第104章人一走,茶就凉
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两位老人上了门口停着的奥迪车,李正辉夫妇锁好店铺的大门,也只好和儿子李小军上了车。 婉茹开车出了市场,径直开进了别墅小区。在门口,出示了门卡开进去。在一座别墅前停下车,大家从车里出来。所有的人打量着这里的环境,感到自己这些人与此处格格不入,又看向婉茹。 李正辉在想,原来这位大姐这么有钱,能买得起这样的房子。 婉茹扶着李娜的父亲,招呼大家走进别墅。看到别墅内不但装修豪华,所有的家具也是最高档的。大家都是直愣愣地站着不敢坐下。 婉茹笑着说:“伯父伯母,今后这里就是你们的家。正辉弟弟和弟妹都很孝顺,这房子就过户到他们的名下吧。外面的车就给正辉。” 这时,外面开来了一辆送餐车。三个服务生开始往餐厅里送菜肴。 他们离开后。 婉茹对大家说:“我和李娜是最好的朋友。知道她的事情后,本想给她讨回个公道,可是现在一切都没办法挽回。只能为你们做点事情来弥补。” 李娜的母亲流着泪说:“孩子,你能来看看我们就已经是情意到了。花这么多钱,我们可承受不起。这房子实在是太贵了。” 婉茹笑着说:“大妈,这点钱对我不算什么。我有一个大酒店,还有一个度假村,也有服装批发门头。我还和同学合办的房地产公司与纺织厂。就算我和你们有缘分,替阿梅孝敬您二老了。” 所有的人听到婉茹有这么多产业,都感到很震惊。 两位老人曾经听到里没说过,她的这位同学连遭不幸,生活过得非常困难。 婉茹又对李正辉夫妇说:“你和弟妹一定要照顾好父母才行。人在难处时往往都能团结度日,生活好了就会出现问题。这房子是因为两位老人才买的,你们一定要明白。” 李正辉媳妇急忙说:“好的,张姐放心吧。我们会照顾好父母,让他们安享晚年的。阿梅姐在遗嘱里也叮嘱过我们。” 婉茹招呼大家围坐在餐桌周围,给两位老人满上红酒,说道:“以后,你们就不用去店里了,照顾好孙子就行。我来的当天就给服装厂下了订单。以后的生意也会越来越好的。” 一家人都还在蒙晕状态。这位大姐一系列的自作主张,使所有的人既兴奋又不安。 这几天,李正辉夫妇自从那晚,婉茹一走了之,还嘟囔着,世态炎凉,就算是好姐妹又能怎样?还不是人一走,茶就凉吗。 没想到在这短短的三天里,这位大姐为他们做了这么多事情。简直就是神来之笔,使自己一家彻底改变了命运。 李正辉环视着别墅里的装潢,与高档家具,就莫名其妙地成了自己的了,感到非常不真实。 他看着父母正在发愣,说道:“张姐,这样不合适吧?我们一家怎么能接受你如此贵重的馈赠呢?” 婉茹让着老人们开始吃菜,而后笑着说:“啥话也别说了。来,我们为乔迁之喜喝一杯。” 大家机械地举起酒杯,相互碰杯后,也都小酌了一口。放下酒杯,吃着菜。 李娜的父亲嘴角抽搐了一下,而后说:“孩子,谢谢你。你来到这里,我们没有好好招待你,你反而给我们做了这么多。我都不知说什么好了。阿梅泉下有知,会很感激你的。” 婉茹云淡风轻地说:“伯父伯母,你们不要放在心上,我现在有能力伸把手。我和阿梅在大学时每天形影不离,不但住在同一个宿舍,我们也是在一起吃饭的。过去的事情不再提了。从今往后,我们就好好过下半辈子。” 李娜的母亲浅浅一笑,说道:“那好吧,就听你的。” 吃过晚饭,大家来到客厅,坐在沙发上,李正辉的妻子给大家倒上茶水。 婉茹拿出文件袋里的文件,交给李正辉,说:这一份是别墅的购房发票,房产证等。这一份我已经签了字,也加盖了印章,我以一百元,把这套别墅卖给你。 我担心因为阿梅和马超那边的债务,对你们不利,也可以先不要去过户,就先留在我的名下。过几年后,我过来,咱们拿着这份文件随时去过户,我已经签过字了。 这一份购车手续,我在店里时看到正辉的身份证,所以买车时就用李正辉的名字,你们抽时间去挂车牌,一定要买上保险。 张婉茹看到老人,和正辉夫妇一脸蒙圈。 嘴角掀起一抹弧度,浅浅一笑,说道:“从今晚开始这里的房子和车子就属于你们了。今晚我还要开车回酒店,明天一早,我过来接你们去店里。准备接收发来的货物。” 尽管大家还都感到,事情发生得很突然,就像是神话传说,可是又是真实无疑。在婉茹面前也不知说些什么? 张婉茹把事情交代清楚后,立马开车回到酒店,把空间留给他们一家人。 婉茹走后,一家人传看着购房的文件还有两个车位。 李娜的父母看到发票上,写着八百六十多万元时,惊得嘴巴都合不拢。他们都是老师并不是见识浅薄之人。这些钱还只是房产,还买回这么多家电与家具,也是不少的一笔钱。 李娜的mama问:“他爸,这不会是在做梦吧?梦醒后还是一无所有。简直就像撞了大运一样。” 李正辉说:“妈,这里白纸黑字写得很清楚,绝对是真的。这位张姐用一百元就卖给我们了。这是怕我们的心里有负担,可是一百元和白送有区别吗?” 李娜的父亲说道:“她这是想在法律上合情合理。你情我愿,不会落下话柄。” 李正辉也说:“今天,我接到了江城市纺织厂,从电脑上发来的信息,就像张姐说的,很快就会发过货来,我当时还认为是恶作剧,看来全都是真的了。” 当夜幕还没褪去时,整个城市万籁俱静,东方的地平线上发出的一丝丝亮光,小心翼翼地沁润着浅蓝色的天幕,新的一天悄悄地来临了。 婉茹在这个陌生的城市,为了自己最好的朋友,也是为她身后事忙碌着。 自己这些天的奔波,比起李娜当时经历的所有一切都算不得什么。因为她能切身体会她的痛苦。唯一不同的是自己比她坚强,因为自己当时,上有老,下有小,没有权力做傻事。 自己所承受的一点也不比她少。可是,撒手离开是最不明智的做法,是绝对的逃避。只有有勇气去面对,才是为人母,为人子女的本分。既然她当了逃兵,作为她的知己也有义务为她做点什么。 她起床洗漱完毕,开车来到了别墅。天色尚早就没有下车。看到别墅内有了灯光,知道李正辉夫妇已经起床。 当他们走出别墅,张婉茹让他们上了车,在夜幕下开进了市场,这里的店铺已经都亮起了灯。 张婉茹把车停好,三人下了车。 这个市场管理得很到位,不像凤城市的市场,店铺门外也会摆满商品。这里的街道两旁,有秩序的停放着一辆辆运货的三轮车或者是小货车。这都是为采购好货物的商人,把货物运送到指定地点的。 来到店门口,已经有客人在等着,来的都是老客户。 李正辉和夏雨忙与客户寒暄了几句,一起走进店里。 他们两人把客户需要的服装开始清点,打包。很快就陆续来了十几位客户,婉茹也开始帮助他们清点货物。 婉茹发现客商们只要看上的服装,没有讨价还价的,只对花色,尺码做选择,而后就是点清数目,付清货款,找来运送货物的三轮车走人,一气呵成非常默契。 婉茹就是卖服装起家的,对这一行也算门清。对这个市场交易过程感到很省心。 在凤城市的服装批发市场,店铺里同样是人来人往,街道上也是车水马龙,可是,整个市场嘈杂声,讨价还价声此起彼伏。虽然看上去乱纷纷,可是给人的感觉很是振奋,也很热闹繁华。 站在店门口瞭望整条街面,只看到一些来采购的商人,进入各个店铺,而后招手后,小货车很快就把车开过去,很自觉地帮着客户,把货物搬上车,而后载人货一同离开。 婉茹和李正辉夫妇忙活到中午。 查看了一上午的出货单,总共卖出去了四十多万元的货物。二楼存放的大包小包的货物,也都被打开,运到了一楼。二楼的货物几乎被腾空了。 婉茹问李正辉:“照这样的出货速度,一两天就得进次货才行,为什么不一次多进一些货呢?刚才因为服装的号码不全,也没有满足客户的需求。” 李正辉无奈地说:“一是:怕服装积压,再就是没有地方存货。我们上货也很方便,一个电话,他们就给送到店里。” 婉茹又环视了整个店铺,心想,的确是太小了点。 问道:“这个店铺每年租金是多少?” “三十万元。这处地段还是老街区,在市场的东面又扩建了许多店铺,那里交通四通八达,都是很有实力的店家,他们有时一次进出货都会有上千万元。我们没法与人家相比。” 李正辉收拾着服装,笑着解释道。 婉茹问:“现在不忙了,让夏雨看店,我们俩出去转转看,如何?” 夏雨笑着对丈夫说:“好的,你们去吧,也到了饭点了,你和咱姐在外面吃饭,回来时给我带一点就行。” 婉茹在李正辉的带领下,在市场里逐一观看了一遍,最后来到他说的新街市。 这条街道的确相对老街区宽敞,商铺的门脸也都很敞亮,全都是三层楼。 他们走进一家宇成服装超市。两个店员正在吃饭,另外三人正向客户介绍着服装。看到婉茹俩人走进来,吃饭的一人急忙走上来打招呼。 婉茹朝他微笑着说:“你先吃饭,我们只想看看。” 婉茹看到一层的面积就有三百多平米,也显得各种服装非常高档。也同样在墙壁上挂满了服装,童装,女式服装,男士服装,摆放得非常分明。在各种服装下方还有各种试衣模特。 二楼也是服装展厅。各种低中高档服装,搭配得相得益彰。三楼是办公室,卧室,厨房卫生间。 这里还有地下室,这是存放货物的地方,还有一个简单的升降机。 他们从这间店铺走出来,又看了几家铺面。 婉茹已经打定了主意,就在这条街上给他们租个门头。只有加大投入才能有更好的收益。最后来到一个要转租的门头,就与李正辉走了进去。 查看过后,格局与宇成服装超市是一样的。婉茹询问了房主,每年需要九十五万元的租金。 李正辉听后直摇头。心想,九十五万,自己每年能挣九十五万元,就是睡觉也会笑醒的。 婉茹转头问他:“你的那个门头,什么时候到期?” “还有三个月。张姐,这里地段是不错,我恐怕连房租都挣不出来。” 婉茹又对房主说:“师傅,还能再便宜点吗?如果九十万元,我们就租下来。” 李正辉凑到婉茹身边,把她拉到门外,低声说:“张姐,他一直没有租出去。就因为他的价格比别人的高,别人都是七八十万元。” 婉茹没有回答李正辉的话,她虽然不太懂风水,可是她感到此处比较顺眼。门外不但比其他门头房前平坦,还格外的宽敞。 又对房主说:“如果你答应,我们就签下五年的合同。每年提前一个月付房租。” 经过讨价还价,房主终于松口了,每年租金九十一万元。 婉茹和他签下了合同,交了一年的租金后,就拿到了钥匙。 李正辉皱眉头,苦着脸说道:“张姐,我没有信心挣得回来。” 婉茹早就想过了,这个市场比凤城市的市场大四五倍,尤其是在两国边界,交通如此发达,出货绝对非常快。李正辉那个小店铺一上午都能出那么多货,如果把这里做好了绝对日进斗金,就算赌一把了。 坚定地说:“我不但从我们厂里给你送货,还有港城,以及南方一家服装厂,也让他们给你送货。你会成为三家服装厂,在这个市场上的总代理。听我的不会错。” 他们俩在这个店铺里设计了一番,而后来到一家广告公司,把自己的想法对经理说了一遍。 经理在电脑上做出了门头的牌匾,上面是江城服装厂,华明服装厂,港城瑞合服装厂,总代理处。 经理笑着对李正辉说:“你们这么大的阵仗,以后肯定会发财。做三家服装厂的总代理,呵呵,光冲这个名号,就会有许多客户上门。” 李正辉不置可否地看向婉茹,越来越看不透这位凭空出现的大jiejie了。又一次刷新了对这位大姐的认知。 怪不得一出手就是一座豪宅,这得有什么样的实力呀?阿梅姐,如果早知道自己的好闺蜜这么强势,还会为了区区几百万想不开吗? 离开时,婉茹把做门牌钱付过后,又付了三个月的广告费,还招聘六个店员。 婉茹和李正辉找了一家快餐店,点了几样菜吃着,问李正辉:“你是上的什么学?” 李正辉不好意思地说:“我是在我们省上的大学,夏雨是我的同学。她娘家是乡下的,我本来是在一家公司当会计,夏雨在一家企业做出纳,后来发生了这些事,我们俩都下海经商了。” 婉茹很满意,他们的文化水平都不低,又加上做了两年的生意,经验是足够的。 笑着说:“今天我们尽量把需要的物品买齐喽。明天一早可能就会有人来应聘。明天你把爸妈也接过来,他们有人生的阅历会看人。最迟明天下午,我们厂的服装就到货。” 李正辉对这位大jiejie的霸道,与强势很是无奈。 别说还不算了解,就是她这雷厉风行的动作,使自己一家人心里始终不踏实。从昨晚到今天一上午,有一肚子的话直接没时间说。 趁着婉茹大口地吃着饭,急忙说道:“张姐,我们没有财力经营这么大的店铺。昨晚,我爸妈就说,你送的房子,我们就受之有愧。再接手这个店铺就万万不可以了。” 婉茹理解他们的感受,再说李娜父母都是老师,从李娜买的所有房产都写她丈夫的名字,就说明还存在着传统礼教。 就笑着说:“这家店铺就算我们两个人的,我出资金,你们来经营,股份是你六,我四,可以吗?” 李正辉心想,光你进的三千多万元的货,我想想就害怕,还有另外两个厂子的货,想想就感到有点天马行空。 急忙说:“那不成,我就是要10%的股份,也不亏。” 张婉茹常年养成的独断专行的强势,使她根本没有意识到,在这里根本有点不适应。反而皱起眉头,感到与他们交谈很伤脑筋。 又想到,如果单独让他们经营,以后也许会遇到很多麻烦。就凭这一家人的憨厚耿直,遇到问题就会六神无主,还是自己站在他们的背后比较合适。他们心里踏实,自己也能安心。 再说,如果自己不要任何利益,他们一定感到是自己的施舍。能够与他们的利益捆绑在一起,他们为了报答这份情谊,也会用心经营的。 这样一来,自己为他们心甘情愿投入的一切,在帮助他们的同时,自己不但能收回所有的投入,还能挣到不少钱。这就是送人玫瑰手有余香的道理。 朝他和煦地一笑,说:“要不这样,你们四,我六。资金由我来出。你们用心经营,遇到问题我来解决,如何?” 李正辉心想40%还是不少,看到张婉茹有点不耐烦了。 只好说:“那成吧。我们会把店铺经营好的,每个月会按时发给你一份报表,随时与你保持联系。绝不会辜负你对我们的信任。” 吃过饭,又给夏雨打包了一些饭菜,回到他的服装超市。 婉茹坐在电脑旁,开始与港城谢大姐联系上了,把这个市场的情况,与自己在这里办服装超市向她说明。 谢大姐欣然答应了,承诺尽快发过一批货来。 婉茹又和纪玉清的大姐说了一遍,她也答应,尽快往这里发货。 一切搞定。 婉茹又和李正辉去买了四十个试衣模特。以及各种衣服撑子。 下午五点钟,厂里的货运到。 婉茹开始把服装穿在试衣模特身上,各种服装都做了巧妙的搭配。又把牛仔系列全都摆上货架。 张婉茹为了提高各种服装档次,批发价都加了40%的利润,零售价加了55%的利润。 李娜的父母从前来应聘的人中,选出了六个员工,家都是住当地的。 傍黑天时,李娜的儿子马云霄来到。李正辉把婉茹介绍给他。 他听到婉茹的名字后,泪水像断了线的珍珠般地滑落。 他哽咽着说:“我妈曾经告诉过我,如果以后遇到难处就去找你,可是写你的地址的那封信,被父亲给烧了。就这样再也没法与你联系。” 婉茹听后,知道李娜并没有把自己忘了。她有想过自己离开人世后,儿子是不会受那对狗男女的待见。 她握着马云霄的手说:“不要难过,今后会好起来的。你先在这里帮几天忙,如果你想留在这里,就与你舅舅一起做生意,我会给你20%的干股。如果你想进入体制,就得跟我回去。我会给你想办法安排工作。你考虑一下再回答我。” 婉茹本想让他对眼下的情况,先了解一下再做决定,20%的干股,每年的分红可不是小数目。没想到,他坚定离开此地。 婉茹知道,他对这里已经没有丝毫留恋。 就同意了,笑着说:“最多一周我们就会离开,你在这段时间,把该做的都做好,也把你的简历带齐全。而后就来店里找我。” 四天后,新店铺的门头正式挂牌,另两个服装厂的货物也都送到,很快都上架。 开业这天,李正辉还开车把父母接过来,举行了一个开业仪式。当天就销售出去了三百多万元的服装。 李正辉夫妇看着忙碌的店员,看婉茹的眼神都不一样了。 张婉茹在这宽敞明亮的服装超市里,看到的是靓丽新颖的服装。别说顾客了,就是自己也越看越喜欢。 都说卖凉席的睡土炕,卖咸盐的喝淡汤。夏雨虽然是个卖服装的老板娘,穿着却非常朴素。 在开业这天,她也破了例,在婉茹的建议下,穿上了时尚的服装,经过梳理打扮后,整个人的气质都不一样了,还真像个大老板的样子。 李正辉又与自己的老客户逐一联系上,告知他们自己新店铺的位置。 接下来的几天,新老客户蜂拥而至。对新到的产品都很满意。 开业五天后,婉茹又从厂里定了四千多万的夏季服装,印花布,夏凉被。她又去买来了缝纫机与锁边机,为买布匹的顾客做成成品。 老店铺还有三个月到期,李正辉建议运过去一些货物,由夏雨负责经营,直到房子到期再搬到这边来。 经过几天的经营,店铺上了轨道,每天出货量是这条街上最多的。不只是门牌上写着三个厂家的总代理,店内的服装也是最新潮的。 马云霄经过几天的帮忙,知道店里每天的营业额后,也感到mama这个朋友不会是一般人。照这样经营下去,舅舅家也会发财的。 婉茹看着马云霄和李正辉在算账,表情激动,就问道:“马云霄,我先前的决定还算数。如果你想留下来和舅舅一起做生意,我向前的承诺还会算数。” 马云霄还是摇了摇头,坚定地说道:“我想离开这里,这里是我的伤心之地。天大地大,我想出去闯一下。我不怕吃苦,什么样的工作我也能干。” 婉茹知道他主意一定,因为李娜起诉马超。让马超做了几年的牢,他们两口子对李娜恨之入骨。 李娜不在了,会把所有的怨恨都施加在他的身上。离开也好,至少不用再去面对周围的人和事。 婉茹这些天,特意让李正辉夫妇,自己学着与三个服装厂下订单。把这里安顿好,就预订了明天返回的机票。 这天下午,李正辉,马云霄和张婉茹回到别墅,李娜的母亲已经给他们准备好上坟的祭品。 三人来到李娜的墓地。 张婉茹看着冰冷的坟头,心中千言万语不知从何说起。 帮着正辉摆放着祭品,看着马云霄点上的三炷香。 低声说道:“阿梅,我已经来了半个多月的时间。没有第一时间过来看你,是因为你不辞而别,必须为你做善后。臭丫头,你悄然离开,也太不把我当朋友了。你如果地下有知就放心吧,爸妈和弟弟一家,我都安排好了。你的儿子,我也会带回去,给他一个好的前程。” 张婉茹边说边流泪。 李正辉和马云霄听到婉茹的絮叨,被感动得泣不成声。世间还是有温暖的,真正的友谊不是挂在嘴上的,而是真心的对待。哪怕她有点霸道,她也没有华丽的语言,一切都在行动之中体现。 当点起一堆火纸时,周围的温度急剧上升,青烟袅袅升腾。 就像李娜地下有知,终于盼到了婉茹的到来,使她的灵魂得到了慰藉。此时温度与袅袅,也是她温暖的话语的体现,对婉茹如此用心无限感激的表达。 张婉茹透过泪水,好像已经领会了她的心意,在心里默默地对她说:“亲爱的,安息吧!你的家人和儿子,我会替你守护的。” 三人回到别墅。李娜的父母,已经在家里做好饭菜等着他们。 婉茹当着李娜父母的面,让他们作了告别,而后就把马云霄带回酒店住下。 婉茹给吕诗雅和周慕凡打了电话,让他们在周慕凡的那套房子里,把客房准备好,让马云霄临时住下。 第二天吃过早饭,婉茹看到马云霄穿着俭朴,就去服装店给他买了几身名牌服装。经过一番打扮,小伙子立马精神了许多。 回到江城市,已经是傍晚时分,婉茹和马云霄在一家饭店吃过晚饭,打车回到了住处。正好看到周慕凡,他们一起把马云霄安排到房间里住下。