第211章打得一手好算盘
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下午,天气清冷,小北风肆无忌惮地刮着。 天空中,在云雾间悬挂着的太阳无精打采,就像迟暮的老人,失去了往日的活力。 婉茹四人和唐辉,苏娟和苏勇,正站在馨百超市前面观看。 超市是在一条东西走向的公路南面,拢共有四层,超市南面和东面都有小的广场,东面是停放自行车,电动车的场地,南面非常敞亮, 超市东邻家具城,后面是生活小区,而西面是一排四层的沿街楼。 苏勇对婉茹说:“在盖超市前,这里还不算市中心,前面的道路还很狭窄,是在四年前整治的,这条路直通城外的国道。” 婉茹点了点头说道:“不错!你父亲很有眼光,选的位置很好。” 苏娟凑上前说道:“最近几年,在附近又多了几家连锁购物中心,和各种小门头,竞争非常强烈。说实话,馨百超市生意一年不如一年。” 唐辉也笑着说:哈哈,这个超市刚开业那几年,可算是相当红火。每年这里的人流量最多。 自从工厂开始减员下岗,放开了城市户口,很多小商店小门头不断增多。各种连锁店也都出现了。 在这样的竞争之下,以前的店铺都受到了不同程度的冲击。适者生存是必然。 一行人走进超市,里面人流稀少的还真没法恭维。 王志勇紧皱眉头一言不发,他在心里腹诽道,可谓是生意惨淡。 而婉茹对超市的状况,也在心里打起了鼓。 接收这样的烂摊子,就得从里到外彻底整修一番。看来也不是太容易喽。 他们在一至四层逐一看过,婉茹啥也没说。 回到一层,苏娟哥俩看出婉茹他们,对超市没啥好印象。 苏娟急忙走上前说:张姐,自从蒲涛被抓起来后,在这个圈子里,各种好坏消息满天飞。对超市的影响非常大。 我听田笑笑讲了超市的情况后,几乎也想放弃,所以才有参股蔬菜加工厂的想法。 我知道,现在超市这样经营下去,不出半年就会黄。如果你们想加入进来,你们是大股东,一切都有你们做主。 从超市名称,到经营方法,必须有大的改变。 我也觉得卖蔬菜的建议非常好,你们接手后,我就把经营权交出来,只保留20%的股份就可以,以后我就专心做蔬菜的生意。 婉茹沉思了一会,只是微微颔首,对兄妹二人说:“好的。我们商量一下再说。走,我们再去梨园酒店瞧瞧。” 一行人步行来到梨园酒店,这是一幢十二层的建筑,楼前是五百多平米的场地,还都划出了车位,大门做得中规中矩,大门两边有铁栅栏。 苏勇说道:“地下有车库就是不算很大。不过楼后面有一个大花园。” 大家绕到楼后面,确实看到有一个很大的花园,花园东西面还有一片竹林;花园里有两座凉亭,凉亭附近还有一组假山。 看得出假山,是用很多块奇石组合而成的。在最北面还有一排平房。 唐辉走到婉茹和王志勇身边问道:“要不要打电话,让他们把门打开,我们进去瞧瞧?” 王志勇眨着眼睛,无所谓地说:“瞧不瞧的,里面的情况大体也能想象得到。从外观上还算可以接受。” 罗霄汉说道:“还是进去瞧瞧吧,这样心里也有数。顺便了解一下他们转让的价格。” 唐辉立马按照,转让广告上的电话号码,给他们打过去。说明情况后,不到半小时,前后就开来了两辆车,在大门口前停下来。 从车内走下两位中年人,他们看到唐辉先是一愣,随后热情地与他打过招呼,唐辉向他们介绍了婉茹几人。 其中一位头发稀疏,有着地中海发型的姓蒋,另一人瘦高个姓温。 温老板麻利地打开大门,大家跟着走了进去。 进入酒店的大厅,里面空荡荡地显得特别冷清,地上一层厚厚的灰尘,各种方便袋,便当盒,碎了的碗碟随处都是,用一片狼藉来形容一点也不过。 任何合伙的生意都是这样,合伙人一旦翻脸,就会出现爹死娘嫁人,个人顾个人的现象。 大家在一楼和二楼查看了一番,而后又乘电梯去了十二层。 蒋老板向王志勇介绍道:“从四层往上至十一层都是客房。我们把十二层作为办公区。” 他们又下到三层,逐一看过,门上方都有牌子,有结婚用的大厅,只是小了点。还有一个大会议室;一个小会议室。一间接待室;还有一间仓库。二楼是包间。 看到每间房子都落满了灰尘,墙壁也乌七麻黑的。 婉茹和王志勇,询问他们转让的价格。 蒋温两位老板,还特意偷瞄了唐辉一眼。踌躇了一会把价格说出来。 婉茹听后,不置可否地点了点头。 温老板看出婉茹没有任何表情,急忙说:“价钱还可以商量。你们可以打听一下,现在这里的地皮,也已经涨了不少。酒店后面有近三百亩的花园。” 在一楼,王志勇走到大厅东面的休息区,看着养鱼池,池内也有上水石和一组假山,对婉茹低声说: “哈哈,大厅装修还算时尚,能搬走的都搬走了,要不是这组假山撼动不了,说不定也会瓜分一空喽。” 婉茹含笑瞥了他一眼,问道:“你认为如何?” 王志勇回头看了站在门口的两位老板,低声说道:“还可以。能在市区有这么一片产业,我们也能站住脚。就是客房少了点。” 婉茹看到后院后,就已经有了计划,等买下来后,就在酒店后面再盖上一座楼,就当做高档客房。与前面的楼遥相呼应成为姐妹楼。 笑着说:“哈哈,那就买下来,我们自己再改造一下。” “可以。” 婉茹两人走到门口对他们说:“我们基本算是看好了。就是价格有待商榷。明天上午,你们带着酒店的设计图纸找个地方,把你们的人叫上,我们坐下来商谈。如何?” 两人眼神立马放出了光彩。 急忙应承道:“好的,明天,我们就去仙鹤茶楼会面。” 站在一旁的苏家兄妹,听到婉茹的话,也同样喜不自禁。这就意味着,婉茹他们就会接手超市的股份。 一行人走到超市的停车场,婉茹对苏家兄妹说:“你们去忙吧。等办完酒店的事后,再与你们联系。” 苏娟恋恋不舍地说:“我还想请你们去我家作客。方便的时候提前给我打电话。好吗?” 婉茹笑着拍了拍她的肩膀,说道:“哈哈,我们来日方长。以后有的是机会,你现在也有很多事要忙。” 婉茹他们上车后,直接开往唐辉的别墅。 大家落座后,王志勇笑着说:“别说,他们提出的价格,我听着也还合理。” 婉茹接过唐辉递过来的茶水,狡黠地看了唐辉一眼,笑着说: “哈哈,没错。有我们唐大少在场,就是我们一堵挡风的墙。他们不好意思狮子大开口的。” 唐辉听后呵呵地笑着说:“我没你说的那么豪横。只不过是在这里土生土长,我家的贸易公司,与许多人有业务往来而已。也就是混了个脸熟。我可是个老实人。” 唐辉嘴上这么说,心里却在想,你们这些人,个顶个的都是牛人。我算什么挡风的墙?在你们面前,充其量就是个小跟班而已。 婉茹听后哈哈大笑起来。总觉得他最后这句话这么耳熟。 嗯! 是自己给自己打上了老实人的标签。哈哈,今天见到了与自己一样自称老实人的战友。 不过,不管是谁,一旦把老实人惹怒了,就离倒霉不远了。 自己可知道,王志勇他们,都是把自己当狡猾的小狐狸看待的。 罗霄汉嘴角上翘笑着说:这座酒店,在十年前算得上豪华,可是现在也就算一般般。 在十年前,这里的地皮便宜不说,就是建这座楼的成本最多一个亿多一点。不说他们经营了这么多年,挣了多少?他现在给出的价格也稳赚不赔。 苏勇不是说酒店已经歇业很久了。看来他们也都急着出手,尽快把钱拿到手才最稳当。 婉茹和王志勇,都对他的话持赞同意见。这也就预示着还有讨价的空间。 婉茹寻思了一会说道:“单说他的这座酒店,还真不咋地,我看好的,是酒店后面的那片地皮。” 唐辉坐下后问婉茹:“姐,你们决定买下来吗?” 婉茹坚定地说:“是!” 唐辉笑着说:“他们出的价格还是有点高了。我们市光豪华酒店就有四家。买下这个酒店前景堪忧。” 婉茹淡然一笑,又看向王志勇和罗霄汉,周慕凡说道: 我有一个想法。等米工程师带人过来,先把蔬菜加工厂盖起来后,就不急着回去。 就再在酒店后面盖一幢十七层的楼,这座楼里的客房必须都朝阳,每间客房除了厨房,有客厅,洗手间,凉台,有一间或两间卧室的客房。 别人的酒店,从外观上是豪华酒店,而我们在现有的条件下,就打造舒适豪华客房,在与前面的,底中档客房相搭配。就能迎接八方来客。 周慕凡听后眼神灿灿生辉,急忙说: 哈哈。阿姨的想法实在是太妙了。满足了有钱没钱人的需求。 我上大学的时候,与一帮同学出去旅游,可是,因为我们手里的钱不多,住宿时就专门挑选一般的酒店或宾馆。 我们建起后面的楼后,不但前面的楼能迎来更多的客人,就是后面楼里的豪华套房,也能把那些豪华酒店给比下去。 大家听了周慕凡的话,也深以为然。 唐辉不解地问:“姐,你想盖的楼房卧室都朝阳,就有点像公寓了,不会有太多套的。” 不等婉茹回答,罗霄汉抢答道:“婉茹姐干房地产快三十年了,我和周慕凡也干了一年多。对建楼也不算陌生。豪华套房不在多,注重的是舒适与温馨。” 婉茹莞尔一笑道:“说得对。四个楼栋,一梯两户,一百三十六户。这样的好处是,在旅游淡季,还可以作为单身公寓临时出租。” 王志勇频频点头,一拍大腿干脆地说道: “哈哈,就这么办!旅游旺季时,适合那些有钱人一家住。淡季时,很多单位工作人员来办事,住进公寓比住酒店的客房,既省钱又舒适。” 唐辉也明白过来,笑着说: “哈哈,这个想法的确很好。新盖的楼占地面积不是很大,楼前就做成园林式的花园。住在套房里,的确从里到外,看着都有不一样的好心情。” 周慕凡笑着说:“就趁着把新楼盖起来后,也把现在酒店的外墙重新粉刷一新。从外观到内部就彻底改变了。” 王志勇看向婉茹问:“超市我一看就怵头,这可是棘手的烂摊子。你打算怎么做?” 婉茹听后,玩味地一笑道:猛一看超市非常麻烦,其实不然。就像买下酒店差不多。 因为超市里的商户与我们无关,我们只与他们谈固定资产就可以。只要确定每股多少钱?如果合理,我们就可以收购过来。 王志勇不解地问:“难道我们不需要商户吗?” 婉茹在心里朝他翻了个白眼,笑着说:大哥,我们接手后,超市必须换个招牌,里外需要整修一下。 到时候,商户必须都离开。 再说,商户是做生意的,都是精明能干的人,就像蜜蜂要采蜜一样,只要看到鲜花盛开,他们就会自动找上门的。 唐辉笑呵呵地说: “没错。你们买下酒店,再接收超市,就摆明了你们的实力之强。不出几个月消息就会传到大街小巷。等超市再开业时,离开的商户也会重新回来。” 婉茹狡黠地一笑道:但是,春节前还不能与他们谈超市的事,先沉一沉他们再说。 因为超市的这种状况,如果在春节前后,生意还是越来越差,就离关门不远了。股东们手中的股金,就会有点缩水,到那时,我们就算捡漏了。 王志勇咧嘴呵呵地笑起来。没错,正在经营中的超市,与破产的超市,绝对是两码事。 在心里又把狡猾的小狐狸的光环,毫不犹豫地给婉茹戴到了头上。 唐辉听着面前这位大姐,算盘打得噼里啪啦地脆响。 真的有点怀疑,她是否是,上官说的那位武功高强,能力不凡的天使jiejie。 说她是个名副其实的jian商,更确切才对。 直接给婉茹竖起了大拇指,面带古怪地微笑说道:“哈哈,姐,你打得一手好算盘呀!” 婉茹感觉自己的小心思,被这些家伙看穿了,实在有点不好意思。只好把话题岔开,对唐辉说道: 还有一个多月就过春节。既然决定再盖一座楼,现在的酒店就不改变了。只把墙壁刷新,和地板砖换一下。一至四层再吊一下顶就可以。 还得麻烦你,给我们找一家装修公司,在离开前,我和他们谈妥,先把旧地板砖重新换一下。明年我们回来刷内外墙。 唐辉毫不犹豫地说:“好的,我责无旁贷。以后你们站稳脚,我也多了很多朋友。” 在六点钟,小亮子独自开车来到。 罗霄汉见到了小时候的玩伴,相互寒暄了一番。 唐辉也从他们的交谈中听明白了,这两位从不多言的小老弟,一位将会是齐河市的市委书记,一位将是坪郡县的县长。 小亮子对他们两人鼓励了一番,而后问婉茹:“姐。你们的事都办好了吗?” 婉茹笑着说:“基本办好了。后天,你王哥和罗霄汉,周慕凡先回去。我和刘艳红去几个城市,谈出售大理石的事。” 家里那个叫小胡的年轻人,已经准备好一桌丰盛的饭菜。 大家洗过手后,又都围坐在餐桌周围。 刘艳红从苏娟拿来的礼物中,选出两瓶洋酒,和两瓶高档红酒,起开后给大家斟满酒杯。 都不是外人,在小亮子的带动下,开始吃喝起来。 酒过三巡菜过五味过后。 刘艳红端起茶杯浅酌了一口,而后看向小亮子问:“你是不是也该回京城了?” 小亮子又不能说案子的事,只是淡然一笑道:“我还得再等几天,又有了新线索。春节前准能回去。” 急忙转移话题,看向罗霄汉说: “哈哈,咱哥俩从小玩到大。没想到这么有缘分,还会成为亲家。我听你嫂子说,雨辰和海霞正在谈恋爱。” 周慕凡笑着说:“是,我这次回去,参加雨露和诗雅的婚礼时,才听说的。以后我们哥俩就更加亲近了。” 婉茹迎向王志勇看过来的目光,朝他点了点头。 随后笑着对罗霄汉说:等春节回家后,让海霞去家里认认门。雨晨和海霞见过几次面后,也是在景区开业回京城后,才知道海霞是你的侄女。 接下来,大家又谈论了两个孩子的好姻缘。还为此多喝了两杯酒。 吃过饭后,唐辉向罗霄汉和周慕凡,介绍了齐河市的一些情况,最后笑着说: “哈哈,齐河市在我们省,是排在省会城市之后的最大城市。工农商都是拔尖的。如果再把蔬菜与养殖搞起来,那就等于锦上添花了。” 罗霄汉笑着附和道:“有婉茹姐和王大哥在,没有什么做不好的。再说,我和周慕凡,以前也是做的这个项目。” 婉茹走到门口,拿出手机给李峰打过去,就听到:“老板,你在什么地方?我想向你汇报一下工作。” “厂里做下不少大理石吧?” “是。今年下半年,就已经没有几个城市要货了。李奎他们做下了不少,你说能卖得出去,可是往哪里卖呀?” “石球和挡车柱,奇石要多做一些。现在有几套十二生相和放牛娃?” “奇石有近百块,五套十二星相。四个放牛娃,大理石已经快存放不下了。” “你让他们暂停做大理石,多做一些工艺品。明天带着你的宣传照片,坐飞机来苏南省,我会让刘艳红去机场接你。见面再详谈。” “好的。明天见。” 翌日,大家吃过早饭,小亮子开车离开。 在八点钟时,唐辉和刘艳红各开一辆车,大家坐进去后开往仙鹤茶楼。 当大家走上茶楼的二楼时,已经有温蒋两位老板,和另外四人在等他们。 他们看到唐辉,全都与他握手寒暄。 大家坐下后,茶楼的服务员,麻溜地给他们送上茶水,还端来了几样小点心,坚果和果盘。 经过两个多小时的协商,婉茹和他们签了协议,去公证处做了公证后,又去银行把钱款结清,就正式拿下了酒店。 中午回到唐辉家吃过午饭,婉茹回房间休息。 起床后接到了梁秘书的电话。 “张总你好。今天我又与那十一个城市联系过了。有九个城市,答应用你们的大理石,主管负责人的电话号码,都在我给你的那张纸上。你们去后,与他们洽谈就可以。” “好的!让你费心了。明年过来,我请你喝一杯。” “哈哈,这是我应该做的。王省长说,你们拿出最大诚意扶持菜农。为你们做这点事不算什么。” “替我向王省长表示感谢。我们也会以合理的价格,卖给他们的,绝对不会给王省长添麻烦。” 刘艳红敲门走进来,笑着说:“我去机场接李峰,唐辉让他家的那个小胡和我一起去。” “好的。他道路比较熟。一定要注意安全。” 婉茹下了楼,苏娟正好走进门。 她喜笑颜开地问婉茹:“张姐,我听说,你们买下了酒店?” 婉茹请她坐下,而后给她斟上一杯茶水放在面前。 温和地笑着说:“是。超市的事,我们明年回来后再商谈。如果没有特出原因,我们会接受你的建议。不过,暂时先不要说出去。” 苏娟听后,虽然面带微笑地点头,可是心里却很失落。过来时,还以为能像酒店一样,尽快搞定超市的事,没想到还要等明年。 现在超市里的一些商户,就有的准备春节过后离开。张姐还要求保密,那就更没理由阻止商户。 本想提出尽快商谈超市的事,有点强人所难,还真张不开口。个人有个人的打算,再说快到年底了,他们正在筹办的超市,还准备在元旦试营业。 不忙才怪! 理由实在是太多了。这个春节自己就难熬了。没办法,难熬也得熬。 哪有事事都如意的?这样已经很不错了!