第112章海阔天空
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省城机场,婉茹审视着这四个大少爷,穿着得体,头发梳理得一丝不苟,个个气质不凡。 心想,大家庭出来的孩子无论多么纨绔,永远不使那种高傲的气质。身边跟着这四个俊逸潇洒的年轻人,在这热闹的机场候机大厅,却成了闪亮的一道风景线。 其实,只是婉茹的想法。在罗霄汉四人的眼里,正好相反。 婉茹的美丽和气质是在骨子里的。她匀称的身材,穿着白色的牛仔裤,上身穿着蓝色的真丝衫,披肩的头发梳理顺滑,有着精致端庄的五官,显得美丽而高贵。 吕诗雅同样是个大美人,身高比婉茹稍微高了一点,她年轻漂亮,有着一双忽闪忽闪的大眼睛,搭配上白皙的圆脸,更显青春靓丽。娘俩站在一起,绝对不像是两代人。 罗霄汉他们站在两个美女身边,就像护花使者。 登上了飞机,婉茹很快就闭上眼睛,昨晚从赵萍房间离开后,连惊带吓,又听了赵萍那么多密心。躺在床上脑海里天人交战,烦恼得怎么也没法入眠。 幸亏自己有先见之明,也幸亏刘艳红给力,假如不是这样,后果不堪设想。 难以想象,在自己过去以前,刘艳红与赵萍游离在鬼门关的那刻,将会是多么惊险。也庆幸上官老人他们给自己安排的司机,要不是她,赵平不但生命不保,还会引起一场轩然大波。 她又想到了李娜。是不是在她服下毒药的那一刻,也有赵萍的想法,被心爱的人抛弃,所积累的财富也不翼而飞。也是到了生无可恋的地步。 想当年自己也是处于艰难的困境,也曾萌生想逃避的念头,这个念头也只是出现过一瞬间,就被自己彻底否决了。 谁的人生是一帆风顺呢? 越是艰难越向前,才是智者所为。危机,在为难到来时,也同时也伴随着转机。只要你能抓得住机遇,就能突出困境,而后就能海阔天空。 假如赵萍也能按照自己的想法,义无反顾地去开服装店,也会走出困境的,说不定还能闯出属于自己的一片天空。 想到赵萍心里就烦闷,脑仁也疼得厉害。直到快天亮时她才半睡半醒地迷糊了两三个小时。此时在飞机上,反而沉沉地睡着了。 当飞机落地时,婉茹才被惊醒。 一行人下了飞机来取行李时,罗霄汉四人也表现得特别绅士,分别替婉茹娘俩拉着旅行箱。 吕诗雅挎着婉茹的胳膊乐得清闲。 心想,mama太有才了,能让这几位桀骜不驯的小叔叔,像小跟班一样听话,自己也能沾光了。嘿嘿,回家一定要显摆一下才行。 走出机场,火热的阳光非常刺眼,微风带着温热的空气,席卷他们的全身。使他们感到了地理位置的不同,带给人们不同的感受。 周慕凡招手拦了两辆出租车,把行李放进后备厢里后,直接来到预定的酒店。 大家把行李带到各自的房间,一起来到饭厅,婉茹看到有西餐厅,心想,这段时间他们四人表现不错,就让他们再享受一下口福吧。 就笑着对他们说:“今天是你们正式学习联系业务。也是对你们这一个月良好表现。我请你们吃西餐。想吃什么就自己点。” 彭文韬他们开心地咧嘴浅笑。也都不矫情,一起走进西餐厅,找了个位子坐下。 服务员看到来了这么多气质不凡的人,知道这单肯定不会少。 麻溜地走过来,殷勤地递给他们几张菜谱。 他们每人点了一份八成熟的牛排,其次就是红酒炖牛rou,香煎鸡扒,鸡丁沙拉,奶油汤,马赛鱼汤,皮萨与蔬菜沙拉。 婉茹还要了两瓶名贵的红酒。 海平他们很久没有吃到西餐了。一个个眼光亮晶晶的,尽管馋得直咽口水,还是保持着绅士风度,看着服务员给大家斟上酒,礼貌地说:“你们慢用。” 婉茹带头拿起刀叉开始吃起来,魏雨松他们看到婉茹使用刀叉如此娴熟,也不再犹豫全都行动起来。 婉茹偷瞄着他们,笑眯眯地问:“你们以前,在京城是不是经常吃?” 罗霄汉笑着说:“也不常吃,我们也吃不起。这样的一桌,加上酒水也得好几万元。” 说完指着放在桌上的红酒,看着上面的年份,笑着说:“这两瓶酒也得两万多元。” 婉茹听到他对酒水价格的精准点评,就知道他们常喝。 吃过饭后,婉茹让大家带上样品,准备先去市场逛一下,搭出租车开往服装市场。 他们下车后,走在市场内。这里是黄河服装批发市场,还有一座六十二层的高楼,展现出虎门的旅游地标,也是城市实力的真实写照。 他们在服装批发市场内浏览着,这里大部分的服装比较集中,童装店,运动服,女装,男装等都是专营批发店。 街道上人流如织,各种门头琳琅满目,使大家眼花缭乱。 婉茹看到这里大部分,都是三四十几平方米的门头,较大的门头所卖的商品就不再单一了。 婉茹专门挑选门脸较大的进去看看。尤其是看人家卖的商品,与自家的产品有相似的。只有这样的门头,才会有很多老客户过来拿货。 巡查了几个街区后,婉茹又往回返。 他们径直走进刚才看过的三百多平米叫‘丽源服装店’。这是人气最旺的一家,他们的商品与自己厂里的都差不多。 婉茹这次走进去,又仔细地察看服装的样式与价格。这里也有保暖衬衫和保暖内衣,春秋内衣,牛仔系列和运动服系列,夏季服装,还不如自家的款式与花色好看上档次,尤其是看到自己厂里的针织汗衫。 婉茹嘴角微翘,心想,看来这家店很适合销售自己的产品。汗衫的批发价也只加了十几元,就说明这个老板深知薄利多销的道理。 婉茹递给店员一张名片,微笑着说:“你好!我想与你们的老板谈谈,可以吗?” 店员看到名片上写着,江城纺织厂的张总,又朝婉茹看了一眼,随后又扫视了罗霄汉他们。 友好地一笑,说:“好的。跟我来吧。我们老板姓马。正好在家。” 她带着大家上了三楼。来到办公室,敲门走进去,把名片递给一个中年男人,矮胖,初步估计腰围大概得有一米七多。白生生的大脸,五官端正,一笑还有两个小酒窝。很喜兴的一张脸,笑起来就像弥勒佛。 “哈哈。张总是吧?快请进,请坐。你们也是做服装生意的吗?”他笑着问,笑起来非常和蔼。 带他们进来的服务员急忙去泡茶。 婉茹和他握手后,大家也都坐下。 婉茹把纺织厂的情况大体地讲了一遍,也介绍了自己的产品。 而后说:“马老板,我看到你们店铺的产品,我们厂子都能制作,这里还有我们厂里的针织汗衫。所以想和你谈谈,看我们有没有深度合作的可能。” 婉茹说完,周慕凡已经打开笔记本电脑,点开纺织厂的网站,各种服装的视频逐一显现。 马老板看过一组组镜头后,哈哈地笑起来。 眼光在吕诗雅,周慕凡的脸上审视着,说道:“我就是在网站上看到你们穿着汗衫,与牛仔系列的服装非常好,已经下单要了几百万元的货了。没想到你们亲自来了,很荣幸,看来我们有合作的缘分。” 婉茹微微一笑,说道:“是。我们巡视了几条街,也看到你们的店铺生意兴隆,门脸也很大气,走进来也看到我们厂的汗衫,所以想和你谈谈。” 婉茹不想说得太明显,他正在查看各种服装的照片与价格。 这时,周慕凡又开始播放介绍纺织厂的规模与大片棉田的视频。 “很好。你们的牛仔裤和运动服,还有保暖衣服都不错。你们别看我的门帘不算大,这里只是样品店,我还有八百平方米的库房。大客户都是从库房直接发货的。我干这行已经几十年了,光固定客户就有几百家。在这几条街上,我的出货量是最多的。” 吕诗雅抿嘴一笑,说道:“我们看到一楼的商品非常全。所以挑选了你们。” 马老板胖脸笑得特别慈祥,说道:“我是最讲诚信的,你们不信就问问周围的商户,一提丽源服装店的马胖子,绝对都知道。这些商品很适合我们。我答应和你们合作,但是我有一个要求,就是成为你们厂,在这个市场的总代理。如何?” 婉茹沉思了一会,笑着问:“你也知道,我们送一趟货的路程。假如你要的货不足够一集装箱就有点得不偿失。” 马老板深邃的眼眸滴溜溜地转动着,看到布匹样品中的夏凉被,急忙拿起来审视着,而后看到标签上面写着的价格。 看向婉茹问:“这样的夏凉被,就是标注的价格吗?” 婉茹拿出夏凉被的几种花色样品,递给他说:“是,这是全部的花色。” 马老板仔细地查看着,频频点头,笑着说:“你们有自己的包装对吧?” “是的。” “你们的商标不够响亮。这样,你们把夏凉被做好,不需要包装运过来就可以。我们再进行精包装。我成为你们的总代理后,一定能够把你们的产品,在这个市场打开销路,我们也能互惠互利。” “那好吧,我们签个合约,这个市场也就只给你们一家供货。” 马老板急忙拿来纸笔,开始写条款,写完后递给婉茹。 他满意地笑着说:“你还是不太了解这里的市场,南面的那几个小国家,许多商户也是从我这里拿货。几个国家是有名的旅游胜地,人流量大,销量也会相应地大。在我这里,每天最少出货量也在二三百万,最多时还会五六万元。” 婉茹在合约上签了字。 马老板写出需要的商品订单,当着婉茹的面,转了四千万元的货款。 周慕凡飞快地用电脑,发给厂子的订单调度办公室。 厂里立马回话“后天就会发货。” 海平他们收拾着样品准备装起来时,米老板看到了布批的样品,急忙拿过来逐一查看,而后问:“这也是你们厂里的产品吗?” 婉茹笑着说:“我们过来一次,不但推销服装也推销布匹,就算碰碰运气。服装就只给你们一家,接下来就是推销布批。” 他把几种布匹逐一查看后,笑着说:“我的亲家就是卖布匹的。你的产品他们也在卖。要不我带你们过去试试,看能不能与你们合作?” “可以。” 婉茹心想,看来这次合作马老板非常满意,一次要了六千多万元的货。至少说明,自己产品价格和质量都入了他的法眼。 马老板带着他们来到布匹批发一条街,一家叫“瑞和祥”的门头。 进到店铺,婉茹在一楼,仔细地看着他们的商品。 马老板笑着说,我去看看吴老板在不在? 婉茹知道,他是去和吴老板说悄悄话了。 也不在意,周慕凡和吕诗雅也走过来,和婉茹看着这里的布匹花色较多。比起自己的印染与花色还稍微差了点。 吕诗雅说:“妈,看他们的印花布,真的没我们的加密,质量也不怎么好。” 周慕凡也指着价格,示意婉茹看看。 罗霄汉三人仔细地听着他们的对话。知道自己三人对谈生意还是菜鸟。里面的学问不是一般地大。也都认真地学习。 婉茹点了点头。又看了窗帘布,花色还真不少。 婉茹拿出手机都拍下来。自己商品的价格,与摆在这里的布匹稍高了点,他们就是加上一部分,由于质量相对较好一些,也会卖得很快的。 马老板从楼上下来,歉意地说:“吴老板出发了。我给他打过电话,他也有意和你们合作。后天就能赶回来。你们能等吗?” 婉茹让周慕凡拿出一份布匹的样品,微笑着说:“可以,就把这份样品先留给他。我们会在这里待一段时间,等你的货到了后,还会与你一起交接。” 马老板那张胖脸,笑得就像弥勒佛,给人一种如沐春风的好心情。 热情地说:“好的。哈哈,我请你们吃饭。也祝愿我们能合作愉快。” 婉茹笑着说:“谢谢,不用了,我们回去看看这里的市场。” 他们坐出租车回到酒店。 罗霄汉和周慕凡一起把样品送回房间。 婉茹他们去饭厅选了个餐桌,点了一些特色菜,喝着茶等着。 彭文韬喜滋滋地说:“今天看来是收获不小了。” 婉茹说道:不但是有收获,还收获满满。这是签的长期合同。看来服装的推销就算结束了。接下来目标就是布匹批发市场,这个瑞和祥布匹店,看来问题不大。 他给我们一天多的时间,正好给我们了机会。我们明天可以去寻找合作伙伴。假如他也要求成为我们厂的总代理,就等于限制住我们有更多的商户。 魏雨松不解地问:“这样不好吗?我们也省心了。” 婉茹的目光在他们脸上扫过,知道大家都有疑问。 就笑着说:“只有多家商户出售我们的商品,才会有竞争。假如他成了总代理,出售的价格,就是他说了算。如果有两家或者几家,各自为了能大量出货,价格就不会一成不变。客户就能有选择。” 魏文韬眨着眼睛,笑着说:“我明白,出货越多,他们薄利多销就能多挣钱。我们也出货越多,当然也越挣钱喽。” 罗霄汉也说道:“对呀,买卖有竞争力,价格才能有浮动。同样的产品,客户当然选取能带来最大利益的了。这样对我们是最有利的。” 婉茹笑着说:“我们明天就不去市场了,去寻找服装加工厂。布匹向外批发,销量是不错,他们针对的商户都是小业主,或者是小服装加工厂。假如我们自己联系较大的服装厂,就等于找到了大客户。” 吕诗雅也说道:“现在的服装厂也都是流水线作业,做出的服装也都是对外批发。就像我们服装车间一样,几乎消化布匹产量的五分之一。” 周慕凡两人回来坐下,菜肴也逐一端上桌。 大家溜达了一下午也都饿了。婉茹让服务员拿来两箱啤酒,笑着对大家说:“我们喝点庆祝一下。今天就算是开门红了。” 当大家酒足饭饱后,罗霄汉说:“这里我还有个熟人。于魁智在这里任副省长。” 又看向彭文韬说道:“他儿子还是我们初中同学,哈哈,就是于涛那小子。” 魏雨松龇着牙笑起来,说道:“我记起来了,他那时经常翘课,老师训斥他时,还把老师打得鼻子流血,差点被开除。” 吕诗雅知道,有熟人就会省很多事,急忙说:“小叔叔,快给他打电话,问他能不能帮上忙,如果有省长的大公子给引荐,我们会少走不少弯路的。” 罗霄汉从电话里找到于涛的号码,试着打过去。没想到很快就通了。 “喂,你是哪一位呀?” “我是罗霄汉,还记得吗,京城的,我们还是同学。” “记得。我们可是好多年不联系了。” “我现在在东湾服装市场。我和彭文韬,魏雨松都下海创业了。我们有纺织厂,服装厂,想在这里推销产品。来到你这里,想与你见一面。” “好的,我还真的很想你们。这样,明天一早,我就过去找你们。我正好认识几家比较大的服装厂,见面后,我就带你们过去谈谈看。” “好的。我们等你。” 一夜无话转眼黎明。 一行人吃过早餐,回到房间,带上装有样品的旅行箱走出酒店。 大家站在路边不久,就有一辆白色的兰博基尼跑车,像一道闪电精准地在他们面前来了个急刹车,还吓了大家一跳。后面是一辆黑色的兰博基尼跑车。 当彭文韬他们用惊愕的目光看过去,跑车的门被打开,先是两条大长腿,随后露出了一张年轻英俊的脸庞。正朝着他们得意地坏笑着。 随后也不管罗霄汉愿不愿意,急走上前就是一个结实的熊抱。 随后又带着惊喜的微笑,和另外两人统统都抱过后,罗霄汉才有机会向他介绍说:“这是我们厂里的张总,张婉茹。这位是吕诗雅和周慕凡。” 婉茹审视着两辆跑车,知道价格不菲。 又审视于涛,与罗霄汉他们差不多高,国字脸五官端正,皮肤白皙。尤其是一颦一笑,自带的那种王霸之气。 于涛与婉茹三人象征性地握了握手,看得出,对他们三人不怎么感冒。 这货也不再搭理别人,问罗霄汉:“你们纺织厂都有什么布匹?” 罗霄汉想了想说:“牛仔布,针织布,棉布,做夏季服装的布,夏凉被的布和保暖布等。” “好吧,他们的厂子很大,服装大部分出售到东南亚各国,还有西方一些国家。你们的产品总会有适合的。走吧,我先带你们去联系业务,等办完事,我们聚一聚叙叙旧。哈哈,能在这里见到你们,还真是难得。就让我尽一下地主之谊吧。” 说完就对站在另一辆车旁的小胖子说:“郭庆,让他们上你的车,我们去你大伯的服装厂。” 婉茹,吕诗雅和周慕凡三人,坐进了郭庆的黑色兰博基尼,跟在于涛的车后面,车子开上高速路,半小时后来到一个乡镇,其实说是工业园比较贴切。 进入工业园,一路上看到大大小小的工厂。各种运输车辆有的在装货,有的在卸货,一派繁忙景象。 车子在一处叫云翔服装厂的大门前停下。 婉茹遥望厂内,这里的确很大,有相连的六个大车间,看上去就知道管理得很严格,大门关闭着。 也许郭庆是厂长的大侄子,他的车子开到大门前,响了几声喇叭,门卫立马打开大门放行。 郭庆问门卫:“我大伯在吗?” “哈哈,在,今天没出门。”门卫笑着回答,对他很是恭敬。 他们来到厂长办公室,郭老板是个中年男子,看到于大少与郭庆进来,笑呵呵地说:“呦,于公子来了,哈哈,你可是难得来一次啊。” 他们握手后。郭老板看着后面的几人,很是礼貌地问:“他们是?” “奥,他们是我的发小,这三位是他们的同事。他们有纺织厂,是来联系业务的,你们谈谈看,能不能合作。” 罗霄汉他们和他握手后,重新做了介绍道:“这位是我们纺织厂的张总。我们带来了样品,你看看有适合你们的吗?” “好啊。我们就是要广交朋友,你们都是什么产品?” 郭老板看着来的几人个个气度不凡,尤其是于大公子的发小。个个都气宇轩昂,有着强大的气场,既稳重又风度翩翩,比于大公子强太多了。再看这两位美女,目光敏锐,既高贵又精明。 就热情地让着大家坐下,又急忙让人送上茶水。 周慕凡和吕诗雅打开旅行箱,把带来的布匹逐一拿出来,摆放在他的面前,随后,又打开笔记本连上网。 张婉茹把纺织厂的情况,向他介绍了一遍。 周慕凡看婉茹讲完后,打开电脑,画面先是蔬菜大棚,随后就是大片的棉田,接着就是纺织厂的全景,接下来就是各个车间。 郭老板看完后,笑着说:“我知道你们,是去年崛起的纺织企业。通过你们的网站,也了解了你们的产品。那里搞得很好。我本想去考察一下的,主要是看看你们的牛仔布。” 他嘴里说着,手也没闲着,把各种牛仔布都不断地拉拉,拽拽,仔细察看着布匹的质量。而后又看针织布,与夏季服装的布匹,也特意看了上面的标价。 而后看向婉茹,又问:“你们的产量高吗?” “是,织牛仔布的六个车间,有一万多台织布机,一天三班倒产量非常高。”婉茹不卑不亢地回答。 看着这个秃顶的中年人,个子不高,长方脸,柳眉细眼,但是他那深邃的小眼里透出精明。 他看过样品后,又看向婉茹,有些滑头地问:“哈哈,上面就是出厂价吗?可不低呀。” “这里包裹运费。我们还给寒国林氏服装公司供货,今年要了不少布匹,他们是做品牌服饰的,我们的布匹质量绝对过关。” 婉茹一点也不紧张,也不在意他的表情。她在商场上看过了,同样批发牛仔布的价格和自己的差不多,但是,这里面还有质量好坏。 “我们有两万五千多台缝纫机,是流水线作业,布匹的用量也很大,能不能再便宜点?” 张婉茹沉思了一会,说道:“你知道港城瑞和服装公司吗?给他们的价格也是一样的。他们在这里的服装市场,也有合作的商户,如果给你调理了价格,以后我们就不好做了。” 郭老板看了于大公子一眼,心想,这位带来的人肯定不一般。再说林氏服装公司和瑞和服装公司,自己是知道的。 浅浅一笑,说道:“那成吧。你们送货上门,对吧?” “是的。”张婉茹点头回答 “咱们签个合同,以后我们要货就从网上下订单,我们会打印出来,先打60%的货款,剩下的货到再付款,这样可以吗?” “好的。有我们张大公子在,我们都是讲诚信的。没问题!” “没错。他们都是我的好朋友,我可以给他们做担保。”张大少很是笃定地回答。 郭老板从桌子上拿出合同书,把商量好的意向写好,签好后递给婉茹。 婉茹看过后也签了字。并在上面写上了订单调度室的微信号,和厂子的账号,以及电话号码。 郭老板又仔细地看着各种布匹的编号,与价格组织了一份货单,交给婉茹,笑着说:“这次就先要这些货,我让财务给你们打上定金,就尽快发货。” “好的。明年我们那里就能通高铁,以后运输货物也会更方便。”婉茹微笑着说。 于大少早就待得不耐烦了,站起来说:“没事了吧,郭总。我要带他们回去了。” “留下吃饭吧?”郭总客气地问。 “不了,我们好多年不见了。今天我请客,走吧哥几个。”他大大咧咧地笑着说。 婉茹他们和郭总握手告别。 在上车前,于大少问罗霄汉:“还需要再去联系几家服装厂吗?” 罗霄汉用询问的目光看向婉茹。 婉茹心想,明天还得去瑞和祥布匹店。假如他们也能合作,加上云翔服装厂就有两家。还有寒国与港城,再说自己的服装厂也用不少。布匹的产量再高,也很难顾得过来。刚想说不再去了。 没想到于涛看到婉茹,磨磨唧唧地不回答,就干脆地说道:“不要紧,如果有需要随时过来找我,我会带你们多去几家服装厂。今天就先这样吧。” 婉茹只好说:“好的。谢谢于公子的帮忙。” 说完上了郭庆的车。来到酒店前时,婉茹让郭庆停下车,告诉他自己三人就不跟着过去了。让他们几位老同学在一起叙叙旧吧。