31、总是走在被拒绝的路上
大时代1994衣带渐宽终不悔31、总是走在被拒绝的路上熊白洲第三次来拜访TCL,终于被请进了李东来办公室。 李东来40岁左右,身材不是很高,戴着一副眼镜,外表看着很有知识分子的儒雅。 不过,熊白洲知道这是只是表象,李东来在2012年时曾经写过一本出版图书,名字叫《鹰的重生》,讲述的是TCL如何在他手里涅槃和腾飞的,熊白洲正好读过,这本书里很详细的描述李东来是一个多么果决和坚韧的领导者。 秘书把熊白洲带进来以后,她也没有离开,而是摊开本子做会议记录。 TCL这种集体经济的合资企业,总经理的隶属关系还是属于政府部门管辖,为了保证廉洁,接见一些访客都需要秘书在旁做会议记录。 ”不好意思,这几天市政府都有会议,一直抽不出空“,初次见面,李东来还是很有礼貌的“撒着谎“。 ”李经理客气了,你执掌这么庞大的一个集团公司,能抽出空见面,已经让我受宠若惊“,熊白洲很配合的”圆着谎“。 李东来笑了笑,邀请熊白洲和刘大祥坐下。 TCL的总经理室透着一股富贵和华丽,刘大祥第一见到这么绚丽的装饰,坐在真皮沙发上有些呆滞。 ”这么说来,周美的主要经营范围就是售卖市场上的各类电器?“,李东来率先发问。 ”是的,周美电器是家电零售连锁卖场,主要功能是在市场为导向下,进行合理的家电资源再归类和销售”,熊白洲认真的回答。 此时,熊白洲就是应聘者,李东来就是面试官。 李东来点点头,看着名片说道:“周美电器何时成立的?” “四个月前开始筹划,上个月正式成立”,熊白洲说道。 熊白洲也没有撒谎,的确重生这四个月来,他就开始谋划和寻找一条可持续发展的经营路线,类似国美和苏宁这样的大型家电连锁卖场一直是主要选择对象。 不过,刚成立四个月的企业,对李东来没什么吸引力,虽然他也不是很看重这一方面。 李东来笑了笑:“四个月的企业还很年轻,就和熊总一样。” 面对这句有点深意的调侃,熊白洲也只能把它当成一个玩笑,笑着回道:“周美虽然年轻,但优势就是运作起来却没有负担,不会担心有人扯后退,能够一心一意实现目的。” 熊白洲的回答也一样有隐藏含义,李东来瞥了一眼,厚厚的眼镜片上遮挡住真实的想法。 “周美的运作流程是怎么样的?” “周美成立以后,将顾客的要求为第一要素,尊重市场的资源配置,满足客户的服务要求,实现生产厂家、顾客和周美之间的三赢”。 这些话听起来很漂亮,甚至提出了”尊重市场配置“这一领先十年的概念,不过对于李东来而言,这些都是空话,他是商人,商人就是需要盈利。 李东来和郭孝胜这两种商人是不同的类型,郭孝胜已经实现了财务自由和人生价值,对财务的积累很多时候看的比较合理,更多注重企业品牌的塑造和发扬。 这里从建设银信大厦就可以看出来的,银信大厦的投资和产出比是亏损的,但恒基地产却仍然愿意保质保量的完成,因为这是恒基进入大陆的名片。 但李东来不同,TCL的企业定位就是合资企业,还是政府占主体的合资企业,如果没有成绩,换人就是分分钟的事。 ”熊经理直接一点,周美电器能够为TCL带来什么?“,李东来不会绕很久的弯子,他的时间也很宝贵。 熊白洲心想果然是鹰派的性格,咳嗽一声,讲道:”TCL的彩色电视机的质量非常好,在市场里可以占据很大份额,周美电器······“ 熊白洲大谈特谈,但核心总是绕不过“空手套白狼”。 李东来非常精明,熊白洲只说了一半,他就打断道:”你的意思,是让TCL先把彩电交给你们卖场,等你们卖了钱再把货款给我们?“ 熊白洲解释道:“我们周美有信心把彩电市场运作好,而且保证能够给TCL带来客观的利润。” 李东来瞧了一眼在做记录的秘书。 秘书马上会意,说道:“李总,马上厂里还有一个党委领导会议,请您准时参加。” 李东来马上站起来,说道:“不好意思,最近的会很多,有机会下次我们再聊。” 还想先拿货再付款,以为你是粤城的友谊商店呢! 这时,李东来已经给熊白洲贴了一个“骗子”的标签,还是一个对市场有着深入研究的骗子。 如此明显的逐客令,熊白洲自然也看出来了,不过他没有死心,出门前把话直接说透:“李经理,TCL现在内忧外患,彩色电视机在仓库里积压严重,内部又有其他人掣肘,不如孤注一掷,相信我们周美,周美的企业文就是责任共当。” 李东来内心一惊,第一反应就是TCL高层内部有人告密,不过仔细想想又不可能,如果有其他阴谋,不会让年轻的熊白洲过来当说客,政府里哪个领导随便批一个白条来,李东来还是能够做主“赠送”几十台彩色电视的。 纵然心里有着疑问,但李东来还是没有改变主意,甚至对熊白洲的标签都没有改变,只不过是个看问题角度更深入,口才更好的骗子,这种人在90年代大把存在。 “以后眼睛要擦亮一点,把骗子放进来浪费我的时间”,李东来这样苛责秘书。 秘书受了委屈,对李东来不敢说什么,但却把怒火对准了保安:“你们到底怎么回事,什么人不看清楚就放进来了。” 保安受了无妄之灾,只好把气撒到熊白洲和刘大祥身上。 “小小年纪做什么骗子” “看着不像啊,人模狗样的,还穿着西装“ “居然去拜李东来的码头,他自己都要走了,眼光真差” ······ 一片嘲讽中,熊白洲带着刘大祥走出TCL大门。 “熊哥,现在怎么办?” “不怎么办,明天继续找李东来。” 这次狼狈的拜访和嘲讽让刘大祥非常沮丧,时代虽然很美好,却也很现实,在经济体系里,得到和付出才是永恒的等价交换。 现在,熊白洲和刘大祥的尊严就是付出,但能否“得到”却是未知数。 熊白洲和刘大祥又去了学校门口解决午饭问题,除了价格便宜之外,还一个原因是附近再也找不到其他吃饭的地方了。 下午,熊白洲刚来到了TCL门前,就迎来了保安的讽刺,多难听的话都有,刘大祥忍不住要上去打架,这些保安正愁整天无事可做,看有乐子可寻,纷纷挑衅,把腰间的警棍亮了出来。 熊白洲把刘大祥拉倒一边,说道:”出来之前,你怎么和我保证的,说什么苦都能吃,现在怎么做不到了。“ 刘大祥眼角有泪水,不过强忍着没有流出来:”熊哥,我什么苦都能吃,但他们在骂人啊。“ ”骂也得忍住!“,熊白洲重重的说道。 刘大祥不再争辩,默默的点头。 熊白洲带着刘大祥来到离TCL大门稍远的位置,直接坐在地上,静静的瞧着TCL的大门。 真理是掌握在少数人手里的。 熊白洲算一个,因为他是重生过来的,知道经济的大势; 李东来现在还不算,因为他没有仔细思考熊白洲说过的话,等反应过来了,也许也能算一个; 秘书、保安,包括刘大祥都是不会明白什么叫”弄潮儿“这个词的。