535、言传身教生意的学问(为玉竹居士加更)
“爸,我要去套圈,那个套圈肯定很好玩。” 一个小孩子,兴奋的看着广场的一角的摊位说道。 “好,我们去试一试。” 说完,因为父亲带着自己儿子向着这边走过来。 “来了来了,五块钱十个圈,套到啥子就能直接拿走哦,来了来了都过来看一看。 耶小娃儿,你也要玩啊?大人来了没得?大人没来,我的圈不卖给你哈。” “我就是他父亲,兄弟有良心耶。大人不来,你都不卖给小娃儿。” “哈哈哈,没得办法,小孩子不懂事,万一把家里要他出来买东西的钱拿来买这个了怎么办? 既然大人在,那么我就不说啥子了。哥子,要不来玩一玩? 五块钱是个圈,套着什么带什么走。看到没得,远处还有一条芙蓉王香烟,套倒了那就发财咯哦。” 这位家长自己也有点心痒痒,看了一眼最远处的一条芙蓉王香烟他觉得自己可以试试。 “给我来三十块钱的,我来玩一玩。” 闻言,刘淼急忙热情的点头。 “要得要得,来这是三十个圈,你套完了以后,我去给你重新收集起来,手上一共只有三十个圈。” “好说,那先给我试一试。” 说完,这位家长递过来三十块钱。 刘淼拿着钱,故意的甩了两下,钱就在刘春耳边发出哗啦啦的声音。 让本就不开心的刘春,此刻脸色更加的黑了起来。 看着自己的摊位没什么人,自己哥哥这边如此的热闹,这丫头的心态裂开了。 “哥你作弊,我们说的是摆地摊卖货,你这算什么嘛?” 等刘淼这里人烟散去以后,刘春看着正在整理一大堆钱的哥哥有点羡慕而又抱怨的说道。 刘淼看了一眼不服气的丫头,最后笑了笑放下手中的钱。 “春儿,哥哥我来告诉你一个道理。 商业上面的事情,你一定要求变求新才行,并不是苦哈哈的卖东西就行。 很明显生意不好,那么你就要想办法自信消费者的好奇心。 只有当你这里能够满足别人好奇心的时候,你才能赚到他们口袋里面的票子。 你一直在卖你的货,可是我却已经开始走出创新来了。 同样的货,为什么我这里每天卖出很多东西?而你,除了同学支持就没什么生意呢?” “为什么?” 看着一脸懵懂的刘春,刘淼突然坐下来,然后摸了摸自己肚子。 “哎呀饿了,说话都没力气了。” 刘春脸色黢黑,恨不得跑过去给自己这个可恶的哥哥就是一顿挠痒痒。 “哥,我是你meimei,这么一点东西,你竟然还要搜刮我的小钱钱? 你这样好吗?你这样不好,你不讲武德不念亲情。” 刘淼翻了个白眼,这鬼精灵还和他打感情牌? 呵呵哒,不好使的小meimei,我会吃你这一套? “春儿,记住了,这个世界上,也就亲情除外,其余的东西都是标注好了价格的。 你想免费获得不可能,必须要付出相应的代价。 而现在,你想改变你的状况,你就必须要付出一定的代价,然后从我这里找到答案,这不是很公平的吗?” 刘春低头沉思了一会儿,随后眼睛一眯,整个人就像是一只小狐狸一样。 “哥哥……我的好哥哥,我的亲哥哥,我是你meimei,你最可爱的meimei。 既然你都说了,除了亲情以外都标注了价格。那么,我是你meimei肯定不需要付出代价的。 哥你最好了,你就告诉我嘛。” 看着撒娇的丫头,刘淼真的是无奈无奈得很啊。 “不行,不管你怎么撒娇都没用。去给我泡一碗方便面过来,吃了我就告诉你。” 好吧,自己的撒娇大法没用了,这丫头只能心痛的去泡了一碗方便面过来。 看着自己哥哥吃的吭哧吭哧的,刘春实在忍不了了。 “哥,给我留点,你就真的这么狠心自己一个人吃了啊?” 说完,这丫头一下子抢过方便面,又直接拿过刘淼使用过的叉子,也不嫌弃直接埋着头开吃了。 虽然说这丫头有急智,知道利用自己身边的人脉,来帮自己卖货。 可是,做生意可不是光有小聪明就行的哟!刘淼擦了擦嘴,随后看了一眼这丫头。 “哥,你快说啊,别愣着啊,我的代价付出了给你,那么我要的东西你也要快给我。” “行吧,既然如此那我就来告诉你。 刘春啊,做生意不是有人脉利用就行的。 你虽然前两天,因为自己的同学过来,所以生意还不错。 可是,等你的朋友都购买了以后,你的生意自然就会从巅峰滑落下来的。 这个东西,从来都不能成为你生意的支撑,他们也就属于捧个场。 说到底,做生意还是要看你本身的手段。 你比如,前两天虽然你有同学帮你。可是,你知道我我也在跟着你的同学卖自己的货吗? 并且,我卖出去的东西,并不比你的少。 你卖给的是你的同学,而我卖的是你同学他们的父母。 我创造他们的需求市场,然后利用你带过来的客流量,成功的把我的商品卖出去,并且利润比你的还要高。 这样一来,我就完成了第一笔资金的累积。 所以做生意,不光要学会看市场,也要学会利用市场。 比如这一次,我就是利用了你的市场。 而你的市场,因为你的同学大多数已经购买了,所以你给自己创造的市场就没有了优势。 这个时候,我利用你创造的市场,成功累积了第一笔资金,然后我开始了求变。 做生意,你需要一些噱头,这样才能很容易的吸引别人过来玩。 所以,我弄了这样一个套圈的小游戏,来吸引客户过来。 五块钱十个圈,这个价格并不贵,并且我还有吸引他们的产品。 大人有香烟,发卡,小孩子有大抱熊和各种各样的玩具等等。 并且,我这个也不属于作弊,因为我还是在卖货的。 只不过,卖的方式不一样而已,我在其中增添了一个有趣的小环节。 并且,每一次有人如果超过十块钱,没有套到任何东西,我就会从其中选择一样价值在四五块钱左右的东西送给他。 这样一来,我保证了自己的口碑,又让这些人觉得不亏并且我还比以前更赚钱了。 所以,这就是做生意的手段。你记住,思维不要局限在眼前的这一切,同时你也不要盲目的跟风。 如果,你也来弄这个,那么你这里会没有任何生意的。 因为你是小孩子,一般的人都不会过来的。 丫头,这下你就要自己好好思考一下,你应该怎么样来重新定位你的市场了。”