第15章不看僧面看佛面
书迷正在阅读:穿成亡国公主后我成了首富、浮生烬、临高启明、万历四十八年、汉朝旧事、攻略女帝:太监最风流、和离后,被渣男皇叔宠爆了、玩家请上车、目睹殡仪馆、长安令
第二天,王雪艳带着张婉茹来到市教委的办公室,向办公室吕主任介绍了张婉茹,而后也报上了。 张婉茹回到家,立马给纪玉清打电话,把自己竞标校服的事情向他讲了一遍。 纪玉清笑着说:“太好了。如果你能拿下来,每年光这一项就挣不少。我们厂也在做校服,我会尽快把所有的样品都发给你。也会有对服装的介绍与价格底线。” “好的。你有什么建议吗?” “这个非常简单,你向他们介绍我们校服的优点,而后也别太贪心喽,就在给你的价格上少加点利润,绝对有把握。” 张婉茹心想,我也是这么想的,说道:“这件事给了我很大的启发,你们厂如果有工作服样品,也每样给我发过来一套。我准备去一些工厂联系一下。尤其是适合钢铁厂与煤矿行业的工作服。” “你这么想就对了。这是条最快的发财路。我会尽快发给你包括钢铁,煤矿在内的一些单位需要的工作服样品。如果联系好后,你再给我打电话。我会亲自过去和你办理。” “好的,再见。” 这天下午,张婉茹正与店员,把纪玉清发过来的货运到店里摆放好,又组织两批货准备送到零售店。进来了两位客人。进门就问老板在吗? 张婉茹打量着两人,说道:“我就是,有什么事吗?” 其中个子较高的人自我介绍道:“我叫吴华伟。我们经营家纺,床单,被罩,枕套四件套;还有夏凉被,蚕丝被。我观察了好几天,看好了你们的店铺,我想和你合作可以谈谈吗?” 张婉茹请他们上到二楼,坐在沙发上后,张华送上茶水后离开。 张婉茹这段时间,正想着去单位推销发福利的产品。没想到这位来的这么巧,还是来的刚刚好。 她朝吴老板浅浅一笑,说道“我现在也有意招商,如果合适,我会同意的。你说说你的条件,如何合作?” 张婉茹看着他问道。她想起纪玉清曾经说的,会有商家找上门的事。能多卖几种商品,也能带动服装生意,这绝对是有百利的好事。 “现在马上就是卖夏凉被的好时节。有四五个月的销售期,货到后先付50%的款,另一部分,每个月结一次货款。需要下架时卖掉的付款,剩下的拉走,四件套和蚕丝被和夏凉被是同样的交易方式。” “你们给我的价格必须是出厂价。你们的交易方式我也能接受,我觉得两个月结清一次货款比较好,每次结算还的清点有些麻烦。” 婉茹狡黠地看着对方说。心想,就试着谈谈看,必须争取最大利益才行,如果他们怎么说自己就怎么做,就会使他们认为自己个棒槌。 “价格你放心,市场上也有很多家纺,你可以去比对一下价格和质量,我们厂都是这么cao作的。两个月结一次货款也可以,我对你也做了了解,你们就是本市的人。” “没错,我是个诚实的人,买卖不成仁义在绝对不会坑人。我会去联系一些单位推销夏凉被和四件套的家纺。首先声明,如果质量不过关,我也是不做的,人家会骂娘的。如果出现质量问题造成的损失,你们必须负责到底。” “哈哈,那是一定的。” 跟着一起来的人,把带来的夏凉被和家纺的样品拿出来,展示给张婉茹查看,上面也标着价格。看到价格都不低,看上去从手感到制作都很不错。 张婉茹又问:“你们给我发货时,开正式发票,还是出货单?” “像你这样的商户只给出货单,与简单的票据。如果你需要发票也可以。” 张婉茹沉思了一会,组织了一下语言对他说道:“比如说夏凉被,我如果联系单位要的货比较多,而我必须给单位开正式发票。在开发票时,会再加上点利润。你们可以只给我开出货单,但是必须在价格上再便宜一些,来弥补我替你们拿的税。” 吴华伟听后嘴角微翘,笑嘻嘻地看着她说:“你真够精明的。这个没问题,只限你联系单位的业务。我们会在出厂价的基础上给你稍便宜些。” 张婉茹对他的回答并不满意,心想,如果要的货越多对他们越有利,适当的让一点利才可以。都懂得薄利多销的道理才对。 就毫不客气说:“我看你的们的出厂价也不低。买东西还货比三家呢。你既然能找过来,我可以与你们合作,但是必须在出厂价上再便宜三元钱才行。” 经过协商最后,在出厂价上便宜两元钱。 吴华伟从手提包里拿出一份合同,递给张婉茹,又说道:“这是我们厂与客户的合约书,你可以仔细看看,如果没有异议我们就签合约,货到先付一半的货款,随后就会发货过来。” “好,成交。签合同。就先发一万元家纺和夏凉被过来卖卖看,如果我联系到单位会给你打电话的。” 吴华伟很干同意了,签过合约后。 张婉茹送两人离开,李华过来笑着说:“老板,同意与他合作了?” “是,送过一万元的货先卖卖看。反正也就是几个月的销售期。要是不好卖,明年就不再合作了。” 其实,张婉茹此时已经有了主意,那就是如果卖的快就自己开办一个小型的加工作坊自己找人加工,反正没有什么技术含量。 李华笑着说:“目前为止,与我们签合同的商户就有五十多家。我们现在的生意越来越好,每三天就会要求发一次货。你还去赶集吗?” 张婉茹笑着说:“我们的目的已经达到。说好只要从我们这里拿货就不再去与他们掺和,再去就是不讲信誉了。接下来,我有更重要的事情要做。你管好店铺就可以。有什么想法或需要就告诉我。” 李华不假思索地说道:“我们店里需要一个专业会计负责账目,还要帮着收钱,现在忙起来我还真的顾不过来。再说有个专业会计,也能对两个零售店的账目一起管起来,每个月查一次账就不会乱。” 张婉茹听后浅浅一笑,心想,这些天自己也想到了,就笑着说:“好的,我会尽快招一名会计过来。我也有买一辆厢式货车的打算,我们有自己的车既能节省时间也方便些。还得给店里找一位司机,不但开车送货,还可以给你做助手。” 李华笑着说:“当然好喽。每次送货还真的不轻松,最好找一个体力好的。” “好的,我会留意的。吴老板发货过来,你点清数目后就给他一半的货款。这几天我有点忙可能过不来。” “是,你放心吧。我也会与零售店的张兰,张源常联系的。” 这天纪玉清发过来了各种校服和工作服的样品。每种样品的口袋里都装着一张服装介绍与价格说明。 张婉茹逐一查看过莫记在心里,这是为竞标时向人家做介绍时准备的。所有的服装都差不多,所差的就是谁能把服装介绍得更完美。买卖,买卖,在卖商品的同时,就看谁的口才能把对方说动心。 周三一早,张婉茹接到了教委吕主任的电话,在教委会议室九点开始竞标。参加的单位必须提前半个小时到达指定地点。 张婉茹感到这次有点玄乎,自己身上正好来了大姨妈,肚子疼得厉害。可是为了这次难得的机会,还是带着样品硬撑着,搭出租车提前达到。 也许来得有点早,还有没来的。她把装样品的提包放下后去了厕所。正当在准备洗手时,就听到厕所门口传来一男一女的对话声。 男人说道:“吕主任这次你一定要帮帮忙,我们厂这段时间没有活干,都快停工了。拿到这单生意,也不会亏待你,” 女人说道:“你大哥也和我通过气。我会尽力帮忙的。我已经看过其他两个单位的价目表,也告诉你大哥了。就是一位叫张婉茹的服装和价格我们不能问。他的表姐是省教育局的副科长。不看僧面看佛面,就是不对她特别照顾,也得公平竞争才行。做得太明显了,我们都会受处分的。” “那成吧,希望你能给多说几句好话。” 张婉茹听到两人的对话后,才知道里面还有这么多的弯弯绕。幸好表姐还有几分面子自己才有这次机会,越想越开心,反而肚子也不怎么疼了。 走出厕所,就来到会议室,看到其他单位开始摆放自己的校服样品,也把自己带来的逐一摆放好站在一边等着。 加上张婉茹共有四家竞标,当市里所有学校的领导过来后,逐一听取了三个竞标单位对自己的校服做介绍,价格都没有公开宣布,但是各校的领导也都看到了上面的标签。张婉茹是最后一个做介绍。 张婉茹指着自己带来的校服介绍道:我们的校服都是三件套,除了外衣外还有一件短袖体恤衫,可以在夏季穿的。各种校服都是参考运动服装风格,简洁大方,给人以修长的视觉感。高档的针织面料,不但有弹性还比较柔软舒适。 不同的颜色也都与白色搭配。效果各有不同。 白色给一人以干净,阳光,温暖的感觉,还有纯洁清新高雅的寓意,这款以红色为主与白色搭配的校服,正好展现积极向上,追求卓越的校园文化氛围;穿在青少年的身上更能显现出朝气蓬勃活里与靓丽的一面。 深蓝色为主色调与白色搭配----- 当她把所有的颜色搭配的校服介绍完后,最后着看向各位校领导温和地一笑,说:“一般校服最少也得穿三四年,他们也正是长身体的时候,所以我们在加工时,会给每个学生的校服都相应的大一个号码。而且不建议女生做裙子,所以全都是裤子。” 三十多位学校领导,都各自在查看张婉茹带来的校服样品与上面标的价格。对张婉茹的介绍也非常认同。 半小时后,宣布了竞标的结果。 张婉茹拿到了三个高中,五个初中的和两个小学的校服订单。其余的有另外三家单位分别得到。 在一间接待室里,张婉茹见到了几个学校的领导人,逐一听取了他们提出的建议与学校的标志,也签了合约。唯独对报的价格没有异议。