837 刘大队长的商业版图,这会儿才真正露出端倪
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“即使为了市场,也不能降低太多性能吧。你这提出来的,就只是一个发动机带四个轮子了。” 契科夫不满地反驳。 “对,这样的设计,实在是太简陋。这是对客户的不负责。” 另外的技术人员也开口。 他们很不习惯。 明明可以让汽车性能更好的。 非得把性能降低下来。 “我今天只解释一次,以后不会再解释。请大家明白,大家目前是为我们工作……” 刘春来强调着。 苏联的技术人员们顿时不吭声了。 技术性能是他们的追求。 得先解决吃饭的问题。 布里维奇的脸色很难看。 他的工作不力啊。 苏联过来的技术人员,那是也有奖金的,这些奖金,关系到他们的收益。 “改革开放进行的时间有这么些年了。我国经济增长的速度很快,大家的收入也在不断增长。我们作为市场化的企业,任何产品,如果没法获得客户的认可,请问,如何带来收益?没有收益,如何解决技术研发的经费?” 刘春来问着技术人员们。 天府机械厂管理团队跟汽车团队,同样也是有这样想法的。 搞先进的! 性能越高越好。 至于市场什么的,需要考虑么? 好东西,自然有人买的。 要不然,也不会争论这么长的时间。 拖拉机的成功,让他们膨胀了。 有苏联的先进技术,谁还愿意去生产技术落后的? “要是技术太落后,更没有人购买。不是说竞争吗?哪里来的竞争力?” 契科夫不傻。 直接反问刘春来。 性能落后,有竞争力? “契科夫,你知道你们原来的厂子为什么直接就停工了吗?” 刘春来问他。 “那是因为我们这么多年生产了太多……” 契科夫尴尬地反驳。 其他人都不吭声。 这涉及到国家颜面。 不好回答的。 “并不是。你们国内很多厂现在都已经停产,并不是因为生产了足够多的数量。整个苏联,有多少汽车属于私人拥有?” “……” 契科夫怒了。 姓资姓社的问题,现在依然没有定论。 其他的苏联人同样脸色也不好看。 “那是因为没有开发市场潜力!国内没有市场,为什么国外也没有?欧美有很多先进汽车,咱们不说,可广大的第三世界呢?车辆,是加快经济发展不可少的工具……” 刘春来没有理会他们。 这番话,让陈玉和等人也都陷入了沉思。 看起来这不相关。 “如果我们开发的是十多万一辆的汽车,请问,我们国内市场上有多少人买得起?万元户越来越多,不管是拉人,还是拉货,十多万的车,他们用得起么?” “可以作为拉客或是拉货来运营啊!” 有人提出来了。 面包车,不就是干这些的么。 “十多万,需要多长时间赚回来?别的不说,从幸福镇到县城里,就算每趟现在收费5角,哪怕把车里装满,一趟拉十多个人……” 刘春来又开始给他们算账。 按照这样的算法。 哪怕不算维修保养的费用。 一辆车,十多万,跑报废,都把本钱赚不回来。 “成本太高,谁会购买?而且拉的人本来就不多。作为私人使用,那些有钱的个体户们,他们能买这车,为什么不买更豪华的汽车?” 刘春来问道。 没人能回答。 他们根本就没想过这问题。 “技术,我不懂。但是我懂市场。再好的产品,都生存不下去。瓦兹面包车的技术,确实非常好,不管是动力还是运载力,西方国家不引进,可以归咎于双方阵营的问题。可为什么在第三世界也没有多少市场?第三世界需求不多么?” 刘春来问苏联人。 “第三世界买了很多的……” 契科夫不甘心地说道。 亚非拉美很多国家引进了瓦兹面包车。 尤其是社会主义国家。 可采购的数量,确实不多。 当初研发的时候,就考虑到,必须在极度恶劣的环境跟极差的路况下,也得能跑起来。 “多么?并不多!很多国家确实都能见到瓦兹面包车的身影,可根本不多,而且都是很多年前苏联援助的。” 刘春来撇嘴说道。 花十多万买面包车? 换成他,是不会干的。 哪怕只是做小生意,也不会。 成本太高了。 五菱为什么能成功? 长安为什么能占据很大市场? 就因为从一开始,他们的车便宜,很多交通不便的地方,都是用这玩意儿拉人拉货。 耐cao! 便宜。 一辆长安面包车,可以拉几十人。 五菱宏光,同样也可以。 甚至,五菱红光后来居上,超越了长安,成了一代神车。 无论什么时候,低端用户,才是最多的。 “价格太高了!即使喜欢,即使性能好,也买不起。而私人汽车,基本上都是选择更舒适的小轿车……” 刘春来看着说不出话来的苏联人。 明确告诉他们,为什么瓦兹技术那么好,却没有多大市场。 在苏联跟加盟共和国境内,如果不是政府采购,计划生产,同样没有什么竞争力。 舒适性,比不上小轿车。 运货能力,没法跟轻型货车比。 越野能力,没法跟皮卡比。 价格还死贵。 “市场,我们更得考虑。目前,国内能买得起车,尤其价格十多万的车的人,有多少?” 没人反驳。 反正在座的,也就只要刘春来买得起了。 上班挣工资的? 拉倒吧。 一个月哪怕两三百块,这也得多少年才能买得起? “咱们生产的拖拉机,就是最明显的,现在周边的县,少量货运的运输主力几乎都是这个……” 苏联人完全没法反驳。 就连成邦国等人,也低下了头。 “大队长,我……” 散会后,成邦国等人被刘春来单独留下了。 包括陈玉和等人。 “我对你们很失望!” 刘春来一点都不隐藏自己的情绪。 对于天府机械厂的管理人员,确实很失望。 “作为管理人员,你们需要做的,不只是管理好厂子,还有考虑厂子发展问题!苏联技术人员我交给你们,他们不按照要求搞研发,你们拿出了什么措施?要知道,我们是需要付出成本的!他们这些人,最低的每个月,我们得支付150美元的工资,相当于六百块钱!” 陈玉和跟马玉民等人,都低着头。 不敢看刘春来的眼神。 “既然做不好,就把位置让出来。厂长一职,暂时由秦卫国担任;陈厂长,你这不是快退休了吗?就由县里给安排工作吧。” “大队长,我……” 陈玉和顿时急了。 所有人都没想到,刘春来会直接把厂长都给撸了。 陈玉和确实要退休了。 可在葫芦村系下属的工厂里,这些领导干部,退休后,都会返聘。 这就意味着,可以领政府的一份退休工资。 而在厂里拿的更多。 “至于成邦国,扣发半年绩效奖金,总工一职由龙平原担任。” 成邦国只是苦笑。 对于这样的结果,他也没想到。 却能接受。 以前厂里干什么,都是按照老板的要求去做。 搞的各种产品,基本上都是刘春来提方向,而不管具体技术。 这几年,拖拉机卖得不错,却也没法得到突破的发展,比起北方以及东北那些拥有雄厚技术基础的老牌拖拉机厂的产品,根本就没法竞争。 只能在西南地区有市场份额。 原因就在于他们没有什么核心技术。 后来说造车,刘春来不断投入。 技术团队以为,刘春来需要更好的性能,更先进的车子。 苏联的技术搞回来了。 刘春来要求,先从两驱车生产,成本降低下来。 他们没当回事…… 刘春来发火也是正常的。 投入了这么多,需要先推出产品上市,把投入回收部分。 “同志们,现在我们已经不再是原来那样的小厂子!涉及的生产技术、产品,越来越多,如果谁还是抱着以前的那种态度,无法跟上厂子的成长,请自己把位置让出来给有能力的人去干!” 当天下午,刘春来就直接召集了整个天府机械厂中高层会议。 许志强跟吕红涛都没想到刘春来是有备而来。 人家拿出了完整的方案。 “汽车项目,直接划出天府机械厂,独立运作;拖拉机制造跟其他机械设备分开,成立农用机械事业部、机械事业部……” 刘春来宣布了新的决定跟人事任命。 以前他不管这个厂。 可投入了不少。 不能再由这个厂野蛮生长下去。 老头是啥都想造。 其实啥都造不了。 机械制造这块的技术力量被分散了,不利于后续的发展。 “你这早就处心积虑了吧?不是说合资?” 许志强不气愤。 那是强忍着的。 刘春来这样一划转,天府机械厂就剩下农用机械制造。 连通用机械制造都被划出去了。 “你是不是应该给我们解释一下?毕竟,厂子属于政府……” 吕红涛也提醒刘春来。 之前没有什么商量。 天府机械厂这些年,发展速度非常快。 “两位领导,当年的承包合同可是还在呢。增加的产能,属于我们承包方……” 刘春来一脸平静。 “不是说属于谁,而是为什么要突然划分。汽车这块一直都是你们投入,这个属于你们没问题。可其他的……” 拖拉机的生产技术,是当年许志强弄回来的。 县里没有资金投入,刘春来的资金到位,很快就生产出来。 双方共同分担利润,没毛病。 “之前项目少,涉及到的技术少,研发团队也不庞大,不分开没问题。可这两年,整个厂的规模不断地在扩大,技术方面呢?” 刘春来反问两人。 汽车生产线跟技术,都是他自己组织的货物交换的。 蓬县提供土地、厂房等,会占据一部分股份。 之前双方就已经达成了合作协议。 县政府跟幸福镇共占21%的股份,至于如何分配,刘春来不管;葫芦村占6.3%,剩下的都是刘春来的。 联合投资公司没有足够的资金,转而选择谋求芯片产业的股份。 原本,吕红涛他们认为,天府机械厂会成为一个总公司。 根本没想到刘春来会剥离出来。 “天府机械厂不是准备股份制改革?你这样一搞,后续就会增加很多的麻烦。” 吕红涛皱起了眉头。 股权不明晰,确实容易出问题。 天府机械厂的发展,已经超过了预期太多。 不解决,肯定会导致刘春来跟后续的县领导产生矛盾。 “农用机械跟机械制造厂,那个归天府机械厂;汽车产业这块,必须独立出来,天府机械厂的股份,由县里占51%,控股,但是经营权还是归我们,毕竟未来这将会成为我们汽车制造等的主要配套厂……” 刘春来看着两人,说出了自己的方案。 许志强直接翻了个白眼,“你把人都抽调了……” “之前有多少人?而现在,这两个事业部,仅仅是技术人员加技术工人,数量就超过2200人。县政府在这里面投入了多少?” 刘春来问道。 许志强没法回答。 天府机械厂当初即使有拖拉机生产技术,即使县政府能投入资金。 要不是刘春来的一系列经营手段,以及利润再投入等。 都不可能发展到现在的程度。 说起来,县里是占了很大便宜的。 “我们研究一下吧。” 吕红涛倒没有直接表达不满。 刘春来会干吃亏的事情么? 会。 在他干吃亏的事情时,绝对是为了占更大的便宜。 “你怎么看?” “刘春来的发展,其实已经明显了……” 吕红涛一脸严肃。 “一直都是很明显的,什么赚钱,干什么。” 许志强没好气地说道。 即使县政府占来便宜,依然不乐意。 刘春来说是经营权给他,可投入这块…… “不,服装产业,咱们县里出现了很多小代工厂,但是春雨下属的几个核心厂,这几年基本上没有招人跟扩大规模了……” 吕红涛说道。 经过他提醒,许志强也意识到了。 刘春来在投入什么? 葫芦村投资农业产业,以前并不突出,但是这一次,支持刘福旺搞育种基地跟粮食种植,加上葫芦村没有为了发展不断把工厂建设到自己的土地上,问题就出现了。 彩电这块,属于股份制,葫芦村从一开始就在稀释股权,刘春来手里增加的也不多。 倒是技术研发中心,投入大…… 而现在,汽车、卫生巾,正在谈判的芯片……