第224章 DNA动了!
“啊?吆喝?”龚自立有些傻眼。 看着周围那几个依然在围观的大爷大妈,他愣是憋红了脸都喊不出口。 再看隔壁那个吴勇,虽然长得凶神恶煞的,但一旦有人路过,却能立刻笑哈哈地打招呼,推销着自己的蔬菜。 于是龚自立鼓足了勇气,讷讷地喊了句:“卖,卖菜咯……” 龚自强见状,叹了口气:“吆喝不是这么吆的,算了,我来吧。” 说罢,龚自强站到了龚自立旁边,对着一个远处就要路过这里的大娘手里瞧了一眼,然后在她到达摊位时,突然喊道: “嫩嫩的刚下地的蒜苗芹菜嘞!西红柿辣椒生姜便宜卖咯!” 那个大娘耳朵一竖,朝他们摊位看了一眼,好又多的摊位价格是比其他摊位便宜的,顿时眼睛一亮,靠了过来。 在伸手挑拣了一番之后,她点头道: “老板,来一斤蒜苗和芹菜,再要点西红柿辣椒,嗯,生姜也要点。” “好咧!”熟练地装袋,过称,龚自强报价: “一共十七块八,大娘要不再加点白菜,凑个二十?这东西随便一炒,又嫩又甜又解腻!” 大娘看了一眼龚自强递过来的两颗白菜,犹豫了下,点了点头。 “行,装吧装吧。” “哎,不多不少,正好二十。”过完称,龚自强往袋子里又加了一个小孩拳头大的小土豆。 “哎?我没要土豆啊?”大娘皱眉道。 龚自强笑了笑:“送的送的,今儿第一天开摊,您帮我开张,图个吉利。” 大娘一听,跟着笑了起来,开心地付了钱:“这样啊,那祝小伙子生意兴隆,哈哈。” 送别了大娘,龚自立满脸佩服,居然这么简单就把菜给卖出去了,不过他还是有些奇怪。 “哥,怎么你吆喝的都是她要买的?意思是要把我们的菜都吆喝出去吗?” 龚自强摇了摇头,指着那个大娘的背影道:“你没看到她的菜篮里有什么么?一条切好的鱿鱼、半只鸡,除此之外什么都还没,你说你要是做这两个菜不配点番茄辣椒能吃么?” 龚自立恍然大悟:“你是看她缺什么就吆喝什么吗?” “当然,做销售嘛,不是看你有什么,而是看对方需要什么,只要你搞懂并抓紧了客户需要,一切都是水到渠成。” 龚自立点了点头,随即又问:“可哥,这20块钱就没赚她多少,你怎么还送她一个土豆呢?那个虽然小,但也值个五六毛了啊?” 龚自强看着弟弟,欣慰地笑了笑: “不错,还知道买卖小,计较一分一毛了,不过我刚刚也说了,要搞清客户需要。” “如果你不知道人家要什么,那就创造出需要来!” “创造需要?”龚自立眨了眨眼。 “嗯,你想啊,一个土豆做个菜够不够?那肯定是不够的,但留着也浪费,待会她肯定还会回来再买一点的,即使今天不回,明天也会回的,不信你看。” 说着,龚自强朝前一指,果然那个大娘又折返了回来,买了两斤土豆,顺带着还买了点菜花。 就这么一下,他们又多赚了十块钱! “哥,你牛!”龚自立比起了大拇指。 龚自强却是笑着摇了摇头:“不过这一招不能滥用。那个大娘穿着做工不错,篮里的鸡rou也就罢了,那鱿鱼最近可是涨了大价,一条就得五六十,能吃得起这菜的你送没什么,要是换成抠抠搜搜的那些顾客,你再送就是rou包子打狗了。” 龚自立听完,若有所思地点了点头。 接下来,换成他自己开始吆喝起来,经过龚自强的点拨,总算陆陆续续卖出去了一些。 而经过自己手收回来的钱,龚自立觉得心里甜到不行。 这就是赚钱的感觉啊! 爽! 等到时间来到了七点,菜市场里的人轰地一下就多了起来,能容纳三千多人的菜市场一下子就拥挤了起来,到处都是拉着小拉车买菜的大爷大妈。 当然还是大妈为主,但也有不少衣着朴素,三十来岁的全职主妇。 这些人都是为了早上最新鲜的菜而来的,为的就是给家里人解决一天的饭菜。 而年轻人有这时间,宁愿多睡下觉,甚至连菜市场都懒得来,直接在餐馆或者外卖解决。 只有等他们背上了房贷,生下了孩子,才有可能加入这些大妈阿姨们,来到菜市场。 当然,这不是龚自强现在考虑的。 虽然菜市场里的人多了起来,而龚自立那边的【好又多菜摊】因为便宜了一两毛的缘故,买的人还不少,差点都忙不过来,但他却丝毫没有帮忙的样子。 因为他的【好又靓】还一单都没开。 凡是路过的,在看到摊位上那些水灵灵的生菜时,停步翻看的人不少,但无一例外,在看到价格之后全都露出了一副震惊的表情。 “老板你确定没搞错?” “真卖这么贵?” “你是不是有病?” 这是问得最多的三个问题,除了最后一个,龚自强一概点头。 就卖这么贵,爱买不买!不解释! 而随着骂他的人越来越多,旁边的陈婆却是嗤笑不已。 想钱想疯了! 但出乎她意料的是,龚自强见没人理他,居然不知道从哪里摸出了一个跳广场舞用的那种大音响,接在摊位的插排上后,吧嗒一声,一首欢快动感的dj舞曲直接大声地放了出来: 【春去镜前花 秋来水中月 原来我就是, 那一只酒醉的蝴蝶……】 附近摊主 龚自立:??? 附近的大妈:??????? ??(?????)???!!! 就这么一瞬间,她们感到自己的dna,动了! “哟,这不是姐妹们最近练的那首么?听着听着,我脚怎么不由自主有点想跳起来了!” “我也是,啧啧啧,赶紧买完菜去小公园来几曲啊!” “哈哈,要得要得,你等等,我再买把青菜就完了,姐妹们,组起组起!” 龚自强的大音响里放的都是时下最流行的广场舞舞曲,几乎只要在傍晚去过广场的人就没有不听过的那种,相当的魔性。 更魔性的是,这居然还是串烧,唱完高潮后立刻又接下一曲,这不一会儿功夫,已经唱到了在你左边画个龙了! 这是要干啥啊?!