”王连翘白了熊白洲一眼,却带着温柔。 熊白洲的确挺懒的,只注重谋划事情的关键步骤,店铺装修他规划了设计方案,但边边角角却都是王连翘在监督。 熊白洲听后若有所思的点点头,顺便解释了刚才的行为:“我和刘庆峰探讨,说格力那边多久能给周美电话”。 “那你们探讨清楚没有,格力什么时候给我们回应?” 熊白洲正要回答,电话突然响起。 “我猜就是现在”熊白洲笑着说。 刘庆峰听到电话声也走了过来,王连翘一般不管具体业务,正准备离开,熊白洲却拦住了她:“过来听听胜利者之间的对话”。 熊白洲拿起电话第一句就是:“董经理,我等你这个电话等了好久”。 “熊经理怎么知道这个电话是我们打来的?”话筒里传来董鸣珠稍显嘶哑的声音,看样这几天精力也耗损的厉害。 “你们发了声明以后,事情就应该偃旗息鼓转入地下沟通才对,明面上不会再有人sao扰周美电器”熊白洲回答道。 “周美电器对我们格力很有信心啊?” 熊白洲态度始终没该变:“在报纸上我的观点已经很明确了”。 董鸣珠听了,说话带着感慨:“没想到第一个站出来发声支持我们的,居然是刚刚认识不久的周美电器”。 “也不能说认识不久,我个人已经关注格力电器很长时间了”。 “这么说,格力这次风波也在熊经理的预料中?”董鸣珠居然开了个玩笑。 熊白洲却认真的答道:“要说预见那就太夸张了,但之前格力的销售模式都是个人能力打天下,然后用提成的方式刺激销售人员的积极性,没有团队精神,部分业务人员却掌握了格力的销售资源”。 董鸣珠没有说话,但熊白洲却能想象到她皱着眉头听电话的情景,因为自己说的都是实话。 “但是”熊白洲继续说道:“以董经理的手腕和能力,我相信你肯定更早察觉到了这个问题,与其说我预料到,不如说是董经理和朱董事长故意放任的结果”。 “郑伯克段于鄢的故事,是不是很熟悉”熊白洲轻轻笑了一声。 春秋时郑庄公的弟弟叫“段”,他想夺得君权,郑庄公知道后碍于其他原因没办法先一步动手,就故意放松警惕,而且满足段的所有要求,段也不负众望起兵造反,最后被早有准备的郑庄公镇压。 格力就如同这种情况,由于是国资控股的企业,政府领导的亲戚被随意安插在各个岗位,业务人员拿捏售货渠道,董鸣珠想动手处理这一块毒瘤却又顾忌重重。 于是,朱江宏和董鸣珠索性听之任之,但暗中却又做好相关准备,当销售人员以“离职”要挟索取更多权利的时候,却发现朱江宏和董鸣珠的反制措施早就已经做好了。 其实董鸣珠和朱江宏本就对解决这次事件有很大把握,唯一的意外就是熊白洲生生的介入,虽然说可能影响格力以后的发展思路,但只要坚持“以人为本”的总纲要,格力仍然还是格力。 董鸣珠终于回话:“可终究对格力还是有消极影响的,销售的下线几乎已经瘫痪”。 “长痛不如短痛,正好趁这个机会催化格力的营销模式,我觉得选择正确的渠道商可以帮你们解决这个问题”熊白洲终于图穷匕首。 “比如说周美?” “周美肯定是最好的选择” “之前听李东来高度赞誉熊经理,现在看来名副其实”。 熊白洲笑着说道:“水分还是有的,还希望格力能给我们一点压力”。 “你们的经营模式我都了解,在打这个电话之前,我和朱董商量过,愿意先拿20台空调拨给你们,如果这20台你们顺利售完,我们再谈下一步合作方案”。 “不收钱吧?”熊白洲故意反问道。 “钱还是要收的,只不过你们的支持已经算预付了利息,我倒是很期待格力公司能与周美能够实现共同进步”。 ······ 挂了电话,熊白洲对刘庆峰说道:“还算不辱使命,董鸣珠同意给我们先发货了,到时还要请刘工给我们在设备上把把关”。 刘庆峰内心其实是无比的震动的,在这里呆了半个多月,刘庆峰已经察觉到熊白洲并没有太多流动资金,但熊白洲却好像有一双魔力之手,掌控着局势的变化。 刘庆峰忍不住看了看熊白洲的手,和普通人也没什么两样,但就是这样轻轻一撩拨,风云变化都在心中。 王连翘看不清楚这里的分寸感,只知道事情似乎解决的还不错,就说道:“这件事完结了,我们就要安心等待开业了吧”。 “安心?”熊白洲笑笑:“我要借着这股东风,再加点火种一直烧到开业那天”。 说完,熊白洲拿出笔记本:“你们先忙去吧,我要想一想下面怎么安排”。 “蛮不讲理”王连翘撇撇嘴继续去打扫卫生。 熊白洲看着王连翘远去,打开笔记本,写下两个字,却和工作无关: 项链!