38、神秘感要维持久一点
大时代1994衣带渐宽终不悔38、神秘感要维持久一点大爷还在想办法砍价,不过熊白洲考虑的更长远,老狐狸有时候也蒙不住小猎人。 王大美人收到风声——熊白洲回来了,迈着小碎步“哒哒哒”的就跑过来,她先看看脸,再瞅瞅身材,不错,还是这个在睡梦里都出现的冤家。 王连翘过来后,周围的人群都正经了很多,开玩笑谁还不是个体面人,一定要注意素质和修养的。 王美人看了看大爷,又看了看熊白洲,眼睛里有着疑问。 熊白洲“咳”的一声,解释道:“这位大爷要买彩电,做周美电器的第一位客人。” 这是明着解释,暗着挤兑了,美女面前总不好露了怯。 “真的啊,大爷您眼光可真的不错”,王连翘脆生生的附和着。 大爷给熊白洲挤兑了一下,心中的天平又倾斜了一下,很快就要下定决心了,不过表面上还是要挣扎一下:“现在市场上长虹彩电质量更好吧,你们这咋全都是tcl啊。” “长虹彩电在店铺里面,大爷你要的话,进来看看选一台”,熊白洲脸色都不变,笑着说道。 但店铺里除了水泥就是木材,长虹电视在哪里呢? 王连翘看了看马德胜,马德胜看了看盛元青,盛元青看了看高洪,陈庆云谁也不看,看天。 王连翘心想:熊白洲撒谎真是脸都不红啊,这次看他怎么圆。 大爷听到店里面有长虹彩电,心想瞧瞧也不错,熊白洲走上来佯装搀扶,小声说道:“大爷,长虹要比tcl贵300,我先提醒您。” 大爷一听,脚收回来了:“贵这么多?” “长虹在川渝啊,运过来费用高,tcl就在省内的,运费要低很多,质量其实是差不多的。” 凭心而论,1985年就开启了第一条国内彩电生产线的长虹,经验和稳定性上肯定要高过tcl的,但tcl的优势是有港资的成分,所以芯片和晶体管的生产质量更高,把握信息能力更充分。 “那你这台tcl多少钱”,大爷问道。 “原价1199元,少您100快,就1099吧”,熊白洲的价格安排也很刻意。 “再少100快,999我立马就买”。 大爷还在琢磨这个店为啥不用整数,现在不管什么卖场商店,大家都讲究整数来往,有零头就抹去,但这个99元怎么看都不像是零头。 “行,我卖您了,大爷您记得多宣传宣传”,熊白洲没考虑多久就答应了这个价格。 随着这笔买卖的成交,周围的群众不断的询问:“大爷,多少钱买的啊?” “999”。 “那你挺划算啊,不到1000块钱买一台彩电”。 “还好吧”,大爷背着手,淡淡的回道,像一位谦虚的英雄。 彩电重新被打包回箱子里,大爷不放心问了句:“你们这里送上门的吧。” “当然包送,还包安装,在周美电器购买家电的顾客,有任何非人为原因的质量问题,我们都会上门服务”,熊白洲适时的吼道。 “这位大爷是不是马德胜请回来当“托”的,怎么一到关键时刻就这么给力”,熊白洲心里都在犯嘀咕。 这年头上门维修可不多见,熊白洲话音刚落,旁边的人就嚷嚷起来: “这家店服务好啊,老板也热情,我去商场买个东西,还要看服务员脸色” “可不是,好像要求着他们一样” 也有看热闹的人关心其他方面,“老板,你这个店这样做下去,都赚不到什么钱吧” “赚得很少”,熊白洲说了句实话。 tcl的李东来是不会让步太大的,那么在固定的利润上只有挤压周美电器的空间,不过熊白洲对第一家店的初衷就是“薄利多销”,就算赔本也要赚吆喝,名声出去了,市场占住了,少赚点没什么。 由于这笔买卖太过仓促,很多东西都没来得及准备,比如熊白洲准备给每个顾客都发一张“周美电器vip”卡,这既能宣传推广周美的名声,又可以维系和顾客之间的关系。 现在他只能拿出名片,掏出笔签字道:“大爷,只要彩电有什么问题,您拿着这名片来店铺,保证上门维修。” 大爷看着名片上“熊白洲”三个字,还有点嫌弃:“这个名字能管用吗?” “保证管用,而且有升值空间,千万好好保存”,熊白洲笑了笑。 大爷以为是开玩笑,没放在心上:“行,那我回家了,左右你店铺在这里,哪个人帮我搬彩电啊。” 熊白洲指了指王连翘。 大爷一看有点发懵,心想:这么娇滴滴的小姑娘,就算力气大,我也不好意思啊,就说道:“你能不能换个小伙子,小姑娘家的还是少做重活。” 大爷还挺怜香惜玉,熊白洲出来解释:“您误会了,这是连通快递的老板娘,她会安排人帮你的。” 王连翘听到“老板娘”三个字,抿着嘴白了熊白洲一眼,这老板挺不要脸的,目前可是什么承诺都没给,就急着叫“娘”。 最终还是让盛元青和陈庆云当苦力,不过在离开之前熊白洲喊道:“大爷,来留个纪念吧,您可是周美电器的第一桩生意。” 大爷欣然同意,还认真的理了理衣服,背景墙就是他买走的那台tcl彩电,“咔擦”一声,还没正式开业的周美电器已经做了一单生意了。 周围的人看到买东西居然还能拍照片,不心热是假的,但彩电价格是好几个月的工资,一定要回家商量商量。 夜幕慢慢降临,人也越来越少,熊白洲趁机把马德胜叫过来,吩咐道:“明天在外面装上几个白炽灯,瓦数要高一点,越亮越好。” 马德胜“嗯”了一声,这点事肯定能做好。 接着,熊白洲又交代了第二件事:“我估计经过今晚酝酿,明天会有不少人下定决心来买电器。” “那感情好,又能赚到钱了”,马德胜喜滋滋的。 “这就是我要说明的,明天来的客人,一台都不要卖,就说等12月1日开张的时候,才有大优惠。” “为啥,到手的生意不做吗?”问这话的是王连翘。 “欲擒故纵,厚积薄发,神秘感当然要维持一点了”。